Técnicas de venta y cierre
Un criterio esencial de ser un vendedor exitoso es la habilidad de ser capaz de cerrar una venta eficaz. Usted no tiene que ser un vendedor para hacer esto, pero usted no necesita poner al menos una parte de su enfoque sobre las ventas para tener éxito, si es usted haciendo el cierre o alguien que usted contratar. Después de haber hecho la parte difícil, que es la prospección, tiene que cerrar. Esto realmente no es difícil, pero es la singlemost paso importante. El cierre definitivo ocurre cuando usted pide la perspectiva para tomar una decisión. Venta y comercialización, ya que podría haber adivinado ya, en realidad son 2 cosas separadas completely.Most las personas no se dan cuenta de que cierre es esencialmente un proceso más que una acción particular en la celebración de una exposición. Durante el proceso de ventas, debe estar moviéndose hacia la perspectiva de la estrecha paso a paso. Cada vez que un perspectivas para avanzar o llegar a un acuerdo para dar el siguiente paso por el incremento de incremento (por ejemplo, una llamada de 3 vías, va a su sitio web, de almorzar con usted o tratar los productos, etc), la posibilidad de mover más cerca de la cerca. Es un factor clave para entender todo el proceso, no sólo un único aspecto de la misma. Muchas personas están tan temerosos de cierre que nunca "para pedir a la venta" o "firmar" cuando se trata de derecho a ella. Gente propio deseo de las cosas - ya se trate de un producto / servicio o empresa. Si no se cierre, probablemente usted está perdiendo el tiempo, así como su perspectiva del tiempo. Es una especie de cuento sin final. Hoy en día, muchas ventas personas "relación" de su forma perspectiva, demasiado. Esencialmente, son sensibles de ser insistente para que no pida para la venta. Si verdaderamente creemos en los productos, la oportunidad o la empresa, entonces ayudar a que su perspectiva a través de todo este proceso debe sentirse natural you.So un problema importante es la gente a menudo tienen que ir de forma demasiado tiempo sin ir a una final estrecha y por lo que pierde el que está sale.If con un tiempo touph determinar si su perspectiva está listo para la clausura, un método para averiguar es pedir una "Prueba de Cierre" preguntas como: "¿Cómo te sientes hasta ahora acerca de nuestra oportunidad?" o "¿Cómo te sientes así mucho sobre el producto? "o, simplemente," voy a hacer una temperatura de control. En una escala de uno a diez, con diez que se están al rojo vivo por la oportunidad, ¿cómo calificaría usted esta oportunidad? "Si su perspectiva duda, entonces se puede sacar cualquier duda al pedir que él o ella, "¿Hay alguna otra inquietud o pregunta que tenga que impedir que usted firma como representante de esta noche con nosotros?" o "¿Hay alguna preocupación que tenga sobre roca a partir de nuestro producto o servicio? "Si su perspectiva tiene una preocupación, entonces la dirección que accordingly.Some gente nervioso cuando sus perspectivas de hacer preguntas. Si bien esto es natural, en cambio, usted debemos celebrar el hecho de que su perspectiva es tan interesada en hacer preguntas. Especialmente si se trata de una "cuestión técnica", como "¿Cuánto tiempo has estado en el negocio?" Cuestiones técnicas le permiten conocer su perspectiva está interesada en la compra de productos o entrar en su negocio, si su empresa también reclutas. Responda a las preguntas de una manera honesta y sencilla, sin estar a la defensiva. Si no tiene la respuesta a una pregunta, no tenga miedo de dejar que su perspectiva de saber que usted no tiene la respuesta, pero usted recibirá la respuesta y el seguimiento de inmediato. La práctica estos pasos y ellos vendrán a ti sin pensar. Una vez que haya dominado estos pasos, entonces estará listo para ir a la "final de cierre". Siempre recuerde que usted está haciendo su perspectiva a favore, que son fundamentalmente la educación de ellos. Usted está realmente ofreciéndoles un servicio, y en algún momento, ahora o más tarde, serán agradecidos por ello. No se sienta que usted está siendo demasiado agresivo, simplemente por pedir a la venta, tendría que estar haciendo un flaco favor si usted no solicitó it.Remember, la venta debe ser divertida y beneficiosa para ambas partes. Sólo tienes que preguntar - ¿por qué razón el principio de los clientes no siguen a través de compra y es porque piensan que nunca se solicitó. En realidad, siempre debe se cierre. Todos y todas, no hay nada mágico sobre el cierre, pero sí tener en la práctica - la más hagas, más cómodo y seguro de que se convertirá! Si se mantiene la práctica, el cierre será segundo naturaleza. Si desea obtener más información sobre una gran oportunidad de negocios para visitar la Zona Red information.Ryan José es un escritor / investigador. Además de información visite http://www.home-business-zone.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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