El 7 de las muertes de un viajante de comercio
En las ventas, puede trabajar de dos maneras. Puede hacer las cosas que debe hacer o puede hacer las cosas que queremos hacer. A veces se trata de uno en el mismo, pero más a menudo están en contradicción entre sí. Sin embargo, este artículo no se trata de hacer bien las cosas, se trata de mostrar qué cosas evitar. Si usted puede descubrir cómo controlar cada uno de estos 7 cosas sobre una base diaria, usted estará bien en forma de venta que success.Eternal EmailEternal de correo electrónico puede aparecer de diferentes maneras. El más común de ellas es comprobar su correo electrónico cada cinco minutos en ansiosa espera de algo nuevo. Otra forma de residuos de su día con el correo electrónico es sobre la base de que por mucho tiempo los mensajes o conversaciones que duran más de unos pocos sentences.To control de su correo electrónico en lugar de a la inversa, dejar de lado dos o tres veces al día previsto para comprobarlo. Además, nunca mantener una conversación a través del correo electrónico que pueda ser mal interpretado debido a la rigidez de la escritura en lugar de hablar. Abrazar su teléfono para la comunicación con sus clientes, las perspectivas, y sus colegas. En la edad de la sobrecarga de información, una voz en el otro extremo del teléfono puede separar de sus competidores que están tomando horas de su cliente con un exceso de tiempo emails.Personal Teléfono CallsHow muchos ¿sabe la gente en su oficina que tienen al menos una docena de llamadas telefónicas personales de un día? Apuesto por lo menos una o dos personas vinieron a la mente casi de inmediato. ¿Sabes por qué? Porque teniendo las llamadas telefónicas personales es uno de los más de distracción y poco lo que se puede hacer en un entorno corporativo y es muy irritante para los compañeros de trabajo. Si le preocupa la productividad, este debe ser uno de sus más irritantes mascota peeves.If usted no cree que la adopción de las llamadas telefónicas personales en el trabajo es tan malo, entonces usted puede ser la misma persona en la oficina que todo el mundo se queja about.In ventas, si usted está teniendo problemas con llamadas telefónicas personales, recomiendo poner una pequeña nota en el receptor de su teléfono que dice "¿Puede esperar hasta más tarde?" La mayoría de las veces, cuando se toma una llamada personal en el trabajo, es porque usted cree que tiene que suceder ahora. Hágase esta pregunta antes de tomar cualquier llamadas telefónicas personales en la oficina y tendrás la oportunidad de empezar a tomar menos tiempo cada día con distraction.Unplanned Internet ResearchA de sacrificio de personal de ventas es navegar por internet durante horas y que lo justifican como perspectiva de investigación. Debe hacer la investigación todos los días en sus clientes y perspectivas? Por supuesto, usted debe, pero sólo si no interfiere con sus tareas más importantes como el cumplimiento con los clientes, con el seguimiento de las perspectivas, y que solicite la remisión business.The clave para superar la investigación en Internet no deseados, así como muchas de estas otras distracciones, es la planificación de su día, la noche anterior. Dejar de lado una cantidad razonable de tiempo cada día para la investigación (probablemente entre 30 minutos a una hora) y asegúrese de no ir fuera de tiempo que al día siguiente. Trate de mantener esta su filosofía de ventas de investigación, realizar una investigación que sólo va a actuar en las próximas 24 horas. Que le impide realizar cualquier investigación que usted puede ser que antes de olvidar la oportunidad de utilizar it.Running Recados en su personal de ventas RouteWhether es la limpieza en seco, las compras del supermercado, comprar zapatos, o cualquier otra cosa, mantener sus mandados personales de su vida empresarial. ¿Por qué? Porque tiene un número limitado de horas cada día para vender y no puede permitirse el lujo de gastar ese tiempo en cosas que no están haciendo todo money.In las ventas, todo debe ser sopesado en función de su costo de oportunidad. Probablemente este recuerdo de su economía de la clase en la universidad. Básicamente, costo de oportunidad que significa el costo de algo en términos de la oportunidad de antemano (y los beneficios que podría recibirse a partir de esa oportunidad). Si el costo es el tiempo, la seguridad, o el dinero, nunca nada es totalmente gratis. Así que cuando usted está recogiendo su limpieza en seco durante el tiempo que usted podría hacer llamadas telefónicas, el costo de oportunidad de hacer esto es la cantidad de dinero que haría si fueron la realización de llamadas en lugar de recoger a su limpieza en seco. Medida de las ventas de todo mirando el costo de oportunidad y verás que la toma de decisiones sobre qué hacer primero es mucho easier.Running Su Sin PlanIf un día hay algo en esta lista probablemente que mata a más personal de ventas que cualquier otro, es tratar de funcionar sin un plan diario. Estudiar la vida de cualquier persona con éxito de ventas a través de la historia y tendrás la oportunidad de ver que la planificación es un elemento común presente en todas sus careers.The peor que he visto que sucede con decenas de personal de ventas es que la gestión de su día de acuerdo a cómo se sienten. Cuando esto sucede, usted puede trabajar para un día entero sin lograr nada significativo. No deje que esto ocurra a usted, hacer un plan y seguirlo cada day.Some de las cosas que usted debe planear en cada uno y cada día son nuevas posibilidades de desarrollo, actividades de seguimiento, investigación y planificación. Todo lo que se mueve la venta de principio a fin debe ser planificado en cada day.Long Plazo durante el trabajo de marketing HoursThis uno no puede golpear a casa si no está encargado de la marca y la comercialización de su producto nacional de forma más o largo plazo. Pero para aquellos de ustedes que están para la venta de un pequeño negocio, o poseen un de negocios, esta es sólo para you.Long plazo de comercialización incluye la redacción de artículos o libros, a trabajar en su sitio web, la elaboración de material de marketing, y cualquier otra actividad similar durante el horario comercial. Si está en los primeros pasos del desarrollo de su modelo de negocio entonces este material ha de ser creado antes de que usted realmente puede vender, pero para aquellos de ustedes que solo no están convencidos de que su material de marketing es la más alta calidad, posicionamiento de su marca o necesita un poco de trabajo, que tenga una constante tentación de hacerlo durante las horas de trabajo y se matan a sus ventas si usted da a it.You tengo a la huelga mientras el hierro caliente y que significa de venta durante el horario comercial normal y de trabajo en proyectos a largo plazo antes o después de horas hábiles. Si usted piensa que suena demasiado difícil para ti, ¿adivinen qué, estás en la profesión equivocada. Cuando se decidió ir en las ventas, que de acuerdo a un estilo de vida diferente que el equipo programador friends.Non-Business Negocios HoursThis Durante el trabajo es el cajón de sastre para todas esas otras cosas que hacer en el trabajo que no hacen usted o su empresa los beneficios. Esto incluye el pago de las facturas, revisar su 401K, el balance de su chequera, a escribir poemas a su novia, jugando juegos de video, mirar películas, y así sucesivamente. Todas estas cosas tienen un tiempo y un lugar en la vida, pero no en la oficina cuando tienes que estar vendiendo. Si usted se encuentra gravitando a estas actividades todos los días, recomiendo obtener ayuda profesional. Una gran manera de empezar sería para registrarse en mi Nacke Gaceta donde encontrarás consejos de aliento y éxito en su bandeja de entrada, cada par de weeks.Overcoming actividades no productivas en las ventas es probablemente algo que usted lucha con toda tu carrera. Al ser conscientes de lo que está haciendo y la lucha contra la distracción, verá más y más éxito en todo el years.Mike Nacke es un orador, autor y consultor de empresas propietarios, gerentes y reclutadores. Él ha ayudado a las compañías hacer millones de dólares en desarrollo por única vez, que los procesos de contratación en la contratación de una ciencia mensurable. También es el editor de La Gaceta Nacke. Visita http://www.mikenacke.com para obtener más información sobre la reducción de costos de mano de obra y el aumento de la productividad laboral. Mike es actualmente el Director de Desarrollo para PrideStaff, una dotación de personal y contratación de empresa.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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