Cierre de la venta - que no tiene que ser incómodo
"El cierre" es la jerga de las ventas para el fragmento en el que pida el cliente para tomar una decisión o hacer un pedido. Sin embargo, no siempre se refieren a las ventas. Muchas personas se sienten incómodos cuando se pregunta a alguien para hacer una motivo la gente decision.The es difícil es que odio la palabra "no" o "Yo no quiero hacerlo", o incluso - "Me voy a pensar." Nos lo tomamos como el rechazo y la mayoría de los seres humanos sólo odio m rejection.I 'recuerda la vendedor cuya esposa le pidió que lo bien que había hecho ese día en particular. "Tengo tres órdenes de hoy", respondió: "Vete, no te metas y no volver." Si has hecho un buen trabajo conocer las necesidades de la otra persona y de cómo presentar su producto o servicio o una idea se ajuste a sus necesidades, a continuación, cierre será un paso natural en su diálogo. El objetivo en el cierre es llegar a un acuerdo con la otra persona sobre las medidas adecuadas que viene. Ello podría estar a punto de firmar una orden, o la organización de otra reunión o una manifestación de su estrecha product.You cuando - # 1 El cliente indica que está listo para avanzar en forma verbal o no verbal. (A la compra ) de la señal - o # 2 El cliente ha aceptado los beneficios que usted ha descrito. El cliente puede decir "me gusta el sonido de esa" o "Eso se ve bien a mí". Pueden incluso estar sonriendo, asintiendo con la cabeza o mirando expectante a you.The tres pasos para cerrar la venta son - # 1 Revisión de los beneficios previamente aceptados. (Cuando se presentan las características y beneficios de su producto o servicio que usted debería haber comprobado la aceptación de estos beneficios.) Ahora es el momento de revisar estos beneficios. Usted podría decir: "Como hemos discutido" o "Let's go más de lo que hemos acordado hasta ahora". # 2 proponen los siguientes pasos. Aquí es donde puede pedir lo que era el objetivo de su llamada y se también es relevante para las necesidades de su cliente. Usted está pidiendo el cliente a hacer un compromiso. Sin embargo, usted también está haciendo un compromiso para satisfacer las necesidades de los clientes. Usted podría decir: - "Si se produce una orden de compra que puede poner a través de hoy "o" Me gustaría disponer de nuestros ingenieros para familiarizar a tu pueblo con la forma en que esta máquina reducirá sus costos ". # 3 Prueba de aceptación. Esto puede sonar bastante lógico sin embargo es la parte final del proceso de cierre y evitar que muchas personas como a la peste, principalmente porque odian a escuchar "NO." Usted dice algo así: - "¿Puedes arreglar eso?" o "¿Es esto aceptable?" o "¿Qué te parece?" Estás bien va a conseguir un "sí", un "no" o un "tal vez" cuando hagas tu pregunta de cierre. Si usted recibe un "no" o un "tal vez", entonces usted necesita para hacer frente a la resistencia - y eso es otra historia! Descubra cómo puede generar más negocio sin tener que llamar frío! Alan Fairweather es el autor de "¿Cómo conseguir más ventas sin vender" Este libro está lleno de cosas prácticas que usted puede hacer para? conseguir que los clientes vienen a you.Click aquí ahora http://www.howtogetmoresales.com y http://www.alanfairweather.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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