Poner los beneficios antes de características
Después de haber pasado tantos años en el comercio minorista, siempre me gusta estar en el extremo escuchar a un presentation.As vendedores escucho con paciencia y atención, que la crítica a la persona privada de venta que hacen sus pitch.I buscar ciertas cosas, los fundamentos, son el contacto visual conmigo, ¿tienen un conocimiento sano de su producto, lo que me preguntan las preguntas abiertas? , Etc, etc.El una cosa que he notado sobre el mayoría de la gente de ventas, incluso las que veo en infomerciales, es que pasan la mayor parte de su presentación hablando de sus productos características, y no es benefits.As un consumidor es muy importante saber todas las características de un producto, sin embargo, me parece mucho más importante conocer los beneficios de la product.What va a hacer por mí? ¿Cuánto dinero puedo ahorrar? ¿Cómo hacer que mi vida sea más fácil? Estos son los preguntas su cliente potencial quiere tener respuesta. Ellos quieren saber cómo van a beneficiarse de su ejemplo producto.Para, yo estaba en mi banco, el otro día que se abre una caja de seguridad. Cuando me senté para llenar los formularios, la gerente de la sucursal sabiamente aprovechó la oportunidad para ser proactiva. Él me preguntó si yo estaba registrado para su pago en línea cuenta. Cuando me contestó que no había, se procedió a decirme todo sobre it.He me dijo lo fácil que fue a inscribirse, lo fácil que era de acceso, y lo fácil que era para pagar mis cuentas en los computer.He incluso me dio una presentación en línea de ahí en su oficina. Lo único que faltaba era el pop corn.During su presentación visual y verbal entero, nunca se mencionó una vez un beneficio para el producto. Las características eran grandes, pero ¿cómo me beneficia esto? Lo que debería haber incluido en su presentación, fue que mediante el uso de la línea pago de cuentas, yo ya no tendrán que comprar cheques, y yo ya no tendrán que comprar estampillas, estaría ahorrando dinero! El beneficio de este producto, que podría ahorrar dinero! Todos queremos ahorrar dinero, pero este punto nunca fue mencionado. Huelga decir que he disfrutado de la presentación, y se inscribió en el proyecto de ley sobre la línea de tiempo próximo paying.The usted está vendiendo uno de sus productos, tomar las "características y los beneficios" y revertirlos. Dígale a su cliente por adelantado lo que su producto puede hacer por them.Think "beneficios y características", no "las características y beneficios" Dígales cómo su producto puede ahorrar dinero, cómo se hará su vida más fácil, les digo cómo va a beneficiar. Se harán todos los Conners difference.Jay es un ex oficial de préstamo con más de quince años de experiencia en el negocio hipotecario. Puede leer más de artículos como este mediante la suscripción de su carta de noticias gratis visitando su sitio en http://www.jconners.com un centro de recursos de la hipoteca. También es dueño de http://www.callprospect.com una empresa principal de la hipoteca.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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