¿Por qué los vendedores no asumir riesgos
Los defensores de las ventas tradicionales de formación simplemente enseñar el material, a veces en un formato muy entretenido, pero que ponen la responsabilidad de utilizar el material en el salesperson.So ¿qué pasa? El vendedor se sienta en casa, pegados con defectos personales relacionados con la identidad, y él no puede realizar. Él no tiene riesgos. No ser capaz de utilizar lo que ha aprendido simplemente le hace sentirse peor. Él cae en una espiral descendente de fracaso y el rechazo. Él sigue para encontrar a sí mismo no estamos haciendo lo que él supone que haga? por ejemplo, no dejar su casa para hacer llamadas de ventas. Presión, culpa, inseguridad, preocupación, temor y eventualmente totalmente inmovilizar este sistema de ventas Sandler salesperson.The separa la identidad y el papel. Y al hacerlo, podemos reducir los factores de riesgo en la vida de un vendedor. Dado que la autoestima no puede ser afectado por el rechazo de las ventas proceso, un vendedor continuamente asumir riesgos. . . más riesgos, y riesgos más elevados, lo que lleva a mayor sales.The Sandler sistema de venta no se limita a enseñar técnicas y estrategias. Competencias son las relaciones humanas incluido también. El resultado es que los vendedores a los que son capaces de formar a utilizar las técnicas y estrategias con facilidad y success.Tens Seguir GrowWhen le digo a la gente su identidad es siempre un diez, algunos de ellos sostienen que es imposible, ya que una calificación de diez implica que no tienen espacio para crecer. El decir, "Si yo era un diez cuando yo nací, y un diez cuando tenía once años, y veinticinco, y estoy a diez de hoy, entonces ¿cómo me crecer? "Bueno, imagínese que usted va a plantar una semilla en el suelo. La semilla va a crecer en una rosa. Cuando se planta la semilla, ¿cuál es el valor de la semilla y todo en ella? ¿Podemos convenir en que es un diez? Ahora, después de un par de semanas de sol y el agua, un tallo Wiggles desde fuera de la semilla y aparece por encima del suelo. ¿Cuál es el valor de los que se derivan? ¿Puede ser algo más que un diez? Si dicen que es menos de un diez y, a continuación, explicar al perder valor. No, ¡por supuesto! Así que después de seis semanas, ¿cuál es el valor de la rosa? En quince semanas, lo que es el valor de la rosa? Sigue siendo un diez. Por lo tanto, la rosa es un diez como una semilla, y es ahora un diez. Y, sin embargo, no crecer? Simplemente porque su identidad está valorada en un diez no significa que usted dejó de crecer. Que crecen todos los time.However, que no quiere decir que no tienes psicológica "basura". De hecho, no todo el mundo! Es parte del ser humano. Si usted fue la única persona con la basura psicológica, entonces usted tiene un problema. Pero todos hemos tienes algunos de ellos, ya pesar de ello, seguimos siendo decenas, y siguen de grow.Excerpted Usted no puede enseñar un hijo a montar una bicicleta en un seminario, ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 1995 Instituto de Ventas Sandler. Todos los derechos reserved.Dan Hudock es dueño de la Instituto de Ventas Sandler en Pittsburgh, PA. Él puede ser alcanzado en (724) 940-2388 o dan@sandler.com. Su sitio web es: http://www.dan.sandler.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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