El primer paso a la venta tensionar-libre (TM)
Paso 1: Consiga listo - cree una fundación que usted puede construir encendido. Este paso implica el prospectar y pre-llama el planeamiento. Los negocios del acercamiento aleatoriamente y usted: 1) los negocios de la llamada inadecuados para su compartimiento 2) quién no creen en la publicidad y 3) son poco probables de hacer publicidad con usted. Entonces súplica a ellos haciendo la preparación antes del contacto de m. Usted hará las ventas que entran en contacto con más a menudo los negocios inclinados para hacer publicidad con usted.
Prospección
Identifique los negocios muy probablemente para hacer publicidad con usted. Entonces déles prioridad. Llame sus mejores perspectivas antes de sus menos perspectivas probables. Tan adverso como esto suena, muchos negocios de la llamada de los viajantes del anuncio que no creen en la publicidad o no esté interesado en su industria o su lector. ¡Si esto fuera tan obvio a todos los viajantes, no estaría escribiendo sobre él! La manera más rápida de hacer ventas duras es llamar los negocios incorrectos, y tristemente, muchos vendedores hacen apenas esto. Comience con las perspectivas correctas y ahórrese mucho tiempo.
Sus perspectivas de la llave se encuentran en estas localizaciones:
1. Publicistas en publicaciones competitivas. Esta fuente más obvia es la que usted debe prospectar primero.
2. Los clientes actuales que funcionan con los tamaños o los horario más pequeños que ellos están en competidores o más pequeños que sus competidores están funcionando con usted son grandes perspectivas. Después de todo, creen en y tienen gusto ya de su publicación. ¡Un qué gran lugar a comenzar!
3. Publicistas que hacían negocio con usted. Apenas porque alguien parada el hacer de negocio con usted no significa nunca otra vez. Muchos se volverán. ¿Por qué haga más adelante algo que más pronto? Permanezca en tacto con ellos. El responsable se fue quizá.
4. Los publicistas hacen publicidad. Buscan dominante perspectiva en otro medio (el periódico, la radio, la televisión, la cartelera, Yellow Pages, el Internet, los etc.) si cumplen sus criterios (el tipo de negocio, localización, su cliente es su lector), estos publicistas son perspectivas excelentes.
5. Nuevos negocios que incorporan su mercado o industria. ¿Si creen en la publicidad (usted descubrirá fácilmente en una conversación inicial), consígalos temprano? antes de sus competidores haga.
6. Las remisiones son mi fuente de prospección preferida. ¡Son las más fáciles de vender! Usted puede dar vuelta a estos plomos en las ventas casi 100% del tiempo. No esté entre el unfortunate que no capitaliza en esta herramienta.
Al pedir remisiones, sea específico. No pida, “usted sabe a cualquier persona que estaría interesado en la publicidad en nuestro compartimiento?” Su respuesta será probablemente “No.” pregunta si saben un negocio específico (tenga una lista de sus perspectivas superiores), el tipo específico de negocio, un negocio en un área geográfica específica. Usted consigue la idea. Enangoste su petición y usted ayudará a sus clientes a ayudarle.
Cerciórese de que los plomos sean buenos. Referrers debe conocer a la persona que se están refiriendo bien. Si dicen, “SoAndSo debe hacer publicidad con usted,” y ellos no conozca a esta persona, tienen razón, pero ésta no califica como remisión. Apenas una buena idea que usted tenía probablemente ya.
Pre-Llame el planeamiento
“A mí, la venta comienza con la inversión de tiempo en la preparación y el planeamiento,” Donald Trump.
La determinación y la recopilación de la información que usted necesita antes de contacto facilita el entrar y las ayudas hacen las primeras llamadas acertadas.
Al mínimo, sepa que los lugares de la llave que sus perspectivas hacen publicidad antes de que usted consiga en tacto con ellas. Sepa el anuncio del tamaño que funcionan con, su mensaje principal, y tenga copias de sus anuncios. Usted aprenderá mucho sobre ellos. ¿Por ejemplo, están funcionando con una campaña constante, cohesiva, o es cada anuncio diferente en mirada, contenido y tono? ¿Cómo organizada es la compañía en su acercamiento a la publicidad? Esto pista usted.
¿Quién debe usted pedir? Si su primera llamada suena como, “quisiera hablar a la persona responsable de la hacer publicidad,” usted soy probable conseguirlos en el teléfono antes de que usted sepa su nombre. Esto no hace le mirada buena. Aprenda quién para llamar antes de conseguirlo en el teléfono.
¿Cuanto tiempo han estado en negocio? ¿Quién es su mercado de blanco? Encuentre esta información y mucho más visitando su Web site o leyendo sus anuncios. Un nuevo negocio tiene diversos objetivos que uno en el negocio por décadas. ¿Su mercado de blanco empareja a su audiencia?
Ármese con esta información básica sobre sus perspectivas, y usted hará conseguir en una confianza más fácil y de la estructura más rápida.
Salte este paso preparatorio, y usted entrará en contacto con a mucha gente antes de usted encuentra a los que tienen razón para usted. ¿Por qué usted querría hacer eso?
El próximo mes, discutirá el paso 2: El entrar. Cree las introducciones que eliminan cañizos. Consiga los últimos porteros, correo de voz y email, uno de desafíos más grandes de hoy. Consiga el permiso para encontrarle con en sus términos.
El ‚© Rubin del ’Âà del † de JenaÃÆ'à es presidente de la central eléctrica de las ventas, las ventas y la firma asesor y de entrenamiento de la comercialización cuya misión es ayudarle a convertirse en #1 en su mercado. El ‚© del ’Âà del † de JenaÃÆ'à está escribiendo a libro SellingTM Tensionar-Libre, los 7 pasos a las ventas acertadas y se puede actualmente alcanzar en http://www.SalesPowerhouse.com o 954-476-0067.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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