Entrenamiento para las ferias profesionales - 5 FAQ
Las ferias profesionales son tan obvias. Usted va. Usted reparte los folletos. Usted vuelve a la oficina. Es apenas una interferencia en su semana del trabajo. Bien, es mucho más que eso. Su fondo puede flotar en cuando usted hace - o pierda - una venta en una feria profesional.
Entrenamiento de la feria profesional. ¿Así pues, quién lo necesita? Bien, usted hace - si usted quiere entender el proceso y hacer un mejor trabajo. ¿Es el entrenamiento apenas para una persona? Es un comienzo pero es el mejor que cada uno implicado en una demostración entiende que el impacto que una demostración puede tener.
Con los años, me han hecho porciones de preguntas acerca del entrenamiento. Éstos son el que se piden lo más a menudo posible - los FAQ sobre porqué el entrenamiento es importante.
Q - Hemos sido demostraciones que iban por años. Enviamos siempre al mismo equipo. ¿Por qué necesitamos entrenar?
A - Porque si usted ha estado yendo a las mismas demostraciones, ha estado enviando al mismo personal y ha estado vendiendo los mismos productos a la misma gente, usted está en una rodera. El mundo del negocio está cambiando rápidamente, y usted necesita adaptarse. La feria profesional que la comercialización es única para cada demostración porque allí es un cambio de los expositores, asistentes - y el más importante - su razón de la atender. Para “apenas hágala” no trabaja para las ferias profesionales.
Q - ¿Por qué todos implicada en la demostración necesita entrenar?
A - Porque los viejos hábitos son duros de romperse. Y los malos hábitos son más resistentes. Las ferias profesionales son un acontecimiento de comercialización empresarial, no un viaje para el personal de ventas. Las estadísticas demuestran que los 80% de plomos no están seguidos después de una demostración. Cuando usted tiene más gente responsable del éxito de la demostración - de la oficina ejecutiva al embarcadero, del personal de la televenta a los viajantes de fuera de la ciudad, sus probabilidades son mayores para hacer ventas y guardar a clientes.
Q - Hemos tenido sesiones sobre cómo vender y carta recordativa. ¿Cuál es tan diferente sobre ferias profesionales?
A - Las ferias profesionales son un ambiente totalmente diverso. El tiempo es comprimido, las expectativas es alto (a veces demasiado alto), usted está constantemente en extranjeros de la reunión de la etapa. ¿Entonces usted llega detrás a su oficina? Bien, usted tiene que los plomos de la carta recordativa tan bien como lo hace su trabajo regular. Cuanto más que usted sabe sobre esta oportunidad de comercialización única, el el más cómodo y acertado usted será.
Q - Apenas vamos a una demostración a caminar los pasillos. ¿Por qué necesitamos entrenar?
A - ¿Es usted buen espía? ¿Qué usted está buscando? ¿Usted conoce a ferias profesionales es la mejor fuente de inteligencia de mercado sobre su industria, nuevos productos, nuevos procesos, nuevos surtidores, nuevos socios, nuevos viajantes, nuevos empleados y nuevos competidores? El entrenamiento puede ayudarle a ser más consciente de sus alrededores, foco en sus blancos y a estar abierto a las nuevas oportunidades.
Q - Nuestra exhibición está pareciendo usada puesto que hacemos porciones de demostraciones de camino al año. Pero el jefe no quiere pasar el dinero. ¿Podemos substituir el entrenamiento para una nueva exhibición?
A - Apesadumbrado, No. Una exhibición de triste-mirada es una reflexión en cómo es importante usted piensa que es su compañía. El entrenamiento puede hacerle más eficaz, pero no puede superar una imagen descuidada.
Inversamente, un nuevo y costoso objeto expuesto no puede superar un personal inexperto, una gente agresiva de las ventas, una carencia del propósito o esa actitud infame del Yo-don't-cuidado. No ponga todo su dinero del objeto expuesto en el objeto expuesto. Un objeto expuesto agudo es importante conseguir a gente a su espacio, pero es la gente que hace el contacto - y el contrato.
Cuanto más que usted sabe, mejor usted será en una feria profesional.
Julia O'Connor - altavoz, autor, consultor - escribe sobre aspectos prácticos de ferias profesionales. Como presidente del entrenamiento de la feria profesional, inc., ahora celebrando su 10mo año, ella trabaja con las compañías en una variedad de industrias para mejorar su fondo y oportunidades de comercialización en las ferias profesionales.
Julia es un experto en la psicología del ambiente de la feria profesional y utiliza esta maestría en seminarios del entrenamiento y de la gerencia de ventas.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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