Cómo ganar negocio por el establecimiento de una red
En ventas tendemos para enfocarse sobre nuestros propios pequeños mundos. Nuestra compañía, nuestro escritorio, nuestros clientes; pero hay un mundo entero de la gente fuera allí de vivir sus vidas en sus pequeños mundos también. Y hacen muchos del negocio. El propósito del establecimiento de una red personal es moverse en las redes de esta gente de modo que usted pueda hacer negocio con ellas naturalmente y sin llamar frío. Ahora, no estoy para un segundo que sugiere que usted parara frío que llama pero usted puede utilizar establecimiento de una red personal para aumentar grandemente sus ocasiones del éxito y de las remisiones.
La ley de Pareto indica que el 80% de su negocio vendrán a partir de la 20% de sus clientes. Las ocasiones son que éstos son los clientes que usted tiene relaciones fuertes con, sus "campeones" si usted tiene gusto. Comience tan a la red con ellas. Descubra a quién saben, a las cuales pueden referirle y a las cuales se acercarían para el negocio si eran usted.
Ahora usted puede pensar, "bien, yo no puede hacer eso." O aún, "bien, me lo habrían dado si tuvieran cualesquiera contactos, no ellos!".
¡Mal! ¡En ambas cuentas! Pueble quiénes no venden para una vida no entienden lo que usted desea si usted no le dice. Pueden manar piensan que usted no necesita ni desea su ayuda. Acercado correctamente sus clientes le ayudará, le darán los plomos y venderán sus servicios para usted. ¿Abogo que cada uno coche de I tiene un "círculo de la influencia"? un grupo de la gente que habla siempre bien de usted, le referirá a la gente y que pasará feliz conduce a usted. Comience identificando a diez personas para el tuyo ahora y comience a la red con ellas. Con el tiempo usted puede ampliar a este grupo. Usted encontrará que muchos de sus mejores clientes serán la gente que le es referida por sus mejores clientes existentes.
¡Y recuerde! En ventas, ningunos los clientes activos pueden ser "campeones" también así que permanézcase en contacto con ellas. ¡He ganado muchos pedazos grandes del negocio de los clientes que trabajan con mis competidores para una variedad de razones válidas pero después he recomendado me y no les!!! ¿Por qué? ¡Porque el vendedor que las vendió tenía algo específico que desearon en el tiempo derecho pero tenía las habilidades del establecimiento de una red y la credibilidad así que dieron a su negocio de la remisión yo no el otro vendedor!
"solamente Gavin, acabo de comenzar solamente hacia fuera y no he conseguido a ninguna clientes o ninguna gente conseguir en mi!!!!" del círculo
Bien, en primer lugar no le creo. Hace diez años me ofrecieron a trabajo con consejeros financieros grandes en la ciudad. Muy me tentaron. Era más dinero que ganaba, la comisión era increíble y las oficinas eran flash. Decidía que no era la trayectoria para mí pero recuerdo su primera pregunta en la entrevista, "cuando usted comienza con nosotros que usted tiene que hacer una lista de 200 personas usted conoce. Ahora usted muchos no pensar que usted conoce a 200 personas solamente usted . Anote a toda su familia, todos sus amigos y entonces cada uno que usted sabe a través de ellos. Puede tomarle un rato pero usted conseguirá allí. Su primer trabajo es sonarlos todos, decirles lo que usted está haciendo y preguntarle cómo él puede ayudar. Puede usted hace eso?"
Usted ve tan que usted conocerá a la gente, cuando usted intenta. ¿Es usted listo intentar todavía?
Pero hay otras maneras de familiarizarse con la gente y aquí es justo algunos. ¿Soy seguro que usted tendrá más e ideas mejores porque usted sabe su negocio mejor que mí?
Grupos del negocio, grupos de usuario, grupos del establecimiento de una red (tales como BNI), clubs del desayuno, Toastmasters, iglesia, rotatorio, rotaract, la tabla redonda, estando parada en coletas, el discurso público dondequiera, el servicio del trabajo de la caridad, en restaurantes, voluntario, hoteles, en el gym, asociaciones profesionales (tales como REC), su acoplamiento de negocio, universidades de las escuelas/universidades, vecinos, amigos, familia, colegas, ex-colegas y muchos locales, muchos más.
¡Y como nota final antes de usted toda la licencia sus escritorios para tomar a sus mejores clientes hacia fuera para el almuerzo o a ir visitar BNI! Usted está funcionando su propio negocio. Usted es responsable de hacer las ventas que usted necesita para golpear la blanco. ¿Usted necesita resolverse? ¿por se y en la discusión con su encargado o coche? la mejor manera de hacer eso. ¡Cada reunión del establecimiento de una red que usted assiste debe tener un objetivo!
¿Varios de mi personal ex pueden manar estén leyendo este pensamiento, "yo no pueden creerlo? él me paró que iba al grupo de usuario XXX." Sí, puede ser que tenga y si usted recuerda le pregunté porqué usted iba. ¿Si el objetivo no es claro y no cuantificable? no vaya. ¡No es un "alegre" o un día fuera de la oficina, es un método probado del desarrollo de negocio!
Por los 10 años pasados, Gavin Ingham ha estado ayudando a la gente de las ventas a estallar su funcionamiento de ventas dando vuelta uno mismo-duda, teme y carencia de la motivación en uno mismo-creencia, confianza y la acción. Con su acercamiento del inspirational al funcionamiento de ventas y a la experiencia comercial de las cosechadoras de Gavin de la motivación, tecnologías personales de la excelencia y de comunicaciones en entregar personal y éxito de las ventas del negocio.
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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