Catapulta a tu negocio? Cómo conseguir clientes para perseguir a usted en lugar de a la inversa
Estaba pensando en la declaración: La Administración de Pequeños Negocios nos dice que el 80% de las empresas pequeñas no hará más de 2 años, y por 5 años el 90% se han salido de los negocios. Si ese es el caso, entonces ¿por qué todas las empresas allí tratar de ser como los demás? La mayoría de copiar todo lo que hasta en la manera que todos los demás en la misma industria expone sus razones office.The que recibo de clientsThey no quieren reinventar la rueda. Ellos quieren aprender de los que lo han hecho porque se ahorrará tiempo y money.Can entonces asumir que son todos equivocados? Sí! Al menos el 80% de ellos! Encontrar la manera de ser diferente traerá más El éxito más rápido que tratar de ser como empresas de todo el mundo la mayoría de los ElseFor hay alguien como tú en literalmente cada esquina de la calle en el mundo. ¿No es un poco difícil darse a conocer de pie en una multitud que todos los se parecen? Si quiere hacerse notar, no tiene que ser diferente, hacer algo que hará el soporte de cabeza y hombros por encima de esa multitud? voy a darte un par de puntos que, si decide seguir ellos, harán que su negocio de manera visible que la gente está persiguiendo a comprar a usted en lugar de a la inversa. Hará que su negocio en un imán, tirando de los clientes in.Find lo que le hace único (hablaremos de que más adelante). Encuentra lo que es diferente en el 20% de las empresas que están teniendo éxito. (No estoy diciendo que copiarlos y se parecen a ellos tampoco. Estoy sugiriendo que tienen algo que podemos aprender). Saber lo que el otro 80% de todas las empresas están haciendo para que podamos evitar it.Finding su Unique Selling Proposition, esa cosa que te hace tan visible por encima de la multitud que se están persiguiendo youWhen estoy trabajando con mi negocio Ejecutivo los clientes de coaching me pasan una cantidad significativa de nuestro tiempo tratando de encontrar lo que haría que mis clientes diferentes. Esta idea sólo puede hacerlo con éxito estupendo si usted encuentra su poderosa proposition.List única de venta sus productos / servicios / featuresLet 's iniciar una hoja de cálculo en una hoja de papel. En el extremo izquierdo de crear una columna llamada Productos / Características / Servicios, y una lista de todos sus productos, sus características, sus servicios hasta que columna. Enumere cada uno en su propia línea por el side.Benefits izquierda-¿Por qué comprar el producto / servicio? Al lado de eso crear una columna, etiqueta que, "Los beneficios, ¿Qué haría un cliente recibe de comprar mi producto o servicio. Este es un respuesta a "¿Por qué comprar mi producto (o servicio)." No se preocupe por la perfección aquí. Se trata de un proceso de pensamiento que será mejor cuanto más se piensa en ello, y hasta que empiece a escribir sus pensamientos, no es va a mejorar. Así que empieza ahora. Este es un proceso. Usted encontrará que sus respuestas a edad temprana será más bien débil y Wishy Washy. No podría pensar eso, la primera vez que escribo, pero yo le garantizo que cuanto más se una reseña de este cada vez que te miro hacia atrás y darse cuenta de lo lejos que ha sido objetivo al hablar de su producto antes, y probablemente aún se encuentran en las primeras fases de lo que estamos haciendo bien now.Make seguro de que, como usted escribir las respuestas en cada columna de la derecha, que se alinean con un producto o servicio en la misma línea de la primera columna. Por lo tanto, responder a la misma pregunta para cada producto o service.Why comprármelo? El siguiente la columna de la derecha es "¿Por qué comprar de mí?" En otras palabras, si alguien ya ha decidido comprar el producto basado en el beneficio que acaba de escribir en la columna 2, y si realmente hay alguien que es igual conmigo en cada esquina de la calle, a continuación, dar una razón por qué deben comprar a usted, o mejor aún, ¿por qué debe ser observado anteriormente que la gente en cada esquina de la calle. Una sugerencia rápida: Antes de ir a donde todos los demás GOES-su respuesta no debería tener nada que ver con ser menos costoso. Si vas allí si no se pierden. Todos los demás ya está allí. Usted acaba de estar buscando como todos los demás modos. Tome su mejor tiro en la presente, vamos a volver y hacerlo mejor later.Make los "beneficios" y el "¿Por qué comprar a mí?". MEASURABLENow, la última columna:? Disfruta tanto el ¿Por qué comprar el producto? ? Y ¿Por qué comprar de mí? ? Y los convierten en mensurables results.Finding el resultado mensurable derecho es donde encontrará su oportunidad de sobresalir de la multitud, donde encontrará una declaración que hará de su empresa en un imán para customers.I quieren dar un paso atrás y realmente ver todas esas respuestas. ¿Respondió a todas las preguntas que se basan en lo que beneficia los consumidores realmente recibe? ¿O era todavía sobre el producto / servicio, era de tipo dudoso, Wishy washy, débiles?. Voy a utilice uno de los negocios de mi cliente. Es un entrenador de negocios. Yo entreno a los entrenadores, un asesor de negocios a los asesores de negocios. Su producto es el coaching empresarial, la formación, las ventas training.Now para el beneficio de un cliente puede recibir: Es casi demasiado fácil decir que la educación, mejores habilidades, pero eso no es excavar lo suficientemente profundo. ¿Por qué el cliente quiere una mejor educación y habilidades? ¿Cuál es el resultado final si se siguen preguntando por qué esto, por qué , ¿por qué este hasta llegar a la empresa mayor fondo line.Benefits:, aumento de la línea de fondo, más fácil de gestionar los negocios. En mi opinión, es todavía un poco débil. Pero pasemos a lo que usted consigue la idea. Y yo sugiero que hagan lo mismo. Obtener las ideas abajo en primero. Luego, después de completar todas las de las otras columnas volver a verlo con las nuevas ideas que se han generated.Why comprármelo? Es un poco demasiado fácil a decir que él les da formación, o lo hace a un precio mejor que otros. Si se profundiza lo suficiente, les da resultados, en lugar de la formación. Donde la mayoría de las empresas proporcionan formación para un día, va a pedir al cliente lo que quiere y que excavar en busca de respuesta más profunda y, a continuación se centran en obtener resultados, no sólo de la formación. ¿Todavía no donde yo quiero. Todavía weak.For las mediciones: los clientes de pequeñas empresas que actúan sobre las ideas que así como generar el doble de su negocio en 3-4 semanas, y te garantiza el ROI de 2:1 en su fee.Now si regreso a ¿Por qué comprar de mí, y agrega, "dando resultados (y en qué medida, lo hacen mensurables, te Doble A negocio? Un entrenador muy bien, ¿.), Y hacerlo en 3-4 semanas "en lugar de algún tiempo estamos empezando a llegar a ese statement.Using realmente poderoso lo que se encuentra en la parte medible de su comercialización, en su discurso de ascensor, que encontrarás en la gente se de cuenta que para un cambio. Vamos a empezar a ver los resultados de la comercialización va hasta 5-10 veces. Cuando se utiliza esta en un evento de interconexión que tendrá la sala de venir a descubrir more.Most de mis clientes muy reacios, cuando empezamos a hablar de "hacer medible". Por lo general son miedo a tener que comprometerse a algo. Y muchos ni siquiera han pensado en qué tipo de resultados podría ser ll measured.I 'obtener respuestas como "¿Cómo puedo poner una medida en ella? Tengo tantos productos diferentes. Son tan diferentes que no puedo darte una respuesta." O, Gee no me siento cómodo comisión que puedo hacer ll that.I 'no dejar que se salgan con eso. Elija un promedio, escoger el mejor que has hecho, lo peor que has hecho. Se trata de un proceso de pensamiento. Y luego vamos a poner algo sobre el papel que usted está dispuesto a comprometerse. Vamos a escribir algo que dice, "la mayoría de nuestros clientes conseguirá esto? .." "El cliente típico tendrá esto?.", y "absolutamente garantizar que un cliente recibe esto? "Al principio, muchos de mis clientes se sientan que tienen que comprometerse a algo que no quiere comprometerse. Bueno, ¿adivinen qué? Eso es lo que te hará diferente. Preste mucha atención. Éstas son las claves para catapultar su negocio forward.Very pocos comprometen a los resultados que va a entregar. Por lo que es mensurable entregar un producto de manera tan visible que se destaca por encima de todos los demás que se le note. Todos los demás es la venta de cosas genéricas en cada esquina de la calle. Sólo asegúrese de que su declaración es verdadera y deliverable.Believe me funciona. Tengo gente corriendo hacia mí después de la introducción de la cámara de escuchar más. O a veces decir, "No se puede hacer eso?. ¿verdad?" Volver a mi cliente de ejemplo de coaching: Ventas creció como la espuma cuando estaba dispuesto a ponerse de pie y se comprometen a duplicar negocio de alguien, o duplicar la producción de alguna parte específica de una empresa, si es que, a su vez, sólo actuaría en las ideas y, a continuación de garantía de 2:1 en contra de la tasa de retorno de la inversión. Eso es medible. Esa es una definición clara muy visible, de los resultados en results.Measurable un discurso de ascensor, anuncios, folletos, siempre que sea de su hacer hacia fuera allí para ser visto llegarán a ser tan poderosa de un comunicado que su negocio se tira magnética clientes en más rápido de lo que podría posiblemente Boyer imagine.Alan, Presidente / CEO de la perspectiva del líder, LLC es considerado uno de los especialistas avances más importantes del mundo. Los resultados típicos se están duplicando sus clientes de pequeñas empresas, mientras que hsi grandes clientes experiencia duplicar los resultados de los departamentos y grupos de trabajo. Su objetivo es "multiplicar las empresas". Él ha trabajado con algunos de los mundos más grandes compañías, en múltiples billiong projects.With dólar más de 35 años de experiencia empresarial, que ha catapultado a las empresas a años luz en las últimas semanas. Algunos se han duplicado y algunos han subido 10 veces. Afirma la clave para esto es: Ayudar a los propietarios de negocios y empleados a desarrollar el negocio habilidades les ayuda a superar las limitaciones y las actitudes que se construyó entre las orejas (el mismo impuesto limitaciones, no puedo, esto no funciona para mí, yo soy diferente) Al ayudar a encontrar los avances en sus negocios y el pensamiento, que ayuda a las empresas en todo el mundo llegar más lejos de lo que creía posible?. FASTERhttp: / / @ www.leaders-perspective.com/Small-Business-Help.aspxmailto:AlanBoyer líderes-perspective.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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