Prospección: no una caza de gansos salvajes ... una búsqueda de su
La prospección de futuros clientes puede ser divertido si te acercas a la manera correcta. No es una búsqueda inútil, es un ganso salvaje HUNT.Cold prospección requiere para empezar de la nada y terminan con el nombre y la la información de contacto de la persona que puede decir "sí" a usted. Si usted está en una situación donde usted tiene que utilizar la prospección fría como una forma de generar ventas, usted debe ir completamente preparado. Su caza de ganso artes incluye tanto la investigación y el orden creativity.In para vender su producto a un negocio, primero hay que averiguar quién es el que toma las decisiones es real. Esta es la diversión part.You debe comenzar su investigación en el Internet. Es asombroso lo mucho que usted puede averiguar acerca de una persona o una empresa con Google. Normalmente, si la empresa es pública, usted encontrará toda la información que usted necesita saber acerca de sus informes anuales. Si la empresa no es una uno público, o simplemente no están teniendo mucha suerte con sus estados financieros, entonces usted debe buscar los comunicados de prensa de la empresa. Como cuestión de hecho, antes de empezar a cavar todo esto, pruebe a su página principal. Entre todos estos métodos diferentes que vendrá con un nombre y algún tipo de información de contacto information.Contact no necesita incluir su teléfono directo (buena suerte conseguir eso). Hay cuatro medios aceptables de ponerse en contacto con sus futuros clientes? correo electrónico, correo postal, fax y teléfono. Recabar la mayor información posible para can.In para reunir suficiente información que usted también tendrá que ser creativo. Esta parte es más divertido que la primera parte. No hay límites cuando se trata de contratar a sus futuras de los clientes y tratando de alcanzar el siguiente paso codiciado? la cita. No rehuyen porque siente que sus métodos pueden ser 'profesional'. Los vendedores te preocupes demasiado por professionalism.Instead, usted debe tratar de tener diversión. Por divertirse y ser creativo no sólo podrá disfrutar de usted mismo, usted recibirá su futuro cliente a sonreír. Ahora que es algo que su competencia no era ciertamente capaz de do.The mejor manera de obtener sus jugos creativos fluyen es escribir cuál es su objetivo. Su objetivo podría ser obtener la dirección de correo electrónico de la la toma de decisiones. Con esto en mente, piense en todas las diferentes maneras de conseguir una dirección de correo electrónico. Comience por llamar y preguntar por ella. Si suena demasiado simple, entonces, evidentemente, no lo han intentado llamar a la suerte before.No, y luego se detiene in Si experta prepararse para una visita llamada fría, usted podrá tener una mano entrega nota a la toma de decisiones que acompaña a la información. Usted no sólo quiere dejar que la información, que desea conocer el portero en un primer nombre, y pedirle su tarjeta de visita para quien toma la decisión. Esto va a ir sin problemas debido al hecho de que ya está caminando en la puerta con su nombre. (Usted debe también tratar de ver quien toma la decisión en ese momento sobre el terreno.) Ahora usted tiene su tarjeta de visita y se encuentra en una base del nombre con el Gatekeeper. Ahora está preparado para realizar la pericia toma de decisiones y pasar a la el siguiente paso? reservando la appointment.When está prospección es necesario tener el coraje de intentar algo nuevo. ¿Qué tienes que perder? Usted ni siquiera sabía su nombre antes. Divertirse y ser creativos. Si sonar como un vendedor, entonces usted está haciendo algo mal y lo más probable es que no están teniendo ningún fun.Tom Richard es el autor de Ventas personas inteligentes no hacen publicidad: 10 maneras de ser más astuto que su competencia con Guerrillera Marketing Para ver este libro, o para unirse a ezine semanal de Tom, visite http://www.tomrichard.com/
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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