5 pasos para vender cualquier cosa técnica
Una de las cosas más difíciles de tratar con todas las empresas de alta tecnología está tratando de vender nuestros productos o servicios a clientes potenciales, ¿estaría de acuerdo? Un gran problema que enfrentamos es el transporte por nuestros futuros clientes necesitan de nuestra servicios utilizando la terminología que se entiende y prestar atención. Uno de los secretos de ventas que voy a dejarte en adelante, es que se pueden hacer ventas sin que el cliente aún sabiendo el nombre de su producto o servicio o decir nunca una palabra como: Search Engine Optimization, Gigabyte, etiquetas meta, o incluso minutos de computer.The nadie se entera de que no eres sólo una persona de ventas, pero una persona de ventas que buscan vender un producto, gritar y correr por los montes, ¿no? ¿Cuántos de ustedes han abierto una llamada telefónica a un estudio prospectivo con algo como "Hola, me estaba preguntando si le gustaría que su sitio web optimizado para la búsqueda motores? "Si usted tiene, usted probablemente tiene una muy rápida" No, gracias ", haga clic. Abrir una conversación es difícil lo admito, es como estar sentado en un bar y hacer contacto visual con que alguien muy lindo en allí y no saber qué decir a ellos que se interesen en ti. Ser demasiado adelantado puede costar y usted podría obtener la respuesta todo el mundo parece temer, "No." Vamos a ver cómo obtener this.Step pasado 1: Nunca le pidas a un sí o un no question.So siempre y cuando alguien sabe que eres una persona de ventas y estás fuera a sacar su dinero duramente ganado, el 90% de las veces una automática "No." será la respuesta a cualquier cuestión de sí o no. Dibujos, estaba mirando por encima de su sitio web y era sólo curiosidad por saber cuál es el propósito principal de su sitio web es? "Alright estás dentro! Usted no obtener una rápida" No es Adiós! "En cambio, tuvo una" Uhhh y lo uso para promover nuestra cama y desayuno a los clientes potenciales "Perfecto, ya sabes tu servicio va a ser capaz de ayudar a aumentar sus posibilidades de encontrar a más clientes. Ahora no hay excusa para por qué no debería ser capaz de ayudar a su futuro cliente encuentra un nuevo servicio que su offers.Step empresa 2: $ ervice.Believe o no, la gente puede ver cuando usted está siendo sincero o simplemente tratando de hacer los plazos de venta. El excepcionales, personal de ventas, los que todos debemos tratar de ser, son las personas de ventas que se enorgullecen de su empresa no sólo sino también a sus clientes y futuros clientes. Ofreciendo un servicio excepcional es la manera de convertirse en un campeón en ventas. Si usted quiere tomar una cosa fuera de este artículo es que el servicio es lo que separa a los ricos con los que no tienen. En los diseños de Nácar, nos enorgullecemos en una fuerza de ventas que se encuentra alegría en el servicio a las necesidades de otros pueblos. Te recomiendo hacer una política por sí mismo que todos sus clientes y potenciales clientes son lo primero first.First cosas, Haz lo que dice tu madre y tratar a los demás cómo se gustaría ser tratados. No sea una persona insistente de ventas. Descubra las necesidades y deseos de los clientes y saber cuál es la mejor les puede dar exactamente lo que quieren. Los clientes no les importa que haya cuotas de ventas y que su jefe está montando su espalda. De hecho, si usted es cliente potencial se siente que algo así podría ser un factor o que decir algo que les recuerde que usted es una persona de las ventas, por desgracia se acabe el tiempo y puede besar a la venta adiós. Esto nos lleva a punta de nuestra 3 ª, Paso 3: ¿Qué no say.There un montón de palabras y frases que le puede costar una venta. Si recordamos a alguien que usted es una persona de ventas y no alguien que intenta para darles el mejor servicio que usted puede entonces una vez más, un beso bye que buena venta. Aunque hay más ventas matar palabras que puede sacudir un palo, yo sólo voy a repasar algunos de los majors.Cost o el precio: Cuando la gente oye coste o precio, automáticamente se piensa en el dinero que sale de su bolsillo y en el tuyo. Utilizar en su lugar: inversión o importe total. Cuando oyen la palabra de inversión que piensa automáticamente que va su dinero en algo que vale la pena y les dará una vuelta. Lo mismo ocurre con un pago mensual, el uso mensual de la inversión o amount.Buy mensual: Nadie quiere comprar nada en este mundo; todo el mundo sólo quiere ser la dueña. Con la palabra comprar el cliente piensa de un precio y luego automáticamente sabe que una vez más es el hombre el mal de ventas después de su oro. Así que el uso de la palabra propia. "Si usted elige este modelo de producto que va a cambiar tu vida "El cliente visualizar su servicio o producto como si ya había comprado it.Problems y objeciones: Si usted piensa que algo es o podría ser un problema ya está asustar a ti mismo de la compra de un producto o servicio. Tranquilizar a que este no es un problema sino un desafío. Cuando un cliente tiene una objeción, hágales saber que usted entiende su área de interés y que les aseguren que no será un problem.Finally aves sólo van baratos: Nunca se refieren a su producto o servicio, más barato que algo como eso es exactamente lo que el cliente va a pensar que este producto o servicio es barato y nadie quiere vender algo barato. En vez hacerles saber que es más economicalStep 4: Tickle su Emotions.I dicho al principio del artículo que usted puede vender nada a nadie sin saber nada de ellos el producto o servicio, que te lo juro, es la verdad. La gente parece que nunca acaba de comprar en hechos por sí solos, tienen que ser ser enticed.Find lo que los clientes son los apegos emocionales y luego los usan para encontrar el mejor servicio o producto sobre la base de sus deseos y necesidades. Un ejemplo perfecto es la optimización del Search Engine para una cama y desayuno sitio web. Lo más probable es que tiene un sitio web para encontrar más clientes potenciales para ellos. Si este es el caso, les pregunta qué harían si tuvieran 150 más personas que quieren permanecer en su B & B. Que se comience a pensar en lo maravilloso que sería tener a sus habitaciones reservadas para el próximo año. "Me gustaría love that! ", decían. Ya están emocionados y sus emociones, les están diciendo y cito:" Comprar! Comprar! COMPRA! "Usted no ha dicho una sola palabra de lo que su servicio es y ya están preparando a su propio servicio. Averigüe lo que el cliente quiere y necesidades y ayudarles a soñar con una fantasía en torno a esos, y luego ayudarles a lograr que la fantasía mediante el uso de sus servicios. Si usted puede conseguir los sueños de cómo sus la vida será mejor con su servicio que ellos venden, si no es lo peor que puedo decir es "¡No!" Paso 5: Aprende a Love "¡No!" Confía en mí en este caso. No todo el mundo va a decir que sí, de hecho, la mayoría de la gente dirá que no. Lo hermoso de esto es que voy a mostrar una forma de amar la palabra no.How muchos clientes habla usted con el general antes de conseguir una venta? El promedio de abalón es alrededor de 1 de cada 20 hablamos con la gente. Vamos a suponer que cada venta que hacemos hacemos $ 200 de la cuota de nuestra services.Now esto puede volar tu mente y te entusiasma para llamar a más clientes, incluso si dicen "NO!" No es una fórmula que podemos utilizar aquí y va un poco de algo como esto: Si la venta 1 = $ 200. 20 contactos = 1 venta. Por lo tanto, 1 = $ 10There contacto con usted lo tiene, es así de fácil. Por cada contacto que ha llamado han conseguido 1 contacto más cercano a hacer esa venta, por lo que acaba de hacer usted mismo de $ 10. Ahora no me malinterpreten usted todavía tiene que calificar y realmente tratar de cerrar la venta en cada contacto, pero si dicen que no, Hey, así que acaba de hacer usted mismo 10 dólares. Si se mira de esta manera seremos capaces de psique nosotros mismos para hacer las llamadas necesarias para hacer la llamada 20 y obtener el sale.There lo tiene la gente, los pasos básicos 5 a vender cualquier cosa técnica. Paso 1 nunca, pídale a un sí o no, cuestión que siempre obtendrá no. Trate de hacer una pregunta que les permite dar más información acerca de ellos mismos sin tener la oportunidad de decir que no. Paso 2, $ ervicio. El servicio es la forma en que los profesionales que el dinero cuando lo que se refiere a las ventas. Buscar los clientes de los deseos y necesidades, y encontrar la mejor manera de adaptarse a ellos. No se preocupe por sus deseos o necesidades, como me cree el cliente no le importa! Paso 3, lo que no se que decir. Abstenerse de utilizar las palabras como matar a la venta eso es exactamente lo que van a hacer, matar a sus ventas. Estudio y encajar las palabras de consuelo en la cabeza utilizar una y otra vez hasta que las palabras de forma natural y notarás una diferencia gigante. Paso 4, cosquillas sus emociones. Si los hacen soñar, se puede vender. Por último, pero no menos importante, el paso 5, aprender a amar no. Usted va a oír más de lo que oyen, sí, aprender a amar y saber que es sólo un escalón para el pago de grandes de encima want.If de seguir estos pasos y hacer suya, usted no tendrá ningún problema en ser un campeón no sólo a las ventas, pero la vida en general! Ahora que has leído esto, recuerde que esa persona especial que se puso en contacto con el ojo en el bar? ¿Por qué no ir a decir hello.Greg Harrison es un estratega de la Web para los diseños Abulón Inc. - Uno de los
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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