Obtener influencia y aumentar sus ventas los resultados de inmediato!
¿Alguna vez has iniciado algo y no terminado? O tal vez hay algo que usted sabe que debe hacer, pero usted sólo no parecen moverse a ella? O tal vez hay algo que usted sabe que beneficio de más atención / más atención, pero no acaba de darle la atención que merece? Para un montón de gente de negocios resume esta experiencia en la venta! La mayoría de las personas que me dirijo a quienes están involucrados en la venta libremente admitir que no se centran en nuevos negocios o que suficiente frecuencia aplazar la generación de nuevos negocios a hacer algo más en lugar. Esto parece sorprendente cuando cada persona de negocios sabe que las nuevas empresas generación es esencial para ayudar a afectados meta, empujar a través de objetivo o construir la empresa que desire.Given esto? ¿por qué es que estamos tan a menudo no toman acción? Un gran porcentaje de personas que me dirijo a se quejan de que las ventas no se considera profesional y que no se consideran a sí mismos haciendo un trabajo profesional. Cuando les pregunto, cuando el pasado leer un libro o asistieron a un seminario sobre la venta, las comunicaciones o la motivación que me mira como estoy más stupid.90% no han leído un libro en el último año y? y más del 80% nunca han leído un libro en venta! ¿Es una sorpresa, entonces, que ellos se sienten poco? Pregunta. ¿Le considerar un cirujano del cerebro sin necesidad de formación y que nunca había leído un libro o asistieron a un seminario? No lo creo! Entonces, ¿por qué es este el caso? Creo que simplemente se reduce a la palanca. A menudo sabemos lo que tenemos que hacer pero es más fácil no hacerlo. Pensar por un segundo. ¿Ha pensado alguna vez que realmente se necesita para lo que algunos llama fría? Usted tal vez tiene la lista de clientes en conjunto, tiene usted un café y se sentó a hacerlo. Todo listo para ir, pero luego le acabó pasando por tu bandeja de entrada! Creo que cada persona de negocios que ha hecho porque a veces es más fácil no sólo a hacerlo! Como todavía estamos a comienzos de 2005 decidí que hoy debemos centrarnos en lo que usted desea y sobre cómo aprovechar de manera que usted se siente obligado a tomar medidas ahora. Registrar los resultados de sus hallazgos en su éxito de ventas y de registro de recordar? más que entrar en detalle, mayor es el apalancamiento? mayor es el apalancamiento, más el llamamiento a action.But antes de hacer esto? considerar el hecho de que, según todas las estadísticas - que está a punto de catapultar a usted en la élite grupo de ventas ganadores! ¿Por qué? * 90% de las ventas la gente no comprar libros o escuchar los audios * 90% de los libros / audios no ser leído / oído pasado el primer capítulo * 80% de los lectores / oyentes no adoptar cualquier actionThat significa que Y si lee usted tomar medidas formarán parte de un grupo de élite increíblemente! ¿Le interesa? ¿Dónde estás ahora? N en serio! ¿Dónde estás ahora? Cuando trabajo con los individuos y los equipos que he descubierto que se necesita una cantidad increíble de valentía y honestidad a investigar realmente dónde nos encontramos actualmente. En la vida todos vivimos en nuestra propia percepción del mundo? perjudicados por los espectáculos que use habitualmente. Si va a hacer una diferencia radical a cualquier área de tu vida es esencial que romper esta barrera y ser honesto con usted mismo. Sólo por tomar este paso fundamental se obtiene lo que want.Over el curso de la próximos minutos voy a hacerle algunas preguntas. Cuanto más tiempo se toma realmente en cuenta estos y pensar a través de las respuestas, el que más le ayudará a obtener influencia. Recomiendo encarecidamente que grabe las preguntas y las respuestas en su éxito de ventas Registrarse (SSL). Preguntas para YourselfWhat es la cuestión más apremiante desafío o que se enfrentan con la generación de nuevos negocios en este momento? Si se va a saber, ¿qué es el mayor problema que tiene que resolver en el momento de que si resuelve que usted haría un gran avance? A veces, esta cuestión no es tan fácil de responder. Mantenga usted mismo pidiendo que de una y otra vez. Seamos realistas, si esto estaba muerto fácil, todos lo hacen y, a continuación, usted sólo podrá mantenerse a la vanguardia no! Respuestas típicas incluyen: * no tengo tiempo suficiente para generar nuevos negocios * Hacer * Temor de excusas * No rechazo la suficiente confianza * No hay suficiente formación, conocimiento, apoyo de back-up del mercado deprimido etc * * * Precio Cliente rechazos * existentes relaciones con los proveedores de bases de datos * n * Y * Sin reservas lleva muchos, muchos más? ¿Estoy seguro de que comprendo plenamente esta cuestión? A veces la presentación de la cuestión no es la verdadera cuestión en all.Before que llevamos en lo que necesita para garantizar que tiene una plena comprensión de la cuestión en la mano .* ¿Qué es realmente pasa aquí? * ¿Cuánto tiempo ha sido este problema pasa? * ¿He considerado siempre un desafío? * ¿Cómo son las cosas realmente mal? * ¿Está trabajando en este valor? Para el resto de este ejercicio que voy a utilizar el miedo de rechazo y de no tener suficiente tiempo como mis ejemplos. Voy a basar mis respuestas en los costes habituales de las respuestas dadas por coachees en las sesiones que run.Fear de rechazo. "Antes de realizar la llamada, incluso me preocupa que el cliente rechazará mí. Yo no estaba siempre preocupado por esto. Cuando empecé a vender no me importaba en absoluto. Creo que comencé a sentirme de esta manera alrededor de 3 meses después de que empecé. Me parece que mucho más rechazado ahora con frecuencia y, si soy sincero debo hacer muy poca generación de nuevos negocios. Esto es definitivamente vale la pena trabajar en mi falta de proactividad es efectuar mi negocio. "No tengo suficiente tiempo." Creo que esto es más envuelta con el miedo al rechazo. Estoy muy ocupado, pero en general yo hacer excusas cuando se trata de llamadas en frío. Si yo no tenía el miedo de rechazo estoy seguro de que he podido encontrar el momento. Empecé a encontrar cosas que hacer tan pronto como empecé a ganar mis primeros clientes y tiene realmente las cosas han muy mal ahora. Si tuviera que perder un cliente que realmente no tienen ninguna copia de seguridad como no se han centrado en la generación de nuevos negocios en todos los recientemente. "¿Cuál es el impacto de este problema en mi caso? ahora? Me dice que ha tenido que ser honestos! Pregúntate a ti mismo? * ¿Cómo es este problema que actualmente repercuten en mí? * ¿Qué resultados me aparece debido a este problema? * ¿Cómo son estos resultados impactan mí, mi equipo de mi empresa? * Al considerar este efecto, ¿cómo me siento yo? Recuerde que considerar cada separately.Fear la incidencia de rechazo. "No estoy haciendo casi nada nuevo negocio generación. Sé que esto está afectando a mi base de clientes potenciales. Solía acudir a nuevos clientes con cierta regularidad, pero no puedo recordar la última vez que me trajo en un nuevo cliente de verdad. Mi equipo realmente no verme como un nuevo negocio ganador y sé que el jefe se cree que sólo "cereza elegir" negocio fácil. su me hace sentir molesto que yo sé que puedo ser mejor que esto. Lo que es más creo que soy menos Confío en mis relaciones con los clientes existentes y esto está afectando mi potencial de ingresos. "No tengo suficiente tiempo." Porque yo no hago el tiempo para generar nuevos negocios estoy saboteando las posibilidades de mi propia éxito. Cuando los demás están haciendo las empresas de generación por lo general estoy haciendo administración. Yo no soy realmente parte del equipo debido a esto y que me molesta. "¿Qué futuro consecuencias Trae Su problema? Muy a menudo cuando no hacemos algo ahora que no es muy importante. Hacer ejercicio hoy o no hacer ejercicio lo hará hoy poco (o nada) para su nivel de fitness, su físico o su salud. Cuando se considere durante un mayor período de tiempo, sin embargo acciones cotidianas como el ejercicio determinará masiva diferencias en los resultados que usted get.When teniendo en cuenta sus acciones y sus consecuencias, es necesario mirar a largo plazo. Es importante que tome tiempo para pensar en estas consecuencias y la imagen. El más real de que son para usted, más para el cambio se created.Questions pedir a usted? * Si no cambia nada en su situación actual lo que va a ser las consecuencias? * ¿Cuál es el probable resultado de su constante acción (o inacción)? * ¿Qué consecuencias va a tener esto en su carrera de ventas, finanzas, negocios, perspectivas de promoción y la autoestima? * ¿Qué está en juego para ti? * ¿Cómo va a otros, como su familia, amigos y conocidos se verán afectados? * ¿Cómo te sientes acerca de este curso de los acontecimientos? El miedo al rechazo. "En última instancia, no voy a tener suficiente en la actividad económica, y probablemente será despedido o quebrar. Ninguna empresa puede sobrevivir sin nuevas ventas. He sido muy ambicioso en el pasado y han tenido sobre los préstamos para automóviles y una nueva casa. Si yo no hago las ventas entonces podría fácilmente perder estos. Mi industria es bastante pequeño y no sería bueno para mi reputación o la futura empleabilidad si fueron despedidos o despedidos. Yo odio la idea de que yo no había hacer mi trabajo. Si he perdido mi casa, que pondría una increíble cantidad de presión en mi vida familiar como lo son también la esperanza de tener un bebé el próximo año. "No tengo suficiente tiempo." Si no crean el momento de generar nueva empresa no voy a hacer ninguna venta y voy a perder mi trabajo. Esto hará que me empleable ya mi referencia sería pobres. Yo no sería capaz de mantener el automóvil o los pagos de mi hipoteca. Esto crearía enormes familia las tensiones y el estrés personal. "Tome personales ResponsibilityPeople a menudo me preguntan las diferencias entre las grandes superestrellas de ventas y vendedores. Esta es una verdadera gran pregunta que, creo, tiene varias respuestas. Lo alto de mi lista, sería que las ventas superestrellas "asumir personalmente la responsabilidad de su éxito no importa cuán difícil las cosas alrededor de ellos puede obtener. Sólo mediante la adopción total de la responsabilidad personal puede ser totalmente responsable de los resultados que usted get.Keeping presente sobre todo en su mente considerar cómo usted ha contribuido a la situación actual o problema? Estoy totalmente de aceptar que su primera respuesta puede ser que usted no contribuir. Para muchas personas esta forma de pensar representa un salto cualitativo en su comportamiento habitual por lo que no puede venir pidiendo easily.Keep usted? Si supiera, ¿cómo he contribuido a esta situación actual o problema? El miedo al rechazo. "Me han permitido a mí mismo y pueden ser presa de mi propia imaginación y el miedo de convertirse en la generación de nuevos negocios. Me he centrado en los tiempos que no he conseguido más que los tiempos que Que tengo. He escuchado a la gente a mi alrededor que no están obteniendo resultados en lugar de centrarse sólo en aquellos que son los artistas intérpretes o ejecutantes pico. "No tengo suficiente tiempo." Me han permitido a mí mismo a hacer excusas y racionalizar mi propio comportamiento, porque de mi miedo al rechazo. He escuchado y aprobó la mentalidad de otros vendedores que están haciendo excusas en lugar de tomar medidas ". ¿Desea cambiar ahora? Antes de que empezar a hablar sobre lo que desea en lugar creo que es importante saber que usted quiere cambiar ahora, no usted. Tome un momento y considerar? * Lo que usted ganará cuando usted resolver esta situación? * ¿Qué resultados va a comenzar a obtener y por qué vas a disfrutar de ellos? * ¿Cómo se siente acerca de su decisión de avanzar hacia una solución satisfactoria? El miedo al rechazo. "Cuando suelte el miedo voy a ser capaz de generar nuevos negocios confianza y profesionalidad. Esto me permitirá tomar el control de mi propio destino independientemente de las ventas son retos lanzados en mi camino. Voy a empezar a crear nuevas relaciones con los clientes, nuevas ventas y nuevas oportunidades. Sabiendo esto me hace sentir viva y dispuesta a ponerse en marcha. "No tengo suficiente tiempo." Voy a tener la capacidad de elegir cómo pasar mi tiempo en vez de ser a los dictados de mi miedo irracional. No puedo concentrar en la planificación de mi campaña de ventas para que obtener los máximos beneficios de mis esfuerzos. Me siento entusiasmado por las posibilidades por delante. "Tú + 100% CommitmentMany veces en mis programas les pido que usted se comprometan a la acción. En las mentes de las superestrellas de las ventas no hay mayor compromiso que a ti mismo. Agarra tu Registrarse éxito de ventas y contesta las siguientes preguntas 1. ¿Cuál es la más poderosa y congruentes paso que puede tener derecho ahora? 2. ¿Qué va a llegar en la forma de que usted toma? 3. ¿Cómo va a afrontar este reto? 4. ¿Cuándo va a comenzar y completar este paso (poner una fecha al respecto)? Mi sugerencia es que usted firma y la fecha de su compromiso con este step.Welcome al nuevo usted? vamos a ir! Durante los últimos 10 años, Gavin Ingham ha estado ayudando a las ventas a las personas a explotar sus ventas mediante la activación de dudas, el miedo y la falta de motivación en la libre creencia, la confianza y la acción. Con su enfoque de inspiración a las ventas de rendimiento y motivación Gavin combina experiencia comercial, la excelencia personal y tecnologías de la comunicación en la prestación de personales y de negocios de venta success.Visit http://www.gaviningham.net ahora a unirse a Gavin gratis boletín mensual lleno de secretos de ventas, estrategias y tácticas. Presione aquí para obtener Gavin pionera del 9-parte
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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