Venta de manera más eficaz como un profesional de ventas de confianza - trece consejos
¿Quiere vender más éxito usando un enfoque sencillo y honorables? Lea estas trece ventas consejos que le ayudarán a ser percibida como un profesional de ventas de confianza por parte de los compradores. La incorporación de estas ventas consejos en su proceso de venta que se diferencian del resto y le ayudará a vender más éxito. Actitud se puede todo. Es importante recordar que sus actitudes conducir todas las acciones y estas acciones son percibida por los compradores como de fomento de la confianza o la confianza de desguace. El cambio más importante se puede hacer para vender con mayor éxito es adoptar y reforzar las actitudes que conduzcan a acciones que resulten en mayores niveles de confianza. Por el contrario, es tan importante para "perder la actitud" que se traducen en acciones que son de confianza breaking.Truly creen en el producto o servicio y de la empresa para la que usted vende. Esta es una muy difícil obstáculo para la mayoría de los vendedores que creemos firmemente en la venta directa. Si usted no cree que sus productos o servicios se beneficiarán los compradores, entonces usted va a estar en constante conflicto con usted durante la venta proceso. En caso de venta mediante una sencilla plataforma es realmente importante para usted, podría ser necesario para encontrar otro producto o servicio que mejor representan verdaderamente a tener éxito utilizando este approach.Intimately conocer el producto o servicio y el medio ambiente en el que usted vende. ¿Es necesario ser un experto? Tal vez no. Sin embargo, sólo puede beneficiar a su cliente a conocer tanto como sea posible para que pueda identificar si su producto o servicio puede satisfacer mejor sus necesidades. Un aspecto significativo de la construcción de confianza con sus homólogos de compra se está estableciendo rápidamente credibilidad. En primer lugar, usted debe saber mucho más sobre sus productos y servicios - así como sus competidores de los productos y servicios - que sus clientes potenciales. En segundo lugar, usted debe saber de sus clientes y la organización de la industria y los retos únicos que enfrentan problemas y mejor que cualquiera de sus competidores. Por último, "no sé" es una respuesta adecuada cuando es, de hecho, el caso. Si eres nuevo en un mercado, dejando a sus clientes potenciales saben que desde el principio ayudará a reducir sus expectativas y hacer que se sienta más cómodo al dar "no sé" como respuesta. Cuando se utiliza esta respuesta, sin embargo, asegúrese de que usted ofrece para encontrar la respuesta en un plazo determinado y, a continuación, asegúrese de promise.Live que mantener dentro de sus medios. Es muy sencillo. No fuerce a ti en una posición en la que "tienen que hacer la venta" o se pierde algo. Por un lado, las perspectivas no le gusta sentirse como que están desesperados por negocio. En segundo lugar, si desea vender utilizando un enfoque de honor, es importante para reducir el riesgo / recompensa para una determinada situación de ventas. Si por lo general sólo tres a cinco por año y las ventas se encuentra en graves de deuda, ¿no crees que hay una clara probabilidad de que usted puede ser que "abre la estructura de valor" un poco para asegurarse de que ganar la venta a fin de que su deuda se puede reducir? Centrarse en ayudar a la perspectiva en lugar de hacer de la venta. Si todo lo que se está pensando en hacer la venta, será percibida negativamente por su perspectiva a través de sus acciones. Esto no significa que usted nunca debe pensar en la venta, simplemente significa que usted necesidad de centrarse en la perspectiva de las necesidades en primer lugar y foremost.View como un asesor. Esta es una mentalidad diferente que puede ser ajeno a una gran cantidad de vendedores. Si adoptar la mentalidad que es un asesor con la objetivo principal de identificar y satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales, sus actitudes y acciones se percibe muy diferente de su contraparte (s) que si su punto de vista como un representante de ventas que necesitan "superar los obstáculos" y "cerrar la venta." Centrarse en el largo plazo. Ciertamente, esto es difícil. La mayoría de vendedores están acostumbrados a las frecuentes llamadas de directores de ventas para recordarles que "tenemos que hacer nuestro mensual o trimestral de las metas. "Si se puede adoptar esta actitud, sin embargo, es probable ver mayores ventas, tanto a corto plazo ya largo plazo. compradores Odio ser" cerrada. "Si usted toma una mentalidad de corto plazo, hay una alto probabilidad de que los compradores perciben como usted tratando de cerrar ellos - esta es la confianza y romper sus ventas probablemente sufrirán en el corto y largo term.Some negocio no vale la pena perseguir. Probablemente la mayoría de los directores de ventas Odio esto. Es importante, sin embargo, ser realista acerca de cada oportunidad de venta. No vas a ganar cada venta, así que ¿por qué trabajar bajo el supuesto de que usted? A menudo, hay muchos de los primeros indicadores que le llevará a creer que hay una baja probabilidad de hacer la venta. Si ese es el caso, avanzar y pasar el tiempo limitado y la energía en las oportunidades que hay una mayor probabilidad de éxito. Dígale a la perspectiva de si su producto o servicio no satisfacer sus necesidades. Una vez usted ha tenido una oportunidad razonable de pedir a las preguntas, usted debe estar dispuesto a dejar que la perspectiva de conocer, tan pronto como sea posible, si su producto o servicio no satisfacer sus necesidades. Esto dará lugar a una más eficiente compra / venta y el proceso de guardar tanto a usted como a la perspectiva un tiempo valioso que podría ser mejor gastado en otras partes. La perspectiva de respeto y probablemente más confianza para la venta de esta manera, y muy bien puede comprar o recomendar a alguien que te compren en el future.Ask preguntas, escuchar y tomar notas. Todo libros se han escrito sobre esta tema. Antes de cada reunión perspectiva, ya debe tener una lista de al menos una docena de preguntas que hacer. La perspectiva de la respuesta a cada una de estas cuestiones muchas veces debe ser seguido por uno a tres preguntas adicionales para acceder a los verdaderos problemas y necesidades. Siempre tome notas. Esto mostrará la posibilidad de que usted está realmente escuchando. Asimismo, toma nota de enviar su escrito a la perspectiva y preguntar a revisión para asegurar que, efectivamente, "hacerlo bien". Siga la Regla 80/20. Al encontrarse con un comprador potencial, usted debe tratar de hablar del 20% del tiempo y les permiten hablar el 80% del tiempo - un montón de vendedores y jefes de ventas de obtener este un confused.Be directa. Responder las preguntas del comprador directamente. ¿Por qué crees que existe una pérdida en la confianza del público con los políticos? ¿Con qué frecuencia que proporcionan una respuesta directa a una pregunta? Rara vez. Sólo porque la mayoría de los políticos establecer un mal ejemplo, no significa que usted debe. No "cierre". Una de las peores cosas que puede hacer es como un vendedor que pasar mucho tiempo y esfuerzo de fomento de confianza con una perspectiva, sólo para destruir su "factor de confianza" hacia el final de un complejo proceso de venta. Comprador no le gusta sentir que están siendo manipulados o "cerrado". Hacer una recomendación, preferiblemente con varias opciones para la perspectiva a considerar, y pedirles que para identificar los próximos pasos con una línea de tiempo. Dígales que usted realmente aprecia su negocio y pedir lo que los próximos pasos que puede tomar que sea de utilidad a them.Robert Reed es un consultor, orador y presidente de TrustBuild. TrustBuild ofrece el programa de sello de confianza para determinar y diferenciar de confianza de profesionales de ventas tradicionales competidores. Sealholders cuentan con fácil de utilizar herramientas e información para ayudar a a romper el comprador a través de "barrera de confianza" para obtener una ventaja competitiva y ganar más ventas. Visita TrustBuild.com para aprender más sobre el programa de sello de confianza para profesionales de ventas de confianza.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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