Cómo vender una sensación
Para estar totalmente en armonía con las necesidades de sus clientes o de los clientes anticipados usted tiene que escuchar ellos. ¿Escuche ellos? parece fácil bastante para hacer pero no todos la consigue derecha. ¿Qué usted debe considerar siempre cuando usted está vendiendo algo es que usted no está vendiendo un artículo o un objeto? usted está vendiendo una sensación.
Me enseñaron a esta lección particular mientras que trabajaba para un amigo que estaba mucho en NLP (programación Neuro-Lingüística) cuál estudia la estructura de cómo los seres humanos piensan y experimentan el mundo. Una pequeña porción de este tema extenso se centró en cómo la gente puede ser persuadida de relajar y de poner inmediatamente su confianza en usted si usted utiliza la lengua que ella quiere oír; ¿cómo usted sabe lo que él quiere oír? ¿Es simple, suministrarán la pista, y como indiqué previamente? usted apenas tiene que escuchar ellos.
El método es simple; hay alguna gente que es dominante audio y reaccionará a lo que usted dice a ellos; hay otros que son visualmente dominantes y responderán más a lo que él ve. El punto crucial es que usted tiene que conseguir la derecha de la lengua de conseguir a cualquiera de estos dos grupos que quieren comprar a usted. Los ejemplos siguientes ilustran cómo se hace esto.
Imagínese que usted está trabajando en un almacén que venda sistemas de la música y su primer cliente potencial camina en y dice a usted, “yo quisiera mirar a un lector de cd por favor.”
El uso de la palabra “mirada” sugiere que sean visualmente dominantes así que su contestación debe estar en la misma vena usando palabras de la “vista” por ejemplo; El “sir/la señora aceptables, me dejó “demostrarle” éste.” o “podría usted “ver” esto en su salón?” o “el final en este modelo “parece” grande.”
La persona puede incluso no cambiarlo en pero podría todavía terminar comprarlo porque parece bueno. Usando estos tipos de expresiones creará una sensación cómoda en el comprador porque le perciben para estar en su longitud de onda; la probabilidad de ellos compra de usted debe aumentar perceptiblemente.
Para la persona dominante audio, la misma técnica es aplicada pero este vez usando palabras “sanas”. Esta vez una persona camina adentro y dice, “quisiera escuchar un lector de cd por favor.” “Sir/señora aceptables cómo hace este un “sonido” a usted?” o “puede usted “oír” la diferencia entre ésta y el otra?” Una vez más escuche a lo que están diciendo y adapte su conversación al juego.
Si usted utiliza palabras de la “vista” con una persona dominante audio, creará una sensación incómoda para ellas que den lugar posiblemente a ellas que salen del almacén sin una compra. Igual se aplica obviamente a usar palabras “sanas” con una persona visualmente dominante; causa sensaciones en conflicto porque la lengua no les siente correcta. Esto nos toma de nuevo al punto anterior que usted está vendiendo una sensación y no un objeto.
Vale el observar de que un gran número de respeto mundial de la gente el uso del NLP en negocio como esencial pero igualmente allí es los que no se convencen enteramente de su eficacia. He visto y he utilizado de hecho de vez en cuando la técnica de la lengua mismo pero con solamente un grado moderado de éxito. Estoy seguro que hay los médicos lejos superiores y experimentados del NLP hacia fuera allí quién pueden no sólo cerrar una venta en casi cada tentativa, pero que hace le mirada fácil al mismo tiempo.
Déle un intento y vea si trabaja para usted. Usted no puede conseguir ninguna resultados o usted podría ser un éxito del rugido. ¿Cualquier manera, debe ser interesante, y con un pedacito de esfuerzo y de la persistencia? ¿quién sabe?
Juan Sheridan es corrector de pruebas profesional de los artículos de la copia dura y de la copia del Web site. Él también escribe la copia de la tela y acepta de vez en cuando pequeñas asignaciones copia-que corrigen. Él puede ser entrado en contacto con en: john@ textcorrect.co.uk
Web site: http://www.textcorrect.co.uk
Este artículo es la característica del autor y se puede reproducir solamente en su forma original.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
