¿Estás perdiendo ventas a través del miedo del dolor? mejorar el poder de persuasión de sus palabras!
Educación, más motivación es una fórmula de gran alcance. Pero, ¿cómo garantizar el nivel de motivación en sus clientes potenciales o usted mismo, para el caso, es en realidad tan alto como podría ser? Fácil. Te aseguras de que la construcción de dolor en su estrategia de motivación. Nuestros instintos básicos de supervivencia significa que les da a elegir entre la búsqueda de placer o evitar el dolor - por lo general va a optar por evitar pain.Once has convencido a alguien para alejarse de algo, resulta mucho más fácil que les proporcione algo deseable para mover towards.7 Consejos para usar el dolor construir MotivationThis "dolor" enfoque puede añadir potencia extra a todo, desde cartas de ventas, motivación hablar yo, reuniones de ventas, presentaciones y propuestas. Es potente sin embargo, a fin de utilizarlo con precaución y siempre estar al tanto de los resultados positivos que está buscando para usted y su prospect.Just una advertencia de seguridad poco de antes de empezar ... Asegúrese de que tiene algo positivo para avanzar hacia una vez que ha alentado a alguien (o usted mismo) para alejarse de algo. Motivación sin dirección puede ser destructive.1. ¿Qué pasa? Averigüe o describir la situación actual para establecer el panorama general y proporcionar un punto de partida para investigar los problemas y pain.In una carta de ventas, abrelatas, tales como "¿Alguna vez ..." o preguntas que presuponen una problema o la oportunidad (por ejemplo, "¿Está usted haciendo la mayor parte de ...") son perfectas para esto." ¿Ha perdido peso con una dieta sólo para poner It Straight On Back de nuevo en cuanto te detienes? "Are You Making La mayor parte de su Talentos? "Al tener una conversación a la pregunta" ¿Qué? "Es demasiado poderoso ..." Lo más grande de su / reto más inmediato en este momento? "" Si pudiera cambiar una cosa sobre su situación comercial actual entonces, ¿qué ser? "¿Qué estás haciendo actualmente para conseguir nuevos clientes?" para resolver el problema X ¿Qué has intentado hasta ahora? "" ¿Qué está pasando para usted ahora? "la" situación "es una fundación para la exploración. Escucha atención a la hora hablar con alguien o describir la situación en vívido detalle cuando presenting/writing.2. What's The Story? Una vez que disponemos de suficientes datos que necesita para resumir como una historia. En una conversación que puede repetirse de nuevo a la persona que está hablando. En un mensaje de ventas de esta historia será el marco para embellecer. Siempre es bueno hacer esto para su propia referencia anyway.Let 's de un ejemplo: Digamos que estaba tratando de vender Lean Marketing cursos de formación a VE coaches.I 'trabajó con los suficientes como para saber que una situación común se encontrarán en la siguiente ... es SITUATIONThey parecen estar haciendo muchas cosas para promover sus negocios pero el nuevo los clientes no parecen estar próximas. Se han empleado tal vez el apoyo de otro técnico que utiliza para hacer marketing de una empresa de gran blue chip, pero ninguna de las sugerencias que hicieron parecía funcionar bien. Esta historia me da un montón de puntos de partida para la construcción de su dolor ...* cosas que funcionan para las grandes empresas no están trabajando para su negocio pequeño entrenamiento ...* hacer muchas cosas sin resultados positivos son los clientes ...* escasos ... Pero, en esencia, tienen muy pocos clientes y se han agotado las ideas para atraer a otros nuevos ... Esto es lo que voy a utilizar como mi partida point.3. Construir Las consecuencias Uso So What? Una vez que tienes una / historia problema situación que usted puede escoger un tema para trabajar desde el dolor para ampliar la potencial gravedad del problema. Pregunta bien simple: "¿Y qué?", Obras here.Here 's un ejemplo de cómo usarlo en conversación ... Q: "¿Y qué podría" llevar clientes muy pocos a? " R: "Muy pocos clientes podría dar lugar a menos beneficios" Q: "¿Y qué podría" conducir menos beneficios "a?" R: "Menos beneficios podría dar lugar a un menor ingreso de personal" Q: "¿Y qué podría ingresos de menos personal "significa?" A: "Menos de la renta personal podría decir que no tendrá suficiente dinero para mantenerse en el negocio como entrenador." Q: "¿Y qué podría" perder su negocio con ello? "A: "Perder a mi negocio podría dar lugar a Me perder mi casa! "Ahora te has convertido mundana" problema de marketing "en un problema serio" la vida da miedo "todo lo que necesitas hacer es dirigir su atención a la solución ... Q:" ¡Ay! A perder su casa sería terrible. Entonces, ¿qué Qué vas a hacer para asegurarse de que no se llegue a eso? "Así es como puede verse en forma impresa o en una exposición. No necesariamente tiene que explicar todo porque usted puede hacer preguntas en la impresión también." Muchos entrenadores a día de hoy resulta difícil atraer a nuevos clientes. Si bien este es un problema común que las consecuencias pueden ser devastadoras, como te lo diré en breve ... Si eres serio acerca de ser exitoso que ya se puede hacer muchas las cosas para tratar de conseguir que los clientes in Tal vez usted ha estado tomando el consejo de alguien que ha hecho de comercialización de los valores estralla, pero los resultados aún no están llegando. Probablemente usted está en una pérdida en cuanto a qué hacer a continuación ... Si usted está ya trabajan duro y obtener resultados pequeño sea su negocio de coaching es, probablemente, en situación de riesgo. ¿Cuánto tiempo más puede seguir pagando las facturas o la hipoteca antes de que las cosas se ponen realmente crítica? No es necesario que le diga lo que pasaría si usted salió del negocio - me pregunto lo que podría suceder ... "4. Lay It On ThickYou podría sentar en el dolor durante todo el día utilizando el método de arriba. Esto es simplemente cortar en trozos de hasta un nivel emocional en de la misma manera que hicimos cuando se enciende características en beneficios una serie de cuestiones antes. Pero esta vez, estamos usando el proceso para investigar negativos estilo personal consequences.Your dictará cuando "ya basta", y yo Personalmente, creo que es de crudo a depender por completo de dolor para persuadir a alguien. Recuerda esto: "Una persona convencida contra su voluntad es de la misma opinión todavía." También su objetivo es "la gente despierta" no bajar ellas5. La luz al final de la TunnelOnce que ha utilizado el dolor de establecer las ruedas en movimiento que necesita para construir la motivación y elevar su nivel de energía. Hágales saber que hay una respuesta a todos sus problemas y cuando se mira a todos los el dolor que con el no tomar acción, se puede ver que una pequeña inversión ahora será worthwhile.This hará quieren una solución (que si estás vendiendo algo que usted debe tener) y ni siquiera han dicho ellos lo que es todavía. En este punto, que será muy ansiosos por saber la respuesta ... En la impresión, esto significa que va leyendo y cuando se habla de que le escuche carefully.6. Most Wanted ResponseOnce tienes impulso (utilizando el dolor) y el entusiasmo (aludiendo a la ganancia) que esté listo para solicitar su Most Wanted Response.Either decirles lo que pueden conseguir y cómo (por ejemplo, una conversación con nosotros, ebook descarga, etc) o decirles lo que tienen que hacer siguiente para obtener más información (por ejemplo, llamada ahora, leer x, y correo electrónico, comprar z) 7. Es del todo mala manipulación? Si usted piensa que lo anterior es manipuladora entonces tiene usted razón. Sin embargo, la manipulación, al igual que el fuego puede ser utilizada de manera constructiva, así como destructiva. Estoy compartiendo esto porque confío en usted para utilizar la información para el beneficio de sus clientes potenciales, los contactos y usted mismo. Esto significa que debe tener una intención positiva y de que sabe exactamente lo que en llevas alguien va a ser bueno para them.It 's cómo se utiliza la manipulación de que es bueno o malo. Si lo usa para crear una situación de ganar-perder a continuación, en mi opinión, su comportamiento es malo. Si lo usa para Crear una victoria positiva situación beneficiosa para todos, entonces están actuando con honor y dignity.If todavía no compran, entonces considere esto ... Las mentiras son PainkillersAs ya he dicho, nosotros los humanos, hará casi cualquier cosa para evitar el dolor. Una de las maneras más eficaces de hacerlo es engañarnos a nosotros mismos y otros con mentiras ... Si pierdo mi trabajo y casa no es el fin del mundo? "" Hay más en la vida de X, Y, Z "-Sí , sólo tengo un puñado de clientes, sino que es todo lo que quería de todas maneras. "Y piensa en esto. ¿Qué más dice la gente cuando un amigo ocasional pregunta:" ¿Cómo va el negocio? "cuando en realidad es awful.Do dicen," Oh, es horrible, si las cosas siguen así esto Yo voy a estar sin hogar. Si yo supiera qué hacer al respecto. "Por supuesto que no. La mayoría de personas se encuentran (a sí mismos y solicitando la persona) y decir algo como," Oh negocio está bien, gracias por preguntar. "Una mentira es poco más que un analgésico muy peligroso. Usted debe magnificar el dolor, si usted quiere ayudar a la gente de la rutina. Mostrándoles las consecuencias negativas de la inacción simplemente está mostrando a la gente lo real (aunque algo inquietante) la realidad de su actual situation.Speak Pronto, 'Dangerous' Debbie debs@debbiejenkins.com Jenkins (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER puede ser lento para el negocio pero no dejes que se interponen en el camino de su éxito. Este es el momento ideal para trabajar en su negocio y no en el mismo. Get 2 F'REE eBooks y prepararse para más éxito con menos esfuerzo aquí ... m http://www.leanmarketing.co.ukI 'saber si ... Conoce otras Las personas que deben estar leyendo esto también? 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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