Las habilidades de ventas para las ventas no profesionales
¿Alguna vez se preguntó cómo demonios en el que vas a hacer? Usted es un abogado que quiere hacer socio, un contador, un ingeniero u otro profesional y parte de su plan de negocio es que usted tiene para atraer a los clientes de negocios? Que siempre ha detestado la venta, y usted no puede ver usted mismo lo hace! Como cuestión de hecho, personal de ventas son una ENORME desactivar a usted! Sin embargo, usted tiene que traer a los clientes! ¿Qué vas a hacer? Muchos de mis antiguos clientes actuales o ajustarse a la descripción anterior. Muchos de ellos finalmente en contacto conmigo, un entrenador, cuando estaban en problemas porque no tenía idea de por dónde empezar. Decidieron que no necesitan ayuda, y se dieron cuenta de que sólo un profesional podría rescatar el lío que han made.And ¿adivinen qué? Sobrevivieron! Y no sólo sobreviven, sino que prosperaron! Tan pronto como se dieron cuenta de que no era necesario que cambiar su personalidad, se convierten en incondicionales, o sobre la parte superior, se relajó y se instaló en el aprendizaje lo que tenían que do.I 'll llevará a través de un cliente típico y lo que aprenden a do.Kirk era un tipo que me encontró en una de mis clases Carisma! Básicamente era un tipo inteligente que estaba tratando de hacer socio de su bufete de abogados. Le habían dicho a su contratación que estaría encargado de atraer a empresas a su empresa. Cañaba de su camino a través de la entrevista mencionando cómo la gente que sabía y el número de casos importantes que había trabajado con éxito. No mencionó que el negocio no era suyo, o que él estaba aterrorizado de llamar a todos los a la gente que conocía y pidiendo negocio! Cuando Kirk y finalmente se reunieron, le pedí que empezar por nombrar a todos de sus puntos fuertes. Fuimos a todos los beneficios de que alguno de sus clientes o futuros clientes que obtener por trabajar con él. Yo le hice la publicación de estas en su oficina de manera que nunca había duda de su talento que realmente está en work.Next, dimos a conocer qué tipo de clientes que deben garantizar y luego escribió una lista de los actuales o antiguos amigos o colegas que él conocía. Hemos desarrollado una hoja de información sobre cada uno de ellos, que sería trasladado después a un sistema de gestión de contacto, como ACT o mina de oro. En cada una de las hojas, Kirk tuvo que ir a escribir acerca de la persona. Él escribió todo lo que sabía acerca de ellos profesionalmente o personalmente. Estas iban desde donde se fue a la escuela a sus nombres de los cónyuges, a sus hobbies.Next, les hemos puesto en orden de un Cuentas (ENORME!) Hasta cuentas de D (apenas digno de llamarse) y todo el mundo en el medio. Cuando todo estaba dicho y hecho, Kirk tenía una lista de cerca de 25 personas en la lista A y los que fueron los que nos hemos centrado nombres on.Those entró en el equipo. A continuación, pidió y obtuvo la totalidad de sus datos actuales, tales como correos electrónicos, secretarios de nombres, firmas, etc Luego escribió una carta que se envió a cada uno de ellos de anunciar su nueva posición y luego Kirk dijo que pronto estaría dando una llamada de seguimiento a decir un rápido hola. La carta fue escrita de una manera casual, y no demasiado formal. Que se vea definitivamente no le gustaba la forma de una carta de un bufete de abogados! Con el tiempo, Kirk remodelado a estas personas en amigos. Lo hizo en la reunión a jugar al baloncesto, ir a eventos de contacto con ellos, o les invita a los discursos políticos. Fue capaz de conseguir entradas para algunos de ellos a las distintas situaciones y, básicamente, se convirtió en un recurso para toda la profesión de abogado para la mayoría de ellos. Kirk se convirtió en amigo a esas personas, sus empresas y como resultado, ¿adivinen qué pasó? Kirk comenzó a poner en de negocios, por supuesto! No sólo eso, sino que sus jefes querían saber qué estaba haciendo y cómo comenzó todo. Huelga decir que algunos de sus compañeros de trabajo estaban en condiciones de contratar a un entrenador y duplicados de Kirk experience.Developing en un profesional de ventas es un pensamiento aterrador para alguien que tiene miedo de las ventas. Sin embargo, se convierta en un recurso para sus amigos y colegas no es sólo divertido, sino una gran manera de aprender y crecer su negocio. Y si te quedas atascado, call me! Yo te ayudaré a través de! Mary Gardner, el entrenador Carisma! es un Consultor Ejecutivo de Comunicaciones y entrenador. Ella trabaja con el, los entrenadores y los trenes de las personas, equipos de ventas, ejecutivos y celebridades. Ella pertenece y es operado una de las instituciones de entrenamiento por primera vez en la costa este, CCI, en Nueva York, Filadelfia y Nueva Jersey. María ha aparecido en el programa 20/20 de ABC y ha publicado un libro propio en público hablar. María está casada con Sway y es mamá de Jeremy 5, y vive en Orlando, información de contacto FL.For: mary@marygardner.com o Web: www.marygardner.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
