Aumentar sus ventas más rápido - se ocupan de enfermos pensarlo.
¿Te escuchamos con frecuencia que, desde una perspectiva? "Voy a pensar en ello." ¿Qué significa esto? Por lo general, significa que o bien la perspectiva no sabe cómo decir no, o hay problemas reales que no tiene la respuestas a las que se busca. Él puede ser que desee shop. Algunos clientes son indecisos, no tomar decisiones rápidas, o nunca tomar una decisión. y algo se ha perdido anteriormente en las ventas process.So, podría haberse evitado antes de que llegara tan lejos? Posiblemente. El problema es que cuanto más tiempo los retrasos perspectiva, menos probable es que voy a cerrar este acuerdo. Veo ventas cercanas relaciones subir cuando mis clientes tratar de empezar a usar este antes de que suceda, y el manejo rápidamente cuando lo hace su happen.When escuchar "Voy a pensar en ello," es una indicación de que un paso en el proceso de venta se ha perdido por no aclarar lo que la decisión de la perspectiva del proceso de toma de era y cuando una decisión se haría. Tras el proceso de ventas paso a paso, y asegurarse de que la perspectiva ha descubierto todas las respuestas correctas para sí mismo antes de ir para el cierre puede aumentar su ratio de cerca varias veces. Si ustedes están escuchando esto con frecuencia es una fuerte indicación de que algo falta en process.Let sus ventas 's romper esto en: ¿Cómo pudimos evitar esto? Tratar con él ahora que tienes it.How podríamos haber evitado esto? Durante el proceso de venta, asegúrese de hacer algunas preguntas clave: 1) Si la perspectiva se puede tomar la decisión, o tiene que consultar con alguien más. 2) ¿Cuál es el proceso de decisión? ¿Cuál es su preocupación principal? Si son todos respondieron ¿Hay alguna razón que no iba a seguir adelante? Entonces reformular la situación: "Vamos a ver, si [el presente problema, o que el problema se resolvió]? .. entonces usted decide seguir adelante? "(Ahora usted tiene un acuerdo para tomar una decisión y avanzar si todas sus preguntas son respondidas).. 3) Precio de las principales preocupación, o es una de las preocupaciones de otros, afirmó más importante? (Una diablos última de sus preocupaciones). Ocupando de ello ahora que tienes la táctica dilatoria "Eso suena razonable. Sabes, cuando oigo que me convierto en un poco preocupado de que algo le está molestando. ¿Hay algo que no está seguro de tu sigue buscando o no he contestado a su satisfacción? Otras preguntas: ¿Qué es lo que usted todavía está buscando que Podría ser capaz de aclarar ahora? ¿Quieres compartir tus inquietudes conmigo? "Esta frecuencia tendrá la posibilidad de abrir sus preocupaciones a usted antes que a caminar. Entonces, proporcionar las respuestas que se requieren para cerrar t la deal.Don "discutir con la perspectiva nada dice. Proporcionar una lógica, answer.The positivos ya la perspectiva de los retrasos es menos probable que obtendrá la sale.And, si la idea realmente no necesita su producto y de no sabía cómo decir no, usted aclarar esto con rapidez para que no pierda su valioso tiempo. No hay nada más frustrante que llamar a un cliente una y otra vez para escuchar, me pondré en contacto con usted .... más tarde y nunca happening.Following estos pasos podrás ver tus ventas incremento más rápido. Si desea recibir más sugerencias y consejos para aumentar sus ventas, envíe un correo electrónico a mailto: AlanBoyer@leaders-perspective.com con "ventas Consejos "en la línea de asunto, o ir a la página web en http://www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspxAlan Boyer, Presidente / CEO de la perspectiva del líder, LLC, es considerado uno de los avances más importantes del mundo los especialistas y las ventas de los formadores. Él ha trabajado con algunos de los mundos más grandes empresas, en proyectos en el área de miles de millones de dólares, y con las empresas solo propietario. Ha trabajado en cientos de proyectos de con las empresas que han dado lugar a múltiples 100 millones dólares de ahorros o ganancias. Con más de 35 años de negocio, capacitación en ventas, calidad y experiencia en el proceso, le ha catapultado a las empresas a años luz en las últimas semanas. Unos se han duplicado y algunos han subido 10 veces. Afirma la clave de esto es: Ayudar a los propietarios de negocios y empleados a desarrollar las habilidades de negocios ayudándoles a superar las limitaciones y las actitudes que se construyó entre los las orejas (el mismo impuesto limitaciones, no puedo, esto no funciona para mí, yo soy diferente) Al ayudar a encontrar los avances en sus negocios y thinkingHe ayuda a las empresas llegar a todo el mundo más de lo que nunca creía posible .... FASTERhttp: / / www.leaders-perspective.com/Sales-Training.aspx
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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