Ventas y la ciudad
¡Está todo sobre relaciones!
Aquí es cómo una demostración popular de la TV lo mira:
En una ciudad llenó más que su parte justa de los jugadores, depredadores, perdedores, y se arrastra, necesidad de esta gente toda la ayuda que ella puede conseguir para encontrar la una cosa que los elude todos - un verdadero, satisfacción y relación duradera. ¿Es tal cosa posible en New York City?
Aquí es cómo sus clientes pueden ver cosas:
En una vocación llenada más que su parte justa de jugadores, los depredadores, los perdedores, y se arrastran, necesidad de estos clientes toda la ayuda que pueden conseguir para encontrar la una cosa que los elude todos - un verdadero, satisfacción y relación duradera. ¿Es tal cosa posible en ventas ciudad?
Relación que vende, usted oye siempre eso, "él está todo sobre la relación". Pero las relaciones, como la gente vienen en todas las formas y tamaños, con todo la mayoría de la gente de las ventas tiene un acercamiento muy singular. Sin importar con quién pueden hablar, o más exactamente en, acercan a cosas la misma manera con cada uno. Rodando con las mismas preguntas, esperando las mismas viejas respuestas, y no haciendo caso de respuestas no están preparadas para ni caben su agenda.
No es a menudo justa la avería de los reps de las ventas, sino sus encargados. Van de nuevo a la oficina y se saludan cerca: "usted le pidió?..?"; "usted encontró su dolor?"; "What'd que él dice a ése?"; ¿"realmente, qué él significó por ése? ¿El ya de What'd entonces dice? ¡Amperio hora, él no lo consigue! Así pues, cuando él que va a cerrarse?"
Consecuentemente los reps de algunas ventas se centran en conseguir las "respuestas derechas" para sus encargados, planes de la cuenta y campos de CRM, más bien que centrarse en las respuestas de las perspectivas, y cuál correcto para una relación a largo plazo.
Las relaciones en vida varían de persona a la persona, y hacerles el trabajo, usted tiene que realizar esto y ajustar constantemente. Dependiendo de la gente implicada, diversas cosas avanzarán y realzarán la relación, mientras que otras cosas la deteriorarán. ¿Cuántas veces usted ha encontrado que después de que no progrese un encuentro inicial con alguien, cosas realmente? La otra persona apenas no se parece estar en consonancia con su opinión, necesidades o intereses. No se hace ningún esfuerzo de entender cómo contratarle o estimularle centrándose en sus intereses o deseos. Pronto, usted realiza que la otra persona puede solamente visión, entender y valorar cosas de una sola perspectiva: el suyo. Nada cuenta o se lleva adentro la ecuación. Igual con ventas, cada venta tiene sus propias características, paso, ritmo, etc. Cada interacción entre usted, la persona de las ventas, y la perspectiva será diferente. Apesadumbrado, no hay bala mágica, no cada una los ajustes en un cuadrante mágico; no es tan fácil como "una vez que usted sepa que el ' tipo ' que usted está tratando de, todo usted tiene que hacer es??".
Como sus relaciones sociales, cada perspectiva es diferente. En su vida personal, la gente puede tener características similares, pero ella es cada uno diferente. Cada venta es una relación, en hecho con algunos clientes, usted tendrá una relación más larga que con alguno en su vida del no-negocio, apenas pregunte a cualquier consejero financiero acertado. Usted no puede permitirse llevar un acercamiento el cortador de la galleta prospects/clients. Cada uno requiere una comprensión de qué lo hace único. Esto requerirá sí mayor esfuerzo que individuos pigeon-holing en un "cuadrante".
Tome el tiempo que se familiariza con qué hace cada perspectiva diferente, cuáles son sus valores únicos, cómo vender específicamente a cada uno. Invierta un poco rato y energía en las preguntas que le ayudarán a entender la perspectiva y las preguntas que le ayudarán a vender su perspectiva. Usar las respuestas para formar la entrevista y el trabajo con la perspectiva. Usted encontrará que es una inversión que continuará pagando apagado en una manera constante y cada vez mayor.
¡Después de todos no todas sus relaciones de las ventas necesitan ser como un episodio de las ventas y de la ciudad! Apenas pregunte a nuestros clientes que están viendo vueltas de nuestro el "hacer de preguntas, ganando programa de las ventas".
Para más información sobre ayudar a su venta del equipo mejor, escriba a: info@sellbetter.ca, visita http://www.sellbetter.ca o llaman 416 671-3555.
Tibor Shanto, es principal con Renbor Sales Solutions Inc., con sobre 20 años de experiencia de las ventas, del telemarketing a conducir a un equipo global de las ventas centrado en el abastecimiento de soluciones del extremo superior. Él trabajó con y ayudó a mejorar el funcionamiento para los profesionales de las ventas en una variedad amplia de campos, de servicios financieros a los especialistas en línea de B2B.
Las soluciones de las ventas de Renbor proporcionan un acercamiento total a las ventas y a la actividad de manejo de la prospección; relaciones provechosas constructivas. Las organizaciones que ayudan venden mejor efectuando mejoras mensurables en los aspectos más críticos del proceso de las ventas. Los programas se enfocan encendido: ¿Perspectivas Verdaderas? ¿Ventas Verdaderas? Resultados Mensurables Verdaderos.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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