Los 10 secretos para adoptar plenamente las ventas y superar sus metas para siempre!
1 .- siguen siendo muy enfocada al cliente! No de la empresa enfocada. Sus clientes son lo que es ser observado, controlado y conocido dentro y por fuera. Hágales preguntas acerca de su calidad de servicio y escuchar al responder a sus respuestas. Ellos seguirán siendo leales a su cliente cuando saben que se oigan y care.2-es cuestión de actitud! Ama a tu trabajo y mostrar su pasión por lo que haces! Tomar la iniciativa de Tony Robbins, Zig Ziglar, y muchos otros. Emoción vende! Si no está emocionada con su oferta de producto / servicio, ¿por qué nadie ser? Comparte tu entusiasmo! 3 - METAS DE CONOCIMIENTOS ES LA CLAVE PARA SU ÉXITO! Los objetivos de ingresos deben ser identificados regularmente con diario / semanal de los planes de acción puesto en marcha para alcanzar las metas se cumplan. Si usted no tiene sus propios objetivos, lo más seguramente a formar parte de otra persona. ¿No preferirías estar trabajando en sus propias metas que de otra persona? 4 - PERSPECTIVAS califica, si suena demasiado bueno, probablemente lo es! Haga preguntas para asegurarse de que existe una necesidad genuina de lo que está ofreciendo y que la perspectiva no es simplemente la compra y / o de perder su tiempo .5-EYE MANTENGA SU en sus ventas de tuberías (SEGUIMIENTO con perspectivas es esencial!) Según Bob Leduc, Ventas y Marketing de expertos, usted puede aumentar sus ventas en un 50% o más, si usted con regularidad un seguimiento con perspectivas. Si usted da para arriba después del primer contacto, se perderá el potencial de ventas significativo! La paciencia es la clave aquí. No sea tan ingenuo para pensar que sus perspectivas de poder decidir para avanzar con usted en su primera reunión. El promedio de "toque" necesario para cerrar una venta es de 7. Por lo tanto, llegar a un constante seguimiento regular de plan que se comunica con sus clientes potenciales (y los clientes existentes) con regularidad. Esto se basará su lugar en su mente como la parte superior para lo que están ofreciendo, ya sea producto o servicio. Cuando se decide comprar la categoría que ofrece, el que está arriba de la mente va a ganar. Colóquese a ser la parte superior de la mente winner.6-THINK "SO WHAT"! No se centre en la venta, y no pasar el tiempo estimular el impulso natural de los clientes a comprar. Muchos empresarios y vendedores de amantes de los productos y servicios tanto, se no tienen tiempo para dar un paso atrás y pensar en los muchos motivos que alguien querría hacer negocios con ellos. Al llegar a su lista de razones, pregúntese: "¿y qué?" Y luego responder a la pregunta con la forma en que la beneficiará a los clientes. Luego, pregúntese que las preguntas una y otra vez la respuesta con la forma en que los beneficiará. Cuanto más beneficios que usted puede demostrar o hablar con sus perspectivas, mayor es su probabilidad de cierre de la sale.7 seguimiento a cada venta con un seguimiento OFERTA! Uno que se relaciona con su compra original. Muchos vendedores están tan felices de una venta, que se estremecen con la idea de seguir con todavía otra oferta y admito que hay una sutileza para hacer esto correctamente. Esta es la premisa: 8 - ojos miran SU NEGOCIO A TRAVÉS DE SUS CLIENTES Y clientes a nutrir ya existente! Adaptar su negocio con sus clientes objetivos. Recuerde que es clave para WOW sus clientes actuales y pasadas con regularidad. Esto tomará un poco de creatividad, pero es absolutamente imprescindible para su éxito en ventas. Tuve un cliente que se superó a sí misma: Ella se sentó y documentado sus 25 principales clientes y pensado mucho sobre cada persona en un intento por capturar algo personal que había aprendido acerca de cada uno (es decir, hijos, aficiones, deportes, etc) y que luego salió y juntar los paquetes de atención para cada uno de los principales clientes. Estoy seguro de que usted puede averiguar lo que pasó ... Lo adivinaste! Muchos regresaron y otro tanto hizo la compra y / o enviado referencias a su manera. Verás, éxito en las ventas no es cirugía cerebral. En realidad, cae en una de las categorías principales: las relaciones y hacer que la gente se sienta importante. Listado de personas que importa! 9 - Seleccione su CLIENTES ATENCIÓN! Construir pie de largo de su esfera de influencia, ¿no? Pues bien, se deduce que sería más eficaz para formar lazos estrechos con los clientes que con mucho gusto se referirá negocio adicional para usted ..... y hacer negocios con los clientes quien compartirá un testimonio sobre su sitio web o folletos .... y de asociarnos con en términos de eventos y similares que será mutuamente beneficiosa. En lugar de ir a por nadie, tome el tiempo para pensar acerca de quién eres quieren hacer negocios. ¿Qué edad? ¿Qué vocación? ¿Qué intereses especiales? ¿No las ventas será más fácil si usted está buscando y pasar tiempo con gente que quiere estar cerca? De course.10 a entrar en una empresa conjunta Con alguien que comparte SU CLIENTE IDEAL! Compartir los costos de un envío de correo y combinar sus listas - tanto a ganar! Ya sea que su venta es global o local, mantener la idea de entrar en vivo de empresas conjuntas para usted. El viejo diciendo, "dos cabezas piensan mejor que una" ha existido durante miles de años por una buena razón: La sinergia de las dos puede conseguir mucho más hace de una manera óptima de una persona nunca podría hacer. Así que, mire alrededor de su próxima Sala de reuniones o eventos en red. Que sirve a un cliente similar a la suya? Luego ve y pregúntale cómo puede ayudar a él / ella. Todo comienza con una sonrisa y un corazón bien intencionado. Usted puede hacerlo! Sé que puedes! Janice Copeland, PRESIDENTE Y Fundador Unlimited Potencial de crecimiento 703-727-4155 www.UnlimitedGrowthPotential.com Janice@UnlimitedGrowthPotential.com à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Janice M. Copeland, autor de 15 No, las estrategias de éxito sin sentido para la Mujer y CD de autoayuda sobre temas pertinentes a las ventas, el equilibrio y éxito en la vida, tiene más de 20 años de experiencia corporativa y empresarial combinado. Escalando el corporativo escalera a una posición de alto nivel con la responsabilidad de un equipo de cientos enseñó muchas lecciones de vida que comparte fácilmente con su entrenamiento y los clientes de consultoría. A su vez, a sus clientes una experiencia sin precedentes el éxito y disfrutar de los beneficios de la libre esteeem mayor confidence.Janice entrenadores y mujeres que están listos para los cambios positivos en sus vidas! ¿No estás listo para más en tu vida? Más éxito en el trabajo? Más de paz en casa? Entonces echa un vistazo a http://www.unlimitedgrowthpotential.com de una tonelada de recursos disponibles que le ayudarán a vivir una vida más equilibrada, el estrés y la culpa vida libre cargado con éxito tras éxito. O llame al 703-727-4155 y pedirle a sus preguntas más difíciles. Ella está deseosa de ayudar a vivir una vida vibrante y significativa! Sí, usted puede hacerlo! (incluso con los niños, lavandería, esposo, y su carrera con sentido)
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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