La separación de la muchedumbre (parte uno de dos)
Warren Buffet dice que el seguro es una mercancía y el precio es el factor principal en el mercado. Parece que hoy en día, gana más bajo precio, independientemente de los otros factores. Más y más personas están volviendo a dirigir escritores, porque creen que 15 minutos y un comercial pegadizo bailando con un lagarto puede ahorrar algo de dinero. Olvídese de la relación, olvídate de ser capaz de ver realmente su agente de seguros y olvidar que si son de $ 0,01 más que el guy.So "otros" ¿cómo nosotros, como agentes de seguros de tomar una posición y ser capaz de recuperar algunos de nuestros clientes? ¿Cómo podemos mejorar nuestra relación de cerca? ¿Cómo podemos cambiar las actitudes de nuestros clientes sobre el precio de hasta el punto de que dejar por unos pocos dólares nunca se crucen en su mente? Puedo responder a esa pregunta con una palabra: la relación. Rapport es una cosa divertida, te hace inolvidable, te hace más agradable y importante es que te hace humano. Entonces, ¿cómo establecer una relación con clientes potenciales o existentes? En este artículo vamos a discutir la forma de comenzar a ejecutar con la relación, cómo construir desde el principio. Voy a mostrar cómo hacer más ventas, mejorar su relación de cerca, aprender más sobre sus clientes y divertirse mientras se hace tiempo it.next que reciba la llamada en torno a la oportunidad a algunos de la competencia en su área y solicitar un presupuesto. Escuchar y aprender a cómo interactuar con usted. ¿Te gusta la persona con la que hablar? ¿Compraría usted de ellos? ¿Qué los hizo bien o mal en hacer una conexión con usted? Tome notas sobre lo que te gustó y lo que no lo hicieron. Incorporar estas ideas en su estrategia de ventas y mire sus ventas increase.Below Tengo tres ejemplos de cómo los agentes de seguros que he oído hablar a los clientes potenciales en su primera llamada telefónica. Tenga en cuenta que no he escrito las respuestas del cliente, ya que, en este ejemplo, sólo lo que los agentes dicen que es importante. Voy a utilizar el escenario siguiente para un ejemplo: Jill, una madre soltera de dos hijos, cree que es pagando demasiado por su seguro y va en línea para HometownQuotes.com y pide una cotización gratuita. Ella recibe una llamada de tres agentes que están cerca de su 1 home.Agent: ¡Hola! Jill. Se trata de Tom de Gran Compañía de Seguros llamando sobre su solicitud de seguro. Yo quería seguir con usted para verificar parte de esta información con usted y le preguntará una serie de preguntas adicionales. Voy a conseguir este trabajo y darle una back.Tom llamada ha hecho un buen trabajo de ser cortés si tiene el mejor precio en la ciudad que podría ser el agente que Jill termina using.Agent 2: Hola, Jill, Esta es Nancy con gigantescas Insurance Company. Vi en el que quería un seguro de hogar citar. ¿Tienes un segundo? ¿Qué está pasando con tu compañía de seguros actual? ¿Cuáles son algunas cosas que le gusta de su empresa actual? ¿Cuáles son algunas cosas que no te gusta? Muy bien, gracias por su tiempo, yo le volverá a llamar shortly.Nancy también fue cortés, pero se tomó el tiempo para hacer algunas preguntas importantes acerca de su actual compañía de seguros que ella será capaz de usarla a su favor cuando se comparan las empresas. Si Nancy tiene el mismo precio exacto como Tom ella lo más probable es que el 3 advantage.Agent: ¡Hola! Jill. Este es Joe de Gran Compañía de Seguros. ¿Es este un buen momento para ti? ¿Cómo es la vida te trata? Jill, veo que usted vive de la Viña Santa ¿Sabes Bo Vecino? Él es uno de mis clientes. Se dice en los papeles de HometownQuotes.com que usted es un escritor? ¿Qué tipo de escritor es usted? Usted sabe que mi esposa estaba tratando de entrar en ese de negocios, ¿qué tipo de consejos que usted puede dar para ayudar a salir? De todas formas, lo siento por mis divagaciones no, me parece importante conocer a cada uno de mis clientes en un nivel más personal que el tipo de coche que conducen. También es importante para mí saber que se siente la misma manera. Sé que podríamos llamar 1-800-555-Presupuesto y obtener un precio, pero quiero que me conoce y mi familia de la misma manera que quiero conocer el tuyo. Por lo tanto, lo que está pasando en en su empresa actual? Oh, sí? Bueno me Jill, ¿cuáles son algunas de las cosas que realmente le gusta de su empresa actual? Creo que será capaz de ofrecer algunas soluciones que serán comparables a su actual empresa en algunos aspectos y superior en otros. Me llevará algún tiempo para preparar una propuesta para usted, cuando es un buen momento para que nos juntemos para que pueda presentar a ti? Gran voy a hablar con usted then.What ha Joe hecho? Era amable, se enteró de lo que estaba pasando con su compañía actual y lo más importante en el corto período de tiempo que tenía con ella se convirtió en su amiga. Se sabe que las cosas personales acerca de Jill y Jill sabe que el mismo acerca de Joe. Claro que puede o no tener el mejor precio en la ciudad, pero siempre y cuando él está en el parque de pelota que tiene una oportunidad en el negocio. Esta es una oportunidad que probablemente no habría tenido si hubiera sido aún más $ 5 más que las dos primeras agents.I puedo prometerles esto: No hay mejor tala de cerrar el acuerdo sobre un nuevo cliente que cuando se les cuestan más dinero que lo que estaban pagando actualmente y que llegaron a su empresa por ti. Tome una ocasión en este y tratar de ser otra manera de que su competencia por una semana. Todo lo que tiene que perder algo de tiempo. Si usted está vendiendo ahora únicamente en el precio de todas maneras tendrá el mismo precio, usted sólo lo entregará de manera diferente. Después de todo, mi papá me dice todo el tiempo que "si lo pones en un extremo de la tubería, que se caiga el otro." En otras palabras, si usted cita a bastante gente que, eventualmente, escribir negocio. Creo que sólo quieren más de mi "que" para llegar al otro extremo de la McWilliams pipe.Matt es uno de los co-fundadores de HometownQuotes.Com, un seguro de cotizaciones en línea sitio web. Es originario de Pinebluff, Carolina del Norte y asistió a la Middle Tennessee State University en 2002. Él es considerado un experto en el campo de las compras de seguros en línea y encontrar nuevas formas para ayudar a los consumidores a ahorrar dinero en su seguro. Para obtener más
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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