El negocio de cerrar la venta sin matarlo
Usted debe ser capaz de coordinar sus ventas hablar con cualquier servicio de paso en el proceso de venta que el cliente ha llegado a su mind.Remember, los cinco estados fundamentales de la mente que comprende el proceso de venta son la curiosidad, el interés, la convicción, el deseo y la decisión y action.While le está dando a su presentación de ventas prestar una atención estricta a cómo su perspectiva responde a hablar de sus ventas. Por supuesto, si la perspectiva es ya en la segunda o tercera fase del proceso de venta, debe pasar a la siguiente stage.Always tratar de averiguar lo que quiere la mayoría de la perspectiva de sus mercancías. Algunas personas estarán interesadas en todos los aspectos de su propuesta. Algunos elegir uno, o dos cosas que son de gran valor para them.Say un vendedor está vendiendo una máquina de palomitas de maíz y han dicho que el cliente todas las ventajas de ser propietario de one.Salesman: "Sra. Jones, este popper limpia en una brisa. Todas las partes excepto el soporte se puede sumergir en agua y lavavajillas, así que será fácil de mantener limpia. Esta máquina va a dejar unos cuantos núcleos unpopped. De hecho, cada bocado se rolliza y sana. Nuestro Popper poco hace el trabajo de algunas de las marcas más caras en el mercado y en un tercio del precio. Y no sólo se producen las palomitas de maíz de mejor sabor, es le ahorrará tiempo, energía y dinero. "Mrs. Jones:" ¿Te dicen que el popper se deshace y cada uno puede sumergirse en el agua? "Vendedor:" Sí señora Jones, pero todo el stand. Todas las partes el popper se separan para facilitar la limpieza. Pueden lavarse en el fregadero de la cocina, o en el lavaplatos. Esto acabará con acumulación de grasa, ya que sólo toma un poco de jabón y agua para limpiarlo y no codo de grasa. "Mrs. Jones:" ¿Cuánto es? "Vendedor:" Regularmente se vende por $ 19.95, pero hemos reducido el precio de nuestra gran inauguración. Su precio actual es de sólo $ 15.95. "Mrs. Jones:" Voy a tomar dos de ellos. Una para mi madre y una para mí. "Vendedor:" Usted ha hecho una excelente elección de la Sra. Jones. "El vendedor recoge dos máquinas de palomitas de maíz y se va a la caja registradora para escribir hasta el fin. El dejado de vender porque se cerró la sale.In el ejemplo anterior la señora Jones fue más interesados en la limpieza fácil. El dinero que se ahorraría era secundaria, o de poco interés, si los hubiere. Estaba interesado principalmente en lo fácil que Popper palomitas de maíz fue de limpiar, ya que salvó a su tiempo y energy.How Qué pruebas para ver si la perspectiva está dispuesto a comprar? Usted debe dar la perspectiva de una oportunidad para mostrar cómo se siente acerca de su propuesta. Unos los clientes lo daré a conocer a ustedes que están dispuestos a comprar, otro cliente puede estar dispuesto a hacer una compra, pero esconde esto de usted. La mejor manera de averiguar si este tipo de perspectiva está dispuesto a comprar es dar un appeal.Ask el cierre de una cuestión, tales como, "¿Cuántos de estos se puede utilizar el Sr. Smith?" o, "Podemos llenar su solicitud de inmediato." o "tamaños ¿Qué vas a necesitar?" Esto prueba el interés potencial y les da la oportunidad de buy.Don No cometa el error de pedirle a la perspectiva de cómo se sienten acerca de su propuesta, o "¿No crees que debería comprar este widget? La respuesta probablemente se no.If después de todo esto, se descubre la perspectiva no está dispuesto a comprar, se hace ningún daño. Pero usted tiene implantado la sugerencia de comprar en su mente. ¿Cómo se desenvuelve esta depende de lo que decir. El perspectiva de interés en la compra podría crecer, o se vienen abajo. Iniciar el proceso de venta de nuevo desde el principio. Porque hasta que el cliente está dispuesto a comprar, no son a través de selling.There el peligro de pasar a la otra cosa y no cerrar la venta en el momento oportuno. El cliente podrá salir del estado de ánimo de compra y empezó a tener segundos pensamientos sobre hacer una compra. Se pueden perder interés en lo que usted dice que viene porque usted no carrete en cuando estuvieran listos. Pueden decidir que pueden funcionar sin el artículo, o bien pueden recordar que tienen un proyecto de ley para pay.When el cliente está dispuesto a comprar darles la oportunidad, o cuando está listo para cerrar, que estará listo para quit.Copyright à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Gloria Whitehorn-Todos los derechos reservedAbout Autor: Gloria es un escritor del artículo, dueño del negocio, autor de dos libros, vendedor y sazonado pro correo. Visite su sitio para obtener información sobre una gran parte de tiempo, a tiempo completo en cualquier momento de negocios. Ella sabe lo que está hablando about.http: / / www.dovemang.com * Attn: Ezine Editores / Site propietarios * Tienes permiso para reimprimir este artículo en su publicación electrónica o en su sitio web siempre y cuando se imprime el artículo completo y dejar todos los vínculos y la caja del recurso en su lugar. No se puede modificar el contenido en cualquier
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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