Hacer que la gente compra sin vender
En mi juventud me consiguió un trabajo como vendedor de enciclopedias puerta a puerta. He trabajado para las comisiones. Si no vender nada, no me pagan. Tratar de vender un artículo de billetes de alta como enciclopedias de puerta a puerta no era pequeña tarea como lo podría imagine.I estaba desesperado por hacer una venta y estoy seguro de que mi desesperación mostró en la presentación ensayado ventas. Le dije a mi todas las perspectivas posibles sobre las características del tema, pero yo no les dije cómo el producto podría beneficiar específicamente a ellos. Huelga decir que, utilizando estas tácticas de ventas, no se ha vendido un conjunto de perspectivas potenciales encyclopedias.Your sólo está interesado en lo que el producto o servicio puede hacer para ellos. Asegurarse de que están interesados en las características, pero ¿cómo las características de "servir a ellos?" El más difícil de tratar de vender el menor interés de su perspectiva potencial tendrá en su proposition.They verá su desesperación y de pensar ... "Ellos no están interesados en ayudar a mí, que están tratando de hacer una venta". Muéstrele a su cliente potencial "lo que hay para ellos". A menos que usted deje que su perspectiva potencial saber cómo los beneficios del producto que van a estar dispuestos a decir "NO" antes de tener la oportunidad de terminar sus ventas presentation.The 5 fundamentales "estados de ánimo" en selling.Curiosity: En primer lugar tiene que su potencial cliente potencial curiosidad por saber cómo su producto o servicio beneficiará them.Interest: Usted tiene que obtener su perspectiva potenciales interesados en conocer más sobre el producto, o service.Conviction: Hay que convencer a su potencial cliente potencial que su producto o servicio es algo que necesitan y want.Desire: Tiene que crear el deseo de su propia perspectiva potencial de 'eso', o ser parte de la "Decisión ella». y acción: Tienes que conseguir que se tome una decisión. Tienes que llegar a tomar action.Is posible que la gente compre sin vender? Así es. Estudio de su mercado objetivo. ¿Qué hay acerca de su producto, o servicio que será de interés para "ellos?" Simplemente porque usted está interesado en una característica particular en relación a su producto o servicio no significa que su perspectiva potencial siente lo mismo por él. Míralo de su viewpoint.Does su perspectiva potencial desea revender sus productos o servicios para un beneficio? ¿Van a utilizar sus productos o servicios para su comodidad? ¿Va a ahorrar tiempo y energía? ¿Va a salvarlos dinero? ¿Será que los hacen verse y sentirse más joven? ¿Va a mejorar su salud? ¿Va a hacer más fácil hacer sus tareas? Averigüe lo que sus perspectivas de principal interés está en sus bienes o los servicios se concentran en contar cómo este aspecto se beneficiarán them.Take la salesman.Salesman aspiradora: "La señora Howard, ¿cómo se suele limpiar sus alfombras?" La señora Howard: "Yo uso una escoba. Ese ha sido conseguir la suciedad muy Bueno, pero es muy agotador. "Vendedor:" La señora Howard, a pesar de que recibe algo de la suciedad y el polvo de la superficie de la alfombra con su escoba, no lo entiendo "fuera" de su alfombra. ¿Sabe usted cómo mucho polvo y la suciedad que barrer en su alfombra todos los días? Cuando se llega caminando en el polvo y la suciedad es pisoteado en las fibras y en el tiempo el polvo y la suciedad y ruinas lleva las fibras del vacío de poder carpet.Our más limpia no sólo recibirán la suciedad y el polvo de la superficie de la alfombra como una escoba, no, pero se limpian profundamente abajo en la pila, el aflojamiento y succión de la suciedad y el polvo que se ha incrustado en las fibras. Esto prolongará la vida de su alfombra que le ahorra el costo de comprar una nueva one.And cuando se utiliza una escoba, una gran cantidad de polvo y la tierra se mueve en el aire. Este polvo y la suciedad no sólo encuentra su manera en sus muebles y el vestido, pero en los pulmones también. Mediante el uso de nuestro poder aspirador el aire de su casa será más saludable y todo va a seguir siendo más limpio porque, a diferencia con una escoba el polvo y la suciedad no se mueve en el aire, es aspirado en nuestro poder aspiradora. Nuestra máquina es también ligero, así que es fácil de manejar. Se desliza por el suelo sin esfuerzo (que demuestra el movimiento de la aspiradora por el suelo). Usted no tendrá que trabajar duro cada día para sacar la suciedad y el polvo como lo hizo cuando lo estaba utilizando su escoba. Este limpiador de vacío de poder hace el trabajo fácil y rápido. "Mrs. Howard:" ¿Cuánto costo? "Vendedor:" Yo puedo dejar que lo tienes fácil para los 12 pagos de $ 43,25. Su costo total es de sólo $ 519,00. "Mrs. Howard:" Oh, sí, necesito uno de estos. ¿Te doy los 43,25 dólares ahora, o no se factura a mí? "Vendedor: "Podemos empezar con buen ahora, de esa manera su primer mes ya estará pagado. Su siguiente pago será por 30 días a partir de ahora y cada 30 días a partir de que hasta que valió la pena." (El vendedor se cierra la venta.) Sra. Howard compró la aspiradora en el vendedor porque el vendedor le dijo que ella podría beneficiarse de purchase.And tal cuando el vendedor le decía a la señora Howard acerca de la aspiradora que no parecía desesperada para hacer la venta. Estaban hablando de ella como un buen amigo que cuando dan consejos. Eran simplemente darle algunos datos para ayudar a tomar una "decisión de compra." Cuando usted hace su posibilidad potencial de darse cuenta de que los beneficios de la compra del producto o servicio que vale más para ellos que el dinero que cuesta, ellos estarán dispuestos a pagar el precio que usted pida. Usted conseguirá a comprar sin vender que nada porque el producto, si tiene buenos beneficios para el prospecto, se vende solo. Éstos son las cualidades que debe buscar en un producto que vende en directo: * Debe ser un elemento que tiene un atractivo mercado en general. Un elemento cada hombre y cada mujer puede usar y necesitamos ahora .* Un rápido y fácil de demostración .* vende a un coste asequible para todo el mundo .* Debe poder comprarlo al fondo de la roca para que usted pueda obtener beneficios completos en todos los grandes venta .* Y debe ser un producto que el cliente vuelva y compre de nuevo y again.With estos elementos en el lugar tendrá un producto que se vende solo. Y poniendo las necesidades de sus clientes en primer lugar, obtendrá solicitudes repetidas para su producto o servicio sin selling.Copyright à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Gloria Whitehorn-Todos los derechos reservedAbout Autor: Gloria es un escritor del artículo, dueño del negocio, autor de dos libros, vendedor y sazonado pro de pedidos por correo. Visite su sitio para obtener información sobre una gran parte de tiempo, a tiempo completo en cualquier momento de negocios. Ella sabe lo que está hablando about.http: / / www.dovemang.com * Attn: Ezine Editores / propietarios del sitio * Tienes permiso para reimprimir este artículo en su publicación electrónica o en su sitio web siempre y cuando se imprime el artículo completo y dejar todos los vínculos y la caja del recurso en su lugar. Usted no puede modificar el
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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