El gasoducto: curioso, desesperado, inspirado?
Usted tiene un "Pipeline", ¿no? Usted sabe, el mapa de dirección de cómo se va a animar a completos extraños de su dinero para comprar lo que usted vende! Si usted no tiene uno, usted debe avísenos -- te enviaremos una foto - sólo el pop un correo electrónico a leanpipeline@aweber.com con "Send Me The Pipeline - me estoy perdiendo!" en la línea de asunto, sabes cómo es, a veces, incluso cuando todo parece encajar, se le recoger una perspectiva de que realmente no es adecuado para usted. Esto ha ocurrido más de una vez a mi empresa en el pasado y puede convertirse en un residuo frustrante de tiempo y dinero. Así pues, hoy voy a compartir con ustedes algunas secretos para detectar el problema de antemano. He clasificado las personas de su oleoducto en tres tipos: 1. Curioso 2. Desperate 3. InspiredJust una advertencia. Estoy generalizando masivamente aquí, así que sólo el uso de estas categorías como una guía para saber cómo se opera tácticamente y no cómo tratar a las personas diferentes. Yo sé, y como un montón de gente que juega curiosidad, inspirado y desesperada rutinas en diferentes times.1. CuriousThis tipo de perspectiva es también conocido como el pateador de los neumáticos, meneando la cola o el tiempo waster.Although su apodo no es precisamente amorosa que aún pueden servir a un propósito útil en su comercialización. Por lo general son buena gente, que son realmente interesados en lo que estamos haciendo, pero es muy improbable que comprar a RiskIf you.The vez te has preguntado por qué algunas personas simplemente no se comprometen a comprar sus servicios, a pesar de que usted ha puesto mucho tiempo y esfuerzo en un propuesta, la presentación o una reunión, entonces usted probablemente ha sido víctima de clientes de la Curious Curious prospect.The sangran usted de tiempo y de la propiedad intelectual (que en los negocios significa dinero) a cambio de nothing.The hecho de que ellos puedan comprar es lo que mantiene la ilusión intacta, y les permite obtener un valor a cambio de nothing.VariantsIf que son de una gran organización, que pueden sangrar seca colgando la "gran contrato-big-" cliente zanahoria a cambio de información libre que sirve a sus políticos (de carrera) propósitos. La gente de las grandes organizaciones, que sólo gastan dinero de otras personas no suelen ser conscientes de los efectos su comportamiento puede tener en una pequeña empresa, por lo que es su responsabilidad de tratar con ellos efficiently.If son un individuo o de dirigir una empresa pequeña, que sólo puede estar buscando un valor por su dinero (que pueden ser limitada). En este caso, se hará el intento de obtener mucho de ti a cambio de su dinero. Esto es comprensible, pero en muchos casos van a obtener suficiente información para hacerlo ellos mismos o de la dirección efectiva de su más barato competitor.DetectionIt 's difícil ver a un cliente curioso y practica porque te dan todas las señales que más genuinamente interesados would.If perspectivas que tienen una estrategia bien construida para avanzar personas a través de su tubería y algunos clientes se queden con ninguna otra explicación entonces yo haría lo siguiente ... Llame a su farol ... Dígales lo que ha dado para f'ree, explica que, en aras de permanecer en negocio rentable, que las cosas f'ree termina ahora y pedirles su compromiso. Su respuesta suele descubrir su verdadera motivation.TacticsYou deben utilizar tácticas para detectar a los clientes curiosos tan pronto como posible y permitir que caigan fuera de su gasoducto, antes de dedicar demasiado tiempo y money.They hablar con mucha gente sin embargo, de modo que asegúrese de que ha instalado su declaración de poder de la marca durante el proceso de detección de beneficiarse del potencial business.The referencia nueva regla de oro es: Una vez que hemos detectado, las dejan alone.Maybe ping con el poco extraño de información que desea transmitir y dejar de pensar en ellos.2. DesperateThis tipo de perspectiva que normalmente el más fácil de vender. De hecho, usted no está realmente la venta, son buying.Now usted puede estar pensando ... ¿Cuál es el problema con eso - suena como un buen tipo de perspectiva para mí? Y eso es exactamente por qué tantas personas caen en la gente de negocios trap.Desperate la perspectiva desesperada tienen realmente llegar a esa posición debido a la forma en que operan. Que dejar las cosas hasta el último minuto, posponer las cosas, tomar decisiones apresuradas, olvidar lo que dijo, actuar como un etc.If víctima se trabaja con personas, entonces su producto entero puede estar basada en la desesperación, pero esto es algo different.The perspectivas generalmente RiskDesperate otra recompensa que no sea dinero. El dinero que han gastado se han lastimado y se le considera un "mal necesario", por lo que la relación nunca va a bajar en la foot.You derecho 'll todavía conseguir repetir de negocios sin embargo, porque van a asociar con alguien que va a saltar en el último momento para sacarlos de un apuro. Se le asocia con el urgente problema inicial que fueron llamados a revisión. Esta es la perjudicial, peligroso y tiene su ojo de la ball.VariantsI 've en realidad sólo se refirió a la gente de negocios con mi por encima de las descripciones. Los individuos podrían estar desesperado por otras razones. El AA y el RAC aquí en el Reino Unido hacen buen dinero de las personas que están desesperadas. Pero éstas no están desesperados en el sentido de que estoy sugiriendo, porque pensaban ahead.If a lidiar con personas que tienen fobias, problemas de salud o los malos hábitos a continuación, están desesperados a cambio. Sólo tenga cuidado de que no están bajo la falsa creencia de que tiene a Dios como poder. Si están desesperados para hacer un cambio y están dispuestos a aceptar la responsabilidad de que luego me diría que se inspiraron en ellos salto en lugar de desperate.DetectionThey ll 'de completo desconocido a pagar por su trabajo en un solo paso (si todavía no tienen la imagen de gasoductos te estás preguntando de qué estoy hablando aquí - Obtener la imagen - Leanpipeline@aweber.com con "Send Me The Pipeline - me estoy perdiendo!" en la línea de asunto!) Estarán interesados en la firma de los contratos y comenzar de inmediato. Ellos le pueden hacer para garantizar que será capaz de entregar dentro de su frame.Who tiempo estoy bromeando? Usted lugar de un cliente desesperado de una milla off.TacticsIf quiere ser amable entonces simplemente decir que no se puede entregar a la escala de tiempo que están esperando por otras compromisos (como su salud mental a largo plazo). Es posible que desee para asesorarles sobre el mejor plan de acción, pero que probablemente no estará a la escucha anyway.If quieres ser malo entonces dígales que usted no puede ayudar, pero usted conoce a alguien que puede ... Luego enviarlos a la competencia con sus elogios; o) Oye, no me llames peligrosos para nada! La gente desesperada son un nicho bien, así que si usted piensa que puede hacer un buen beneficio de este servicio nicho de entonces será mi invitado. Yo iba para una estrategia de alto costo y asegúrese de que su bits legales watertight.3. InspiredI've guardado lo mejor para last.I hacer una regla de trabajar sólo con people.To me inspiró inspirado perspectivas de tienen los siguientes rasgos ...* Ellos quieren hacer un cambio positivo (negocios / vida) * Son conscientes de sus puntos fuertes y están dispuestos a pagar para obtener ayuda con sus puntos débiles * Creen que son responsables de alcanzar la RiskYou changeThe corre el riesgo de dejarse llevar con la gente inspirada y quisimos darles más de lo que ha pagado. Ellos tendrán los goles más emocionantes, y que hablarán con entusiasmo sobre them.Don 't Get aspirado a trabajar por libre sin embargo, van a respetar sus reglas si estado de manera clara y openly.Other de este riesgo, los clientes se inspira en un placer. Usted será recompensado de manera mucho más que monetario. Podrá trabajar en proyectos interesantes y el mérito de las fortalezas que added.DetectionInspired la gente vendrá a ti con un plan o idea y pregunte si usted puede ayudarlos. Ellos serán capaces de hablar con entusiasmo y articuladamente sobre su negocio, planes y metas. Van a hacer preguntas, de conformidad con su plan y puede tener una idea clara de timescales.I de forma explícita en la mayoría de mis comunicaciones que sólo quiero trabajar con la gente inspirada y que usualmente es exactamente lo que me pasa. En realidad no puedo hacer mucho más que esto. Sólo tienes que mirar a los clientes / personas que se han inspirado en el pasado y descubrir qué es lo que define inspirado a you.TacticsLook después de las perspectivas de inspiración y de ping con trozos regulares de información que les ayudará a lograr su objetivo. Esté preparado con la última venta, sobre la venta y la venta cruzada. Si cabe, y que pueden pagar , ellos te buy.Speak Pronto, 'Dangerous' Debbie debs@debbiejenkins.com Jenkins (c) Copyright 2005 www.BookShaker.comSUMMER puede ser lento para el negocio pero no dejes que se interponen en el camino de su éxito. 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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