A medida que se approcah la línea de meta ... el ganador es?
Recientemente, justo antes de que iba a pronunciar un discurso de motivación en una conferencia de ventas, el Director de ventas subió al escenario y empezó a hablar sobre la importancia del trabajo en equipo y cómo todas las repeticiones necesarias para trabajar más juntos de manera eficaz. Al concluir su presentación, se dirigió a una pizarra grande y volvió over.On la primera página de este gran mapa era un cuadro de una pista de carreras y un montón de caballos. En lugar de la los caballos cabezas fueron las fotos de los representantes de ventas se enfrenta. Cada caballo en diferentes puntos de la pista. El Director de Ventas habló a continuación sobre la carrera que todos los representantes de ventas están en alcanzar un objetivo específico y que cada uno de Uno de ellos fue de pie en la carrera - y que estuvo más cerca de ganar la prize.I sobre caí de la silla! ¿Es este el mismo tipo que hace un momento estaba hablando sobre el trabajo en equipo? Bueno, todas las reflexiones sobre el trabajo en equipo salió volando por la proverbial de los programas de door.Incentive, si se trata de un equipo de ventas o cualquier otro grupo dentro de su empresa, puede ser productivo o contraproducente. En mi opinión, la idea de caballo de carreras es sin duda la lucha contra programa terminó productiva y es un buen ejemplo de una estrecha. Un cerradas programa tiene un número específico de los ganadores y dejará el resto sentir desmoralizados. Muchos abandonar o ni siquiera iniciar el programa, porque ellos no sienten que podrían win.An de composición abierta, programa de recompensas a todo el que llega a la meta y todos los demás que no lo hicieron. Aquí es cómo configurar el programa de incentivos de composición abierta. Yo lo llamo el 6 D's: 1) Definir el objetivo. ¿Qué quieres lograr? (Reducir el ausentismo, mejorar la seguridad, aumentar el servicio al cliente?) No cometas el objetivo de eliminar, como complicado y con muchos obstáculos para el éxito como possible.2) Decidir si el programa de debe ser puesta a punto para los individuos o grupos. Grupos de trabajo siempre parecen funcionar mejor, sin embargo, depende de lo que el objetivo es y cuántas personas se participating3) Determinar el premio. ¿Será efectivo, regalos, o ¿qué tal un evento de toda la compañía donde todos puedan participar y divertirse y los ganadores reciben algo agradable, pero no "en la parte superior?" 4) Desarrollar un sistema de medición. ¿Cómo va a medir cualquier mejora? Hacer asegurarse de que todos los que participan de conocer las normas antes de tiempo y que todos están de acuerdo el objetivo y el sistema de medida es realista. Teniendo en cuenta la participación en el proceso de decisión global no es sólo eficaz para la moral, pero también asegura que todo el mundo está de acuerdo, antes del comienzo del programa, que la meta es valiosa, las reglas son justas, y el premio es worthwhile.5) Declarar una fecha de inicio. Promover la programa de una semana o dos antes de la fecha de inicio real y la gente muy emocionada de participar. Esto también da a los participantes tiempo para desarrollar ideas y strategies.6) dedicar su tiempo a ayudar a todos. Obtener otros líderes a su empresa en cuestión y hacer que un estímulo para todos y mantener a todos motivados. Si todos serán recompensados y los premios son para los ganadores reales son no escandaloso, entonces todo el mundo tendrá la diversión y saben que no importa que realmente gana, el objetivo será alcanzado, y que usted, así como otros que están "más arriba en la escalera", han notado lo que cada uno ha realizado - y que usted y "el UPS superior "estamos agradecidos por su arduo trabajo y dedicación a la consecución de los siguientes goal.By los 6 D's, se creará y abierto programa de incentivos que no sólo le permitirá lograr un objetivo importante, sino también aumentar la moral, permiten a los empleados pasar un buen rato mientras trabajan, y dejar la carrera por el "verdadero" horses.Bob Garner es el autor de "Maestros de la motivación", que se ha llamado un "deber leer "por los líderes de negocios. El creador de un número de CDs que han facultado a miles, Bob escribe para varias revistas de negocios y habla ampliamente en todo el mundo en la motivación, las ventas y el éxito. regístrate de su boletín mensual gratuito llamado "Éxito Personal" en http://www.bobgarneronline.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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