22 se cierra para los agentes inmobiliarios para hacer la venta
Todos se cierra no son iguales. Principales productores cuenta de cada dueño de casa tiene necesidades específicas y cada situación exige su fin propio. Mientras que usted puede haber encontrado un cierre que funciona mejor para ti que los demás, no debe disuadan de usar una variedad de cierre en función de la situación. Al aprender el proceso 22 se cierra, usted va a tener una mejor oportunidad de conseguir más listas. Saber cómo cerrar muchas maneras diferentes mejorará su success.When una lista de propietarios retrasos, utiliza los beneficios para moverlo hacia una firma. Luego, pida de nuevo con un cierre diferente. Usan constantemente cierra diferentes a lo largo de la presentación en cada señal de revistas. La mayoría de los agentes no logran obtener una lista porque no la pida. Ellos dan el propietario de los hechos y las cifras y esperar a que el dueño de casa para decir: "Esto es genial, me lo llevo." Si quieres la lista, usted tiene que pida. Usted tiene que pedir que muchas veces diferentes y en muchas maneras diferentes durante la presentación. Dado que los propietarios tienen miedo de tomar una decisión, van a decir "no" varias veces antes de decir "sí". Esto es cierto incluso si lo desean y están casi listos para la lista. Si usted no pide varias veces con el ensayo en diferentes muchas cierra, usted puede dejar de vender y dejar sólo como el dueño de casa se estaba preparando para list.Tension en el hora de cierre es natural. El rechazo agente temores, los temores de los dueños de casa tomar la decisión equivocada. Utilizando el ensayo de diferentes cierra ayuda a los dueños de casa pasar este momento de tensión y se le acerca a una lista de decisión. Por lo tanto, no debe interrumpir después de sólo un "no", ni debe dejar de utilizar cerca de un juicio justo debido a la tensión entre usted y el homeowner.Soft juicio cierra en las etapas tempranas de la presentación. Estos no se cierra insistente. No pedir una decisión, sino que se limitan a pedir una opinión. Si el propietario le da una respuesta positiva a su fin el juicio suave, usted puede ir a un fuerte cerca de pedir una decisión. Si dar una respuesta negativa a su fin el juicio, vuelve a cuestionar y reventa de los beneficios para animarles a tener que enumerar y hacer más fácil a close.Here son 22 diferentes cierra y el proceso se cierra para ayudarle a pedir el listado. Use diferentes cierra el juicio a través de su presentation.1. El compromiso de cerrar CloseThis ayuda a ahuyentar el "yo voy a pensar" objeción al obligar a los dueños de casa para tomar una decisión sobre el terreno. Usar así de cerca cuando están hablando con un dueño de una casa que usted puede sentir la excusa que tiene que pensar en ello. Al comienzo de la cita, que dice: Todo lo que pido es que usted mire lo que tenemos que ofrecer, y dígame si que se aplica a you.As usted va a través de la presentación, asegúrese de anotar los distintos comentarios de los dueños de casa. Si el dueño de casa más tarde dice que voy a pensar, puede responder con una revisión de la anterior declaración de propietario. Usted dijo, en relación con la venta de su casa, en el punto 42. El "Candentes" CloseWarm tu dueño de una casa, empujando a sus "zonas erógenas". Hincapié en los beneficios que usted sabe que son los más importantes para ellos. Los propietarios de viviendas que el 80% de sus decisiones de cotización en sólo el 20% de los beneficios. Así alcanzó su botón de "calientes" y otra vez para conseguir que "caliente" lo suficiente como para close.For ejemplo, el propietario está de acuerdo con la inutilidad de la apertura casas ... por lo que debe repetir una y otra vez con algunas historias de ejemplos de clientes anteriores de ventas exitosas sin necesidad de utilizar houses.3 abierto. El poder de la sugerencia de su propietario closeHelp visualizar utilizar sus servicios. Hable con ellos como si ya tienen la lista, y la corbata en el botón "caliente" de beneficios. Recuerde que el entusiasmo es contagioso. Usted debe hablar como si ya inscritas y vendieron su casa a través de usted. Usar la palabra "cuando" , no "si." Cuando usted vende su casa, vamos a tomar una foto de nosotros de pie en su jardín ... al igual que estos clientes felices! 4. El "Sí, Sí" closeAsk "sí" preguntas, así que cuando se cierra el dueño de casa es ya la costumbre de decir "sí". Cada vez que dicen "sí", que están más próximas a la cotización. Además, se convierte en hipnótica. Finalmente, "sí" llega automáticamente. Mira a las siguientes preguntas, y pensar en lo natural que sería para el dueño de casa para contestar con un "sí" a cada uno: ¿Quieres una venta rápida? ¿Quieres que el dólar superior? ¿Desea vender su casa dentro de 30 días? ¿Puedo mostrarle alguna información? 5. El "supongamos" CloseIn tan cerca el juicio, usted tiene el dueño de casa "supongamos", la objeción no existía. A continuación, preguntar si él tendría lista. Esta táctica también le ayuda a descubrir y hacer frente a objections.Homeowner oculto: La comisión es de demasiado alto. Agente: ¿Es su única preocupación de la Comisión? Dueño de una casa: Si. Agente: Supongamos que usted se sentía nuestra comisión era justo, ¿verdad lista entonces? Lo que hace es exponer a la comisión de la verdad no es realmente el problema. Todo la objeción es de unos es el miedo de decir sí. Al eliminar el miedo, o su postergación, se mueve más cerca de la listing.6. El ángulo agudo ángulo agudo CloseThe cerca utiliza preguntas del propietario y comentarios a ayudarle a obtener un compromiso de lista. En lugar de inmediato asegurando su propietario, usted puede satisfacer todos sus deseos y necesidades, pregunte si pueden lista con usted si can.Use esta oportunidad para intentar un juicio por pedir estrecha el dueño de casa que se comprometan a lista si se puede hacer lo que quiere. Luego, dale lo que quiere. Nunca diga que usted puede hacer algo extra para el dueño de casa sin un compromiso que se lista en caso de que obtenga lo que pide. Sin el compromiso, él dirá "grande" cuando usted dice que usted puede hacer lo que quiere. Entonces, él dirá: "Está bien. Déjame pensarlo." Dueño: Quiero una menor comisión. Agente: Si pudiera tener una comisión menor, ¿Te lista en este momento? 7. El CloseWhen Coloque el interruptor todo lo demás falla, pregunte a su propietario para decirle lo que iba a hacer para vender la casa. Le podría dar una lección rápida no sólo sobre cómo vender a esta persona, sino también sobre cómo a vender más eficaz a sus perspectivas de otros. Utilice esta cerca cuando no se puede entender por qué el dueño de casa no se enumeran: María, que te pongas en mi lugar? Si vende a alguien, y no sabía por qué que no estaba comprando, ¿qué harías? Si recibe una respuesta evasiva, pregunte: ¿Es el precio (a mí, servicio, etc)? Entonces, pregunte: ¿Qué tendría que suceder para que usted utilice nuestros servicios? 8 . El closeThis perrito cerca recibe su nombre de la tienda de mascotas de clausura técnica de dejar que las perspectivas de mantener los animales que les gusta, así que no pueden resistirse a comprarlo. Esto le permite a su dueño de una casa cerca de ver por sí mismos sus necesidades de su servicio. Asegúrese de que su dueño de casa se mantiene, los gustos, se siente, se viste y trata a su servicio. Una vez que han experimentado su uso, que quieren más y será más fácil conseguir que list.Example: Que el dueño de casa pasan por la MLS libro (o base de datos con el ordenador / imprimir) y decidir el punto de precios en el hogar. Lo he hecho todo el tiempo. Le entregué el dueño de casa el libro y dijo: "Aquí está su competencia. Todos ellos tienen un precio de su casa en $ 99.900. Como usted puede ver, hay páginas de ellos! ¿A qué precio quieres el precio de su casa para que se destaque y no perderse en este libro / de revistas ordenador? "Lo que hicimos fue establecer mi profesionalidad con el propietario. Ni un solo propietario siempre responde a la pregunta, sino más bien, dijo. "Dejaré que depende de usted." Esa es la mejor si un agente nunca puede conseguir! 9. El resumen de closeTo uso de la clausura resumen, simplemente reiterar el dueño de una casa necesidades y deseos, y mostrar cómo su servicio satisface. Usted resumir lo que el propietario le ha dicho acerca de lo que quiere, y le dará sus propias razones para la inclusión de nuevo. Nadie puede estar en desacuerdo con su propio reasons.From lo que me dijo, ¿quieres un agente con experiencia, honesto, y no pierda su tiempo con actividades inútiles como las casas abiertas. Nuestra empresa ofrece esto y mucho más! ¿No te parece? 10. El físico situación closeThe acción se produce cuando tiene que llamar a la oficina para verificar la posibilidad de lograr algo que el propietario ha preguntado si se puede hacer. Si bien en el teléfono, habla como si el dueño de casa tiene en la lista. Si el propietario no le para, se ha listed.Homeowner: Estoy feliz hasta ahora, pero tengo una pregunta. ¿Qué pasa con este período de revistas? Me 180 días al long.Agent poco: Voy a llamar a la oficina y la a ver si puedo bajar ese. (Durante la llamada a la oficina, pregunto: ¿Podemos darle un período de la señora de Propietarios de revistas más pequeñas?) Cuando se baje el teléfono, decirle al dueño de casa lo afortunada que era haber recibido el menor período. Y mostrarle en el formulario de lista de los período más corto. Si no se detenga, ella se enumera sus House.11. La prisa closeThis cerrar implica que es en beneficio del propietario a la lista de ahora en lugar de esperar hasta que later.Homeowner: Tal vez debería wait.Agent: Es posible que desee a la lista ahora. La razón es que hay pocas casas en el rango de precios en este barrio en el mercado hoy en día. Esto significa que los compradores tienen menos opciones y las posibilidades de lograr que su precio es mejor. Pero si usted espera, desde mi experiencia, habrá más casas y luego tendrá que ser más competitive.12. El closeTo testimonio construir credibilidad y tranquilizar a su propietario que es de tomar una decisión sabia, le digo sobre el éxito de otras personas han tenido con su servicio. En este cierre, el agente utiliza las letras o historias de otros clientes que han usado el servicio y han recibido fantástico resultados. Esto elimina la lista de anxiety.Homeowner: No estoy sure.Agent: Estos clientes utilizan nuestros servicios, y han tenido resultados fabulosos. Entonces, ¿vas! Esta cerca es bueno para un propietario de casa inseguridad miedo de cometer un decisión. El hecho de que otros ya han probado el servicio y están contentos aliviará su anxiety.13. La calificación closeThis cerca determina si la persona que está hablando es capaz de hacer lo necesario decision.If puedo vender su casa en el precio que usted desea, ¿está usted en condiciones de tomar una decisión de anuncios hoy? 14. El closeWhen disposición no se puede saber si usted está consiguiendo a través de un poker-dueño de casa se enfrentan, utilice el cerca de la preparación para evaluar el interés de su propietario. Esta cerca de los controles "del dueño de casa la temperatura listado." También se puede averiguar si usted está en el camino correcto con la presentación o la necesidad de cambiar de rumbo. El gran cosa sobre este cierre es que no termina su presentación. En su lugar, le indica si debe seguir vendiendo o dar un fuerte close.Does este sentido para usted? ¿Cómo te sientes acerca de este hasta ahora? ¿Es esto lo que que quería? ¿Es esto una mejora para usted? 15. El closeIf invitación de su propietario está a la espera de una invitación grabada a la lista, les dan una. Brindar un argumento convincente para su servicio, incluyendo las razones por qué su dueño de casa debe lista. A continuación, les invitamos a hacerlo. Este cierre es poderosa porque es directa. Es especialmente útil con el dueño de casa no-nonsense. Ellos aprecian su directness.Why ¿no nos dan una probar? ¿Por qué no tomarlo? ¿Te gustaría empezar de inmediato? 16. El ultimátum closeThis estrecha que se utiliza mejor cuando el dueño de casa es que le pone frente y no ha tomado una decisión. Él no ha dicho "sí" o "no". Él sólo posterga continuamente. Este cierre se debe utilizar sólo cuando se haya decidido que el propietario no vale la pena seguir más. Desea forzar una decisión. En este agente de cerrar la rellena un acuerdo de venta, mira a los dueños de casa, y dice: O es una buena idea, o no lo es. En este punto, le da al propietario el acuerdo, y les piden que firmen it.17. El reverso closeThe invertir cerca de vueltas razones propietario de una casa para no en la lista de razones para la inclusión. Cuando el dueño de casa expresa una objeción, pensar en un beneficio para los que objection.Homeowner: Su comisión es demasiado high.Agent: Esa es la razón que usted debe usar nosotros. Debido a nuestra trayectoria de éxito, lo que demuestra nuestra calidad, anunciar y vender más viviendas que la mayoría de las empresas. Ser el mejor es mejor que con el resto! 18. El llevar closePeople queremos más si se sienten pueden no ser capaces de conseguirlos. Si usted sugiere lo que está ofreciendo pueden no estar disponibles, puede ser suficiente para ayudar a que el propietario desea tomar la decisión now.I sólo toman unos cuantos anuncios nuevos al mes. No quiero extenderme más y daño a mis clientes. Ahora tengo el tiempo para otro cliente. Claro que le encantaría trabajar con usted! Creo que podríamos trabajar bien juntos. ¿No es cierto! 19. El CloseThis Bloc de notas es un cierre muy potente. Lleve a cabo tres o cuatro primeros acuerdos en la presentación. Mención de que vas a utilizar como papel borrador. Usted está haciendo esto porque si usted recibe una señal fuerte de revistas más tarde, usted ya tienen un lleno-de acuerdo con su nombre y dirección. Usted sólo puede deslizarse por la mesa para el propietario de sign.20. El closeSince Ben Franklin pocos agentes propietarios de viviendas pueden ofrecer el servicio perfecto, es a menudo difícil de superar cada uno de sus objeciones. Cuando una objeción sin respuesta se interpone entre usted y una lista, haga una lista de beneficios frente a las objeciones. Sólo asegúrese de que los beneficios superan con creces los objections.Present a su propietario, y decir: "Como puede ver, las razones por la publicación superan en número a las razones en contra." Este es un buen cierre a utilizar cuando el dueño de casa tiene algunas objeciones que no puede superar. Simplemente lista de todos los pros y los contras de la situation.21. El "me lo agradecerá más tarde" closeUse tan cerca cuando usted sabe que está presionando a la homeowner.Homeowner: (irritado) No estoy dispuesto a list.Agent: Sé que estoy presionando a tú. Pero me lo agradecerás después de haber vendido su casa y encontró a la que desea. Te siento muy bien! 22. El closeClose historia a un 80% de la decisión de lista se basa en emociones. La parte del cerebro involucradas en la emociones es el hemisferio derecho, ya que la presente parte y con historias e imágenes. Con el fin de apelar a la parte emocional del cerebro (el lado de revistas), construir su presentación en torno a las historias de otras personas que han dudó antes de tomar una decisión, pero estaban contentos con los resultados cuando se decidió a actuar. Usted puede incluso utilizar las historias que no son empresas Roussie related.Randy ha sido un entrenador de bienes raíces desde 1987 y ha ayudado a miles de agentes de tener éxito en las ventas de bienes raíces! Randy es el autor de muchos programas de formación de bienes raíces y su compañía ha desarrollado muchos productos y servicios únicos para agents.You puede visitar la web de Randy
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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