Realmente ganar más clientes
Tres cualidades son necesarias para vender cualquier cosa en la vida. Ellos son: 1. STRENGTH.2. EMOTION.3. CONFIDENCE.If que está teniendo en las ventas o el cliente pide la cancelación, en el ejercicio de estas tres cualidades y pueden ayudarle a ser más successful.Your fuerza vendrá de los conocimientos de su producto y la capacidad de obtener una copia de seguridad después de una emoción fall.Your provendrá de su creencia, real o fingido, de que su producto es el mejor producto en su clase, y su empatía por las razones por las cuales los clientes que quieren dejar de usar su producto y / o para ir con confianza competitor.Your venir desde dentro, es algo que deben demostrar para que otros creer en lo que usted está diciendo. Si no confía en que el sonido se puede manejar los problemas que vienen a través de su escritorio, luego los clientes no tienen confianza en you.These tres calidades son un poderoso vigor. He visto incluso el ejercicio de las personas shyest todos ellos! Realmente la gente pueda abrir cuando se les da todas las herramientas que necesitan para hacer algo, como ganar más clientes. Y confía en que se salientes son simplemente cualidades de un professional.Here son algunos consejos que pueden ayudarle a poner su fuerza, la emoción y la confianza para trabajar en mantenimiento de clientes provenientes de su way.Money no lo es todo. ¿Cuántas veces has comprado algo usted no puede permitirse, o no deberían tener, o es un derrochar a "tratar" a ti? ¿Sabe usted de cualquier personas que lo han hecho? Esta es una cosa importante para recordar en las ventas y retención de clientes: las personas comprar cosas, aunque no deberían. Que realmente necesita la mitad de las cosas que posee todo el mundo? Pregunte. Llegar al fondo de por qué la gente no se compra su servicio. No te preocupes, la mayoría de la gente le encanta hablar de sí mismos, y responder a las preguntas de ellos. Si tienen miedo, sólo recuerda, lo peor que puede pasar es que van a decir que no. "Lo único que tenemos que temer es el miedo mismo." Mantenlo simple. Evitar excesivamente largos o complicados ventas parcelas. Que puede confundir o inconveniente que llaman. Pocas personas se inclina hacia adelante colgando de cada palabra, ya que probablemente sólo quería hacer una llamada rápida. (Asimismo, no ayuda su llamada veces.) Conozca su empresa. Conozca sus productos, servicios y páginas web públicas "dentro y fuera». Conozca la historia de su empresa, oficinas, y quién es quién en su organization.Feel real. Las ventas de tono muchas veces deben ser parte de una conversación natural. Debe ser a menudo una solución natural o recomendación. Sea usted mismo. Ir un nivel superior: ser su mejor self.Listen, escucha, escucha. Deja que hable el cliente, escuchar donde vienen, empatía, romper el hielo. Considere la posibilidad de emular a alguien que sabe realmente quien parece llevarse bien con todo el mundo se reúnen, y viceversa. Usted encontrará que a menudo son grandes listeners.Everybody merece una segunda oportunidad. Hacer dos distintas ofertas / soluciones, tal vez incluso una tercera en el último minuto, antes de que todos los over.Don No mendigar para el rechazo. Tenga cuidado de decir "Usted no quiere? ¿No?" o dócilmente pidiendo "¿Puedo ofrecerle?" Esos no son fuerte, segura, o estados emocionales. Asumir la mejor! Ahora que usted consigue la idea, vamos a ponerlo en palabras, frases, de modo que tenemos un marco para empezar. Aquí son algunos ejemplos de fuerte, emocional y confianza en las declaraciones de utilizar al mismo tiempo su campo: Usted sabe, usted puede ser que-como yo creo que tenemos?. Guau, yo entiendo completamente cómo se siente. Déjame-le recomiendo / Voy a recomendar / Yo recomendaría-Oh! Bueno, entonces usted debería tratar nuestro-Aunque estas frases puede ayudarle a obtener su oferta por ahí, he aquí algunas maneras de sonido más "real" mientras que la posibilidad de hacerlo. La última cosa que quiero hacer es sonar como un robot! Espacio de sus palabras. de sonido como si estuvieras realmente en ese momento para recordar algo. No como usted automáticamente plato que la información todo el tiempo. Escuchar a los profesionales narradores como Garrison Keillor en la radio, en Internet, o en eventos especiales pueden ayudarle a desarrollar su lengua natural style.Study sus grabaciones y tratar de escuchar desde la perspectiva del cliente. ¿Qué se puede hacer mejor? Todo el mundo puede mejorar siempre. Sea honesto con usted mismo. ¿Qué no puede hacer eso, y viceversa? Tome notes.Learn cuando vaya a dejar. Respeto los clientes que han llegado al punto en que definitivamente no desea que su producto. Si sus esfuerzos de ventas y cierto sonido no son "demasiado", que podrían respecto que en el retorno y volver a usted algún día. Una muy mala experiencia con que hacerle daño a usted y sólo su company.Stay positivo y seguir adelante! No haga caso de negativa compañeros de trabajo que usted puede traer abajo. Aceptar que algunos días no será la mejor.? Y la próxima cosa que usted sabe, usted es el mejor! Si son de interés en teoría y las prácticas de liderazgo, entonces necesita visitar: http://www.righttolead.com. Diana Liffick es un escritor y pensador de nuestra organización. Además, como líder puede que esté interesado en
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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