9 consejos: no me vende - persuadir a mí
Todos tenemos algo en nuestro pasado que cree que alguien "vendió" con nosotros. Podría haber sido un coche amarillo limón, skimpy una falda o una corbata violeta. Compramos porque-a pesar de nuestra primera impresión - de lo que pensábamos que estábamos haciendo lo correcto. Queríamos el vendedor por favor - y cree que esa persona sabía más de lo que hizo. Hasta que llegamos home.One de los dos principales quejas de los asistentes a la feria es el stand sobre el personal que tiene un fuertes ventas campo. Usted sabe que insistente vendedor estereotipo .. (FYI - la segunda queja es que el personal no sabe sus cosas - es decir, no es conocimiento de la empresa productos y servicios ..) tienen la muestra de Comercio desventaja de comprimir el tiempo. Usted podría tener 30 segundos o 30 minutos, pero no es una llamada de ventas. No se puede hablar más rápido. Simplemente escuchar con atención a los asistentes y tratar de persuadir a las personas que su empresa puede resolver sus problems.Here son nueve puntos de conversación, y ejemplos, a considerar cuando se habla con la gente en el comercio shows.1. Autoridad - ¿Por qué son importantes? ¿Qué le da la autoridad para pedir a los clientes? Tal vez es la experiencia de su empresa en una determinada zona, o un socio de la experiencia. Ya no es porque su empresa tiene una larga historia o es el más nuevo dot.com.TIP - Tiene que ser una actitud proactiva, no reactiva, la razón. "Hemos adoptado la posición de que el e-learning es fundamental. Hemos desarrollado un gran programa en el seno de nuestras ventas que la mejora de la productividad del 45%, y ahora estamos compartiendo con otras personas en nuestra industria." 2. Conformidad - ¿Se te certificada? En todas las industrias, de alguna forma de certificación tiene importancia y le da autoridad y su empresa. Sabiendo que como una empresa de consultoría, la mitad de su personal de protección de la infancia, me permite saber que se ajusten a contabilidad standards.TIP - No me diga por qué está certificada ISO9000, dime por qué es importante para su empresa. "Fuimos la primera empresa de climatización en esta área a ser certificada y que realmente nos ayuda a centrarnos nuestros objetivos de servicio a clientes como usted. "3. Compromiso - ¿Está su empresa comprometida con su sector? ¿Es usted un líder o sólo en la mitad del envase? SUGERENCIA - No digas que estás comprometido con el servicio al cliente, me dicen cómo. "Encontramos que el 85% de llamadas de servicio de nuestros clientes vienen durante el horario de atención normal, pero nunca quiero que tenga que esperar por una respuesta, por lo que nuestro número 800 y mesa de ayuda en línea cuentan con personal 24 / 7." 4. Coherencia - Los clientes quieren saber que tienen una trayectoria y que le mantienen cuando permanecen con you.TIP - Explicar cómo mantener la coherencia. "Estamos invirtiendo $ 5million en I + D para este año la mejora de los productos, pero siempre el balance MX49 que su empresa utiliza, ya que somos los propietarios de molde. "5. Contraste - ¿Cómo eres diferente de sus competidores? Evite darle a su competidor un tapón y no se refieren que les name.TIP - Responde las preguntas con un comentario que demuestra el liderazgo de su empresa. "Somos conscientes de las demás empresas están tomando la carretera baja, pero siempre hemos preferido el camino porque la visión es mejor ". 6. Al igual que # 1 - Esto es personal - A todos nos gusta hacer negocios con gente a la que tenemos una buena sensación personal, por lo que si hay una punzada de la personalidad en su choque conversación, el visitante pasa a otro personal member.TIP - Usted no quiere hacer volar un acuerdo porque él o ella no "como" usted. "Sabes, creo que Sam tiene manejar mejor sus preocupaciones, así que te presente a él ahora." 7. Gustar # 2 - Este es el negocio - En el rápido y competitivo mundo, no todo el mundo es consciente de las relaciones en la parte comercial, si hay una historia de su empresa tiene con el visitante firm.TIP - Estar al día en su empresa es, preguntar acerca de problemas de relación antes de la feria. "Sí, entiendo que no tuvo la oferta para el trabajo en Chile, pero ya que hemos añadido nuestros costos de software empresarial han reducido considerablemente. Sé vamos a ser más agresivo en su próxima oferta pública de adquisición. "8. corresponder - ¿Se trata de una potencial asociación? Cada cliente debe ser considerado como un socio. A veces, usted tiene que dar más en una asociación que usted get.TIP - No ver la reciprocidad como una relación de 50-50 garantizado. "Estaremos encantados de incluir la publicidad co-op en nuestro acuerdo con usted. Lo único que pedimos es, cuando la publicidad funciona para usted, que usted se refiere otros mayoristas su empresa como para nosotros ". 9. escasez - ¿Cómo son únicos talentos de su empresa, productos y servicios? ¿Qué me hace tener que elegir tú? SUGERENCIA - Asegúrese de que cuenta con hechos que -" ¿Sabe usted que son los únicos empresa para lograr la seguridad de acceso a internet para los talleres de reparación de molendero café? "Knowledgable conversación lleva a la persuasión que da lugar a sales.Julia O'Connor - Presidente, Autor, Consultor - escribe sobre prácticas aspectos de los intercambios. Como presidente de la Feria de Formación, Inc, que ahora celebra su 10 º año, que trabaja con empresas en una variedad de industrias a mejorar sus resultados y las oportunidades de comercialización en el comercio shows.Julia es un experto en la psicología de la feria del medio ambiente y utiliza esta experiencia en ventas y gestión de seminarios de formación.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
