Secretos para conseguir en el frente de sus mejores perspectivas
Como vendedor, su objetivo final, por supuesto, es hacer que la venta. Pero el proceso comienza con la selección de sus mejores perspectivas. El objetivo es pasar más tiempo con sus mejores perspectivas y con menos tiempo suspects.In Para ello, hay tres "secretos" o claves para conseguir en el frente de sus mejores perspectivas? Definir o determinar quién es su mejor perspectiva.? Manténgase activo. La razón principal de que la gente de ventas no es la falta de actividad y / o enfoque.? Sea persistente. Seguimiento con los clientes. Estar ahí cuando lo necesitan you.Who, entonces, es su mejor perspectiva o ideal? La respuesta obvia es que alguien tiene una necesidad, puede escribir un cheque o hacer una decisión. Si se va a seguir ese camino, sin embargo, que sería llegar a casi todos. Recuerde, usted no está interesado en cualquier perspectiva, es necesario identificar sus mejores prospect.For ejemplo, si usted solicitó un éxito agente de bienes raíces que son sus mejores clientes, que diría alguien que es el alquiler, pero buscando comprar, o de una casa que quiere vender. Eso tiene sentido, pero es demasiado ambiguo. La siguiente pregunta lógica sería "¿Cuál es su principal fuente de ingresos?" La respuesta: los anuncios? un agente de bienes raíces de la mejor perspectiva es alguien que quiere vender su casa, porque ahí es donde el dinero is.You han reducido el terreno, pero necesitan a tomar un paso más. Su siguiente pregunta es, entonces, "¿Quién tiene más probabilidades de vender su casa?" Hemos planteado esta pregunta al paradigma Asociados inmobiliarios clients.After profunda reflexión, examen y investigación, se identificaron tres grupos que tiene más probabilidades de vender su casa en el metro de Nueva York. Entre ellas se incluyen los hogares que ya no tienen hijos en el sistema escolar, por lo tanto, no quieren pagar exorbitantes impuestos a la propiedad asociada con las grandes casas unifamiliares, los hogares afectados por los despidos y consolidaciones en la banca, las finanzas y la publicidad? muchos han decidido que ya no pueden permitirse o necesidad de la proximidad a la ciudad de Nueva York, y de viviendas ocupadas por empleados de compañías internacionales que puedan ser transferidos cada pocos años, porque a menudo, son responsables de la compra / venta de sus propios homes.Based en dicha información, lo lógico sería elaborar una estrategia de venta que se centra en llegar a estos tres segmentos específicos del mercado en lugar de llegar a todos los que pueden o no moverse en los próximos dos years.Therefore, al definir quiénes son sus mejores perspectivas es la siguiente:? Revise sus registros de ventas anteriores y registros de actividad y elaborar una lista de por qué sus clientes de usted compró en el pasado.? A continuación, confirme que estos son, de hecho, las razones por las que su empresa seleccione. La manera más eficaz de hacerlo es llamar a sus clientes.? Pregunte a sus clientes las siguientes preguntas? ¿Cuál fue el gran beneficio que recibió por trabajar con nuestra organización? ¿Por qué elegir nosotros y no nuestra competencia? ¿Qué consejo le tiene para nosotros? Es decir, ¿qué debemos hacer más / menos? ¿Qué debemos hacer de otra manera? Las dos primeras preguntas recordar tanto usted y sus clientes acerca de sus fortalezas, sus capacidades y reafirmar las cosas que hacen bien. Es mucho más fácil para llegar a su mejor cuando las perspectivas son claras acerca de lo que le permita diferenciarse de su competencia. La tercera pregunta se le permite desarrollar una estrecha relación con su cliente. No sólo vas a descubrir las necesidades futuras, pero presenta una oportunidad de convertirse en un asesor de confianza. Más de las veces, las mejores perspectivas en el mercado de compra de las que usted ha identificado trust.Once su mejor perspectiva, permanecen activas. Hágase las siguientes preguntas:? ¿Tengo una lista de los 25 encargados de adoptar decisiones que pueden ponerse en contacto con cada día? Qué debo hacer para ver al menos una clave de toma de decisiones cada día y tienen una agenda preparada para ellos? ¿Tengo una idea clara de la manera en que mi producto o servicio puede beneficiar a mi futuro cliente? ¿Tengo metas en lugar de cada uno de mis clientes? ¿Tengo un sistema de seguimiento en el lugar? Esta última pregunta lleva a mi último punto? Tienes que ser persistente. En mi más de 18 años de formación en materia de ventas, lo que he encontrado en el seguimiento de los resultados es que nuestros clientes trabajan con nosotros, no por nuestra buena apariencia, las mejores bromas o tee times, sino porque seguimos up.The mejor y empresas más exitosas son aquellas cuyas ventas son persistentes. Recientemente tuve una discusión Lew con Hoff, fundador y CEO de Bartizan Data Systems. Él me dijo acerca de su primer cliente de la empresa que firmó en 1970 y que permanece con él hoy. A través de los años, este cliente ha proporcionado con Bartizan más de 1,5 millones de dólares en ingresos. Después de todos estos años, Lew preguntó por qué su cliente escogió Bartizan más de los cuatro proveedores con más experiencia. Su cliente la respuesta fue: "Porque usted fue el único que seguimiento. "Michael W. O'Reilly es un Director Superior de Desarrollo de Negocios de Paradigma Associates, LLC, una empresa de desarrollo de liderazgo ejecutivo con sede en Cranford, Nueva Jersey. Se especializa en el trabajo con el sector privado celebró que las empresas se centran en asegurar la planificación de la sucesión o un valor óptimo como blanco de adquisición. Su objetivo principal es ayudar a las organizaciones implementar estrategias para duplicar sus negocios, y fortalecer los sistemas tener un acceso más fácil al capital. Reconocido como un ex vendedor, entrenador y franquiciado de Dale Carnegie Formación, O'Reilly y su instrucción y ventas de equipos han trabajado con más de 3.000 personas de negocios 200 diferentes empresas. Él es un reconocido orador en los temas de estrategias de ventas y de negocios development.Visit http://www.ParadigmAssociates.US
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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