Venta - vaya siempre para el dinero superior
Si usted ha volado siempre la clase de economía en un vuelo internacional entonces usted ha notado probablemente que las marcas de la línea aérea usted caminan a través de negocio o de la primera clase para conseguir a su asiento de la economía. Usted es mucho enterado de las islas más anchas, de los asientos más espaciosos, más cómodos y del mayor cuarto de la pierna.
Mientras que usted exprime en su "asiento de la clase de los ganados" usted desea que usted estaba delante de esa cortina que gozaba del alimento mejor y el adicionales mantienen. Las líneas aéreas hacen esto deliberadamente; quisieran que usted deseara usted estuviera en negocio o la primera clase.
El solamente 20% del avión es reservado para la "clase comfy grande del asiento" sin embargo, ese 20% contribuye el 80% de los beneficios.
Muchas ventas y gente del negocio sienten la presión de ser competitivas y de ofrecer inicialmente su producto o servicio más barato al cliente o al cliente. Entonces llega a ser mucho más duro ofrecer un producto o un servicio mejor o realzado.
Represente un coche nuevo en el salón de muestras, él es siempre la tapa del modelo de la gama con todos los suplementos agregados, ellos no le demuestran el modelo básico de la economía. Hace algunos años cuando me compré mi primer coche nuevo fue al salón de muestras con la intención de comprar el modelo muy básico. Algunas horas más adelante firmado para arriba para un coche con el aire acondicionado, el control de travesía y la pintura metálica. ¡El vendedor no me presurizó, él solamente me demostró cómo podría producir el coche mejor - y el muchacho era I satisfecho!
Mucha gente de las ventas cree que si ella dice a cliente que su precio sea realmente excelente comparado a la competición entonces ésta motivará a cliente para comprar. Pero el precio es raramente la razón de comprar cualquier cosa. Según la investigación hecha con los clientes, los casi 95% de compras se hacen en no una base del precio.
Es solamente psicología simple sin embargo, demuestra siempre a sus clientes o clientes anticipados qué conseguirán para el "dinero superior" y después les demostrarán lo que consiguen para la "economía." La mayoría de la gente aspira para la "primera clase" y usted encontrará eventual a más clientes el comprar de sus productos y servicios superiores.
¡Descubra sin cómo usted puede generar más negocio tuvo que llamada fría! ¿Alan Fairweather es el autor de "cómo conseguir más ventas sin la venta" de este libro se embala con las cosas prácticas a las cuales usted puede hacer? consiga a clientes venir a usted. Ahora chasque aquí http://www.howtogetmoresales.com y http://www.alanfairweather.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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