Cómo dejar de perseguir a las perspectivas para siempre!
Tal vez el mayor reto que enfrentan los vendedores es el problema de perseguir perspectivas. En este artículo voy a explicar exactamente por qué sucede eso, y cómo se puede evitar por completo y hacer que las perspectivas de persecución usted instead.I Una vez escuché a Donald Trump dice: "Al vender, usted nunca debe aparecer desesperada. Tan pronto como te ves desesperado, se acabó." Un amigo y yo estábamos hablando acerca de la dinámica de una llamada en frío el otro día. Cuando hacemos este llamado, por lo general la esperanza y esperamos que la perspectiva será receptivo a escuchar lo que tienen que decir. Sin embargo, los vendedores frente a la creciente resistencia a las llamadas en frío, así como flakiness creciente por parte de las perspectivas de que cumplan con ellos. En lugar de pensar: "Bueno, esto puede ser interesante", esto es lo que más perspectivas realmente piensan cuando reciben una llamada en frío: "Grandioso. Usted no me conoce y yo no te conozco. No tienes idea de lo que mis metas. Ni siquiera sé si tenemos lo que estás vendiendo, ya pesar de todo eso, has decidido a perder mi tiempo de todos modos con esta convocatoria. "Lo que se está convirtiendo en la norma ha de ser rechazada por el bien, sólidas perspectivas de todo el mundo quiere, y para obtener citas con el tiempo pierden el flakey nunca va a comprar. Lajas, en particular, es un problema cada vez mayor gracias al hecho de que las perspectivas son cada vez más bombardeado con publicidad sin fin, así como los vendedores sin fin. Cuando se considera el hecho de que las perspectivas de pocos tienen la valentía de decir "no" y en lugar de optar por golpe nos separa y poner excusas, se hace aún más frustrating.One de los temas principales que tratan de enseñar a los vendedores es doble: 1) Usted debe ser de extrema confianza. 2) Usted debe adquirir el hábito de calificar las perspectivas de que en lugar de limitarse a calificar ellos. Es la respuesta adecuada a la cada vez flakiness creciente y evasiva por parte de las perspectivas. Es nuestra manera de comunicarse con ellos, "Si usted no puede tomar el calor, sal de la cocina" de una manera no verbal. La idea de asumiendo el liderazgo y las perspectivas de calificación fuera es complicado en principio, y como resultado de la mayoría de los vendedores no están dispuestos a hacerlo, pero te ahorrará mucho tiempo de otra manera se perdería con perspectivas que no son realmente serios, y libre albedrío que el tiempo hasta que se gasten con perspectivas que van a buy.It 's importante empezar a todas las relaciones de ventas desde una posición de poder, y hacerlo de dos maneras: 1) A través de su presentación hacia el exterior. Esto se realiza fácilmente a actuar de manera profesional y vestir mejor a sus clientes potenciales, en lugar de tomar el consejo equivocado de "vestirse como sus perspectivas." Es fácil decir "no" a alguien con quien usted está cómodo, pero mucho más difícil de decir "no" a alguien que intimida. 2) A través de sus acciones. Un gran ejemplo es alguien que está sobre las ardillas de acordar una cita con usted. En muchos casos, estos son las personas que finalmente están de acuerdo para reunirse con usted, pero finalmente golpe que fuera sin comprar. Cuando me encontraba en esta situación, he descubierto una gran manera de superarla. Se remonta a la idea de la confianza que bordean en la arrogancia leve, y te pone en la posición de poder. Cuando usted está consiguiendo con evasivas, algo así como "Bueno, se lo haremos saber cuando tenemos tiempo para usted en lápiz", decir algo como, "Grande, hágamelo saber. Estoy muy ocupado, así que necesito saber de cualquier manera - AHORA. "Esto va a librarse de pierden el tiempo, y con perspectivas serias, comunicará claramente que usted es un empresario serio, debería tomarse en serio, y no tolerar que su pérdida de tiempo y de otro tipo que se menosprecian. También te separan de la competencia y aumentar en gran medida sus posibilidades de obtener el tiempo sale.As sigue y yo trabajo con más personal de ventas, Me doy cuenta de que esta idea de ser poderoso en realidad anula todo lo demás, y una vez que puede quitarlo, lo eclipsa todo. Usted puede hacer un mal trabajo de presentación y la venta y, sin embargo esto puede llevar a todos por sí mismo. Para cualquier persona que expresa sus dudas sobre la idea de presentarse como demasiado confiado e incluso un poco arrogante, voy a volver a Donald Trump ya es famoso por su ego gigante. Lo vi en Larry King, y ya que estaban llamadas en vivo, una de las personas que llaman abiertamente lo confrontó por su ego enorme y Larry King saltó y lo interrogó sobre ella también. Donald Trump, simplemente respondió: "¿Alguna vez conoció a un persona de éxito que no tiene un gran ego? "Después de un dobladillo y tartamudeos del Rey, Trump repitió la pregunta a él, y finalmente el rey dijo:" No. "Partiendo de la idea de evitar una apariencia de desesperación y crear una apariencia de poder, hay otra buena razón de por qué las perspectivas de que se descubran a través de llamadas en frío son flakey. Esto no tiene nada que ver con nosotros y todo que ver con una particular perspectiva de mentalidad y el nivel de ventas de la vulnerabilidad de comenzar with.Most de nosotros nos hemos dado cuenta, en algún momento u otro, que las perspectivas que se niegan rotundamente a recibir llamadas en frío y tener gigantes "No Solicitante" signos Estucado en las puertas suelen ser los más fáciles de vender a una vez que logran ponerse en frente de ellos. Existen algunas teorías populares de por qué esto es así, la más común es la idea de que los vendedores ya que tan pocos pasar en primer lugar, hay poca competencia y por lo tanto una mejor oportunidad de conseguir la venta. Sin embargo, sé que la verdadera razón detrás de la razón this.The esas personas son tan a la defensiva contra los campos de ventas y de tienen todos los "n Solicitante" signos es muy simple. Tienen miedo de los vendedores. Ellos saben muy bien que tienen un momento muy difícil decir "no", y como tales, son muy vulnerables a las presentaciones de ventas y saben muy bien que si un vendedor llega a ellos, probablemente voy a comprar si es necesario o no. (nunca pensé que esto hasta que hablé con un experto en la dinámica social que ha estudiado el tema de recursos humanos la interacción social en profundidad. Explicó que las personas que actúan las más frías y más inaccesible en situaciones sociales lo hacen porque son demasiado vulnerables a la seducción y el enamoramiento, por lo que se miedo de lo que los avances de alguien pueda tener.) Ahora que ya hemos explicado por qué esas personas son las más fáciles de vender, vamos a ver el tipo de perspectiva opuesta: los que voluntariamente tomar su llamada y voluntad de acuerdo para establecer un appointment.If los que son de venta fácil no tomar su llamada y no estará de acuerdo para reunirse con usted, ¿por qué alguien ser tan agradable de tomar su llamada y reunión con usted? Exactamente. Es porque no tienen temor de los vendedores. Ellos saben que desde el principio de que hay pocas posibilidades de ellos se venden. Su apertura y receptividad a su llamada nos pone con la guardia baja. Creemos que tenemos una gran oportunidad de una venta, pero en realidad, estamos cumpliendo con alguien que es 99% seguro de no buy.Since las personas que voluntariamente recibir llamadas en frío por lo general no compran, y las personas que compran habitualmente no tienen llamadas en frío, lo que es la solución? Dado que estas que fácilmente se venden casi siempre cumplen con los vendedores sólo cuando he llamado primero al vendedor y no al revés, debe transmitir su mensaje a estas personas de manera creativa y efectiva de otros calling.To frío que las perspectivas muy deseable que son fáciles de vender, todos los vendedores parecen la misma. La única manera de ganar con ellos es separarse del resto de la primera forma de lograr crowd.The Esto es de gran alcance que los negocios que no necesita nada y merece respeto. Creo que la mayoría de nosotros se nos enseñó y han adquirido el hábito de tratar las perspectivas como superiores y como resultado, tendemos a hacer lo que es conveniente para las perspectivas y de otro beso de ellos. Estamos acostumbrados a reorganizar nuestros horarios sólo para cumplir con posibilidad de que uno. Pare ello, y esperan comenzar sus perspectivas para tratarlo con el respeto y la consideración que merece como alguien que no sólo es un negocio igual, pero que tenga los conocimientos y la sabiduría para ayudar y mejorar sus negocios y su segunda forma lives.The a resaltar es que dejen de llamar frío. ¿Nada como un estereotipo típico vendedor más rápido que una llamada en frío. La manera de ganar con perspectivas principal es su mensaje a ellos en formas que no utilizan llamadas en frío. Usted recibirá en frente de la ventas de fácil, y usted no tendrá ninguna competencia una vez que te Rumbauskas there.Frank es el autor de Cold Calling es una pérdida de tiempo: el éxito de ventas en la era de la información. Él es el fundador de Asesores FJR LLC, que
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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