El éxito o el fracaso de cita de negocios
Una de las maneras más rápidas de perder una venta a llegar tarde a una cita. El carácter de un hombre de negocios, entre otras cosas, puede ser juzgado por su puntualidad. Algunos candidatos pueden verlo como una bofetada en la cara si eres tarde a una reunión con ellos. Pueden verlo como una señal de que no tienen ninguna consideración por su propia palabra, o de su tiempo. Y no se puede confiar. Así que ¿por qué debería de hacer negocios con gente como usted? Así que por todos los medios, se a tiempo para su cita. Asegúrese de dejar que la perspectiva de saber cuánto tiempo necesitará para hacer su venta presentation.If la perspectiva es un horario muy apretado, es dudoso que le darán su indiviso atención. Ambos pueden ser nervioso o incómodo debido a las limitaciones de tiempo de ambos. Si usted necesita 25 minutos para presentar su venta de hablar y la única perspectiva que puede prescindir de 15 minutos de su tiempo, es mejor que volver a programar la cita que se quede sin time.Greet su perspectiva en un negocio-como, de manera amistosa. Su introducción debe causar una buena impresión de usted y de su propuesta. Al elegir cuidadosamente sus palabras, usted se han ganado la atención total de su perspectiva. Entonces usted puede decirle a su story.It conjunto es una práctica común para presentar su tarjeta de visita a su cliente potencial. El momento en que esto podría ser crucial para su ventas de talk.Your declaración de apertura debe ser diseñado para profundizar la curiosidad en la mente del cliente potencial, sin ser demasiado informativo. Puede ser a su ventaja para dar a su declaración de apertura, entonces, presentar su negocio la tarjeta a la perspectiva. Si su presentación fue un éxito de la tarjeta no sólo introducir su negocio, sino que también ayudará a establecer una relación con la ocasión prospect.On usted podrá recurrir a un establecimiento comercial sin previo aviso. Esto se llama "cold calling". " Este método no es recomendable, pero a veces ocurre. En este caso no puede ser una buena idea para presentar su perspectiva con una tarjeta de visita detallada. Se puede decir demasiado pronto porque a diferencia de tener una cita, la perspectiva no ha tenido todavía la oportunidad de desarrollar la curiosidad de su tarjeta de proposition.But la que le da poca información (una tarjeta personal) podrían ser muy beneficiosa y servir como una apertura a su enfoque, o introducción. ¿Quieres llevar tu perspectiva a través de cada fase del proceso de venta sin perder una step.Someone otra cosa, como un amigo de la perspectiva puede también estar presente en el día que se reúna durante la cita. Su atención principal debe estar dirigida a la persona que hizo la cita con el, pero si se han introducido para el amigo, no se puede ignoran por completo su presence.Should de incluir el amigo en una conversación de ventas? Todo depends.If su perspectiva le ha introducido a su amigo y el amigo anda afanaban con otras cosas, la respuesta es no. Adelante como lo haría en circumstances.On normal por otra parte, si un amigo la perspectiva ha hecho que él o ella una parte de la conversación, o se sienta con usted y su perspectiva, sería grosero excluir el amigo de talk.You sus ventas puede encontrar que el amigo está más interesado en su propuesta que su perspectiva, o igual de interesado en su propuesta. Así que si el amigo se interesa por dar a su las ventas de hablar con ambas partes. El amigo puede llegar a ser su mejor customer.Copyright à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Gloria Whitehorn-Todos los derechos reservedAbout Autor: Gloria es un escritor del artículo, dueño del negocio, autor de dos libros, vendedor y sazonado pro correo. Visite su sitio para obtener información sobre una gran parte de tiempo, a tiempo completo en cualquier momento de negocios. Ella sabe lo que está hablando about.http: / / www.dovemang.com * Atención: Ezine editores / propietarios del sitio * Tienes permiso para reimprimir este artículo en su publicación electrónica o en su sitio web siempre y cuando se imprime el artículo completo y dejar todos los enlaces y recursos
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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