La evaluación de su cliente
Una cosa es hacer una presentación de ventas, pero otra cosa es hacer una presentación de ventas sin la evaluación de su cliente. Por todo lo que sabe, usted podría estar vendiendo a su cliente algo que ya tenga, o algo que ellos no quieren, no necesitan, o no puede afford.This es por qué es tan importante tener en tu cliente, sentarse abajo, hacer que se sientan cómodos, y llegar a conocer y cuáles son sus necesidades. Una vez hecho esto, puede vender un producto a base de cuáles son sus necesidades y no lo que usted piensa que are.On una nota personal. . . He aprendido la importancia de evaluar a su cliente de la manera difícil. Unos pocos años atrás, yo era gerente de una sucursal que trabaja en una sucursal bancaria. Un cliente del banco se acercó a mí en mi oficina acerca de la apertura de una cuenta de ahorros para su daughter.Once Yo le explicó el proceso de apertura una cuenta de ahorros, procedí a decirle todo acerca de una promoción en curso que están teniendo en nuestro hogar préstamos. Se sentó allí y escuchó muy amablemente y con paciencia como muy orgullosamente se redujo la lista de todos los beneficios, características y ventajas fiscales que vienen con una casa de capital loan.Once que terminé mi presentación ensayado, ella me dijo, que todos los sonidos muy agradable, y es algo que voy a considerar en el próximo a futuro lejano. Que ella fue a decirme que ella y su esposo alquilaron la casa donde vivían in.So ahí lo tienen, me trató de vender una casa préstamo a alguien sin una house.Needless decir, mi cara resultó una más profunda sombra de escarlata, y me sentí como un idiot.But hey, lo aprendí de mi error. Yo había pedido algunas sencillas preguntas antes de que yo fuera directamente para la venta, me habría ahorrado un montón de mí mismo embarrassment.You Se sorprenderá de lo que usted puede encontrar a partir de la gente pidiéndoles que algunas preguntas simples sobre sí mismos. Recuerde, la gente le encanta hablar de sí mismos. Sus puestos de trabajo, sus mascotas, sus hijos, casi everything.I una vez tenía un amigo que tenía una tienda de zapatos, y su inventario se componía principalmente de zapatillas. Un día un hombre entró en su tienda para comprar un par de zapatillas. Como mi amigo le ayudaron con su decisión, golpeado hasta una conversación amistosa con él. De hecho, este cliente tenía un campamento de baloncesto durante el verano y le gustaba hablar de ello. A pocos minutos en la conversación, mi amigo y su cliente llegar a un acuerdo. Todos los niños y niñas que asistieron al campamento de baloncesto de los clientes recibirán un 10% de descuento en sus zapatillas si comprado a mi amigo store.So, como puede ver, mi amigo el aumento de sus ventas de verano que simplemente sorprendente hasta una conversación con su cliente y pidiendo al azar una serie de preguntas. Imagina ir a la oficina con sus médicos y que tengan una afección que le prescriba un medicamento sin pedir lo que sus síntomas fueron. ¿Podría tomar el medicamento? El mismo director applies.It realmente no es ciencia, es sólo una conversación amigable, conocer a su cliente y ver a su vez en una venta many.Why sólo un servicio de las necesidades de sus clientes cuando se les puede all.Jay Conners servicio cuenta con más de quince años de experiencia en el sector hipotecario y bancario, como un agente de crédito y un gerente de ventas. Él es el propietario de http://www.jconners.com, sitio de recursos para una hipoteca, es también el propietario de http://www.callprospect.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
