Lograr que para comprar: las dos piezas más importantes para la promoción de ventas
¿Por qué algunas ventas de parcelas más persuasivo que los demás? Son los vendedores acaba, naturalmente, más convincente, o no saben los secretos sobre la creación de un argumento de venta que el resto de nosotros no? Bueno, en la mayoría de los casos, convencer vendedores de utilizar elementos especiales dentro de sus lanzamientos para ayudar a aumentar su poder de persuasión. Estos elementos no están muy bien guardado secretos, aunque no son comúnmente discutidos en either.Two conversación general de los elementos más olvidados y olvidadas en un campo de ventas efectiva son: 1. El Paso Visualización 2. La convocatoria a los elementos actionEach es fácil de crear y muy convincente si se hace correctly.VISUALIZATION PASO -- PONER EL COMPRADOR en el paso de visualización PICTUREA es una oración (o dos) que ayuda al cliente potencial imaginar o visualizar lo que ocurriría si lo hicieran, o no, haz lo que están tratando de persuadir a do.People pensar en imágenes, no palabras. Es mucho más fácil explicar algo con una imagen de lo que es un conjunto de directions.Just pensar en la última vez que armar un mueble o construido un de juguetes para el regalo de cumpleaños de un niño. Que era más útil para poner el tema en conjunto correctamente: la imagen del tema en la caja o las instrucciones impresas? Por supuesto, fue el picture.Let 's vistazo a un ejemplo de cómo podría utilizar un paso de visualización, mientras que la venta de un nuevo producto - SuperPrint. "Imagínese cuánto mejor sería su vida si se ha utilizado el producto SuperPrint nuevo para manejar todas sus necesidades de impresión - no sólo podría reducir su presupuesto de impresión de hasta 68%, también podría reducir el tiempo de impresión de la mitad! ¿Qué haría usted con todo el dinero extra en su presupuesto o el tiempo adicional en su día? "Este ejemplo ayuda a fomentar la comprador potencial de imaginar su vida si lo hacía lo que quería hacer - comprar el producto SuperPrint. Se debe comenzar de imagen misma de hacer las cosas simplemente no parecen encontrar el tiempo para - como la lectura, teniendo en un seminario, o trabajando en un nuevo hecho de project.In, para ayudar a solidificar la imagen en su mente, obtener respuestas de los clientes potenciales sobre lo que haría con el tiempo extra o dinero ganado por no usar otros más lento, más impresoras caro. Una vez que el cliente utilice sus propias palabras para explicar lo que sucedería con el tiempo adicional o de dinero, es más probable que compre, compre, compre .=======>>> "Si usted tuviera dos horas adicionales a la semana , ¿qué haría usted ?"=======>>> "Si usted tuviera un adicional de $ 1.000 por mes en su presupuesto, ¿cómo lo gasta ?"=======>> ¿Cómo un adicional de $ 1.000 por meses ayudar a su empresa? Este planteamiento hace que sea personal a la cliente potencial y su situación única. Si ella usa el producto SuperPrint nuevo, tendrá más dinero y más tiempo. ¿Qué podría ser mejor que eso? Veamos otro ejemplo, donde hay que convencer a a alguien que renunciar a algo por nada. Esta difícil situación de ventas es uno que las organizaciones sin fines de lucro frente a todo el trabajo time.You para una organización caritativa que trabaja para crear conciencia sobre la necesidad de donar sangre. Su trabajo consiste en aumentar la cantidad de sangre que se dona cada mes, y por lo tanto, es obvio que más gente se convenció para dar blood.You necesidad de crear un paso de visualización que causa de los posibles donantes a pensar en todas las cosas maravillosas que pasaría si se dio la sangre, o todas las cosas terribles que pasaría si no se dan visualización blood.The puede sonar algo así como: "Piensa en tu madre ... hermano ... hija ... sobrina .... ¿Qué pasa si estuvieran en un accidente y necesitaba sangre para una operación para salvar la vida, pero no fue suficiente sangre disponible para que tengan esta operación porque muy pocas personas donaron sangre? Donar sangre puede salvar la vida de alguien que te importa "." Si no donar sangre, tal vez alguien cercano a ellos puede morir. Si lo hacen donar sangre, alguien cerca de ellos pueden ser salvos. "Vamos a utilizar la venta de una casa como example.As tercero, el comprador potencial se pasea por la casa, puede utilizar el Paso de visualización para obtener imágenes de él para comenzar lo que sería la vida si fueron a vivir en el comprador potencial house.The le dice que él es un consultor y autor y que está buscando una casa donde se puede establecer una office.As casa que pasar por la casa con el comprador potencial, le pregunto, ¿Dónde pondría usted su oficina en esta casa? "Como respuesta, él comenzará a imaginar en su oficina será, en el que pondrá a su escritorio, y donde se estableció su cabinets.Once presentación responde, pregúntele por qué eligió esa sala en particular por su office.This le hará pensar en su oficina en mayor detalle, imaginando que trabajan en la oficina, mirando por la ventana, y escribir su seller.How siguiente mejor se puede utilizar un Paso de visualización para ayudar a persuadir a su audiencia que viene? Llamado a la acción - TELL EL COMPRADOR QUE Además DOIN a una etapa de visualización, también necesita de una llamada a la acción en su discurso persuasivo. Esta es la forma más fácil, sin embargo, su mayor parte olvidada de una persuasión speech.A llamada a la acción es simplemente decirle al comprador potencial exactamente lo que espera que lo haga una vez que termine su terreno de juego. Debe ser una simple declaración sin ambigüedades lo que hace que que el comprador act.For ejemplo, refiriéndose de nuevo al argumento de venta sobre la donación de sangre, una llamada a la acción puede sonar algo así como: "Vaya a su orilla más cercana a la sangre y donar sangre hoy en día." En relación con el producto SuperPrint discurso, el llamado a la acción podría ser: "Llame al número de teléfono actual a fin de su producto SuperPrint y comenzar a ahorrar dinero y tiempo!" En relación con la venta de casa: "Vamos a poner en una oferta ahora." Cada uno de estos elementos se efectivas por sí mismas, sino un trabajo mucho más eficaz cuando se utilizan juntos. Así que muchos vendedores utilicen sólo uno de estos dos elementos y dejar pasar las oportunidades para vender su producto o servicio, simplemente porque el no obtener el cliente potencial a imaginarse a sí mismos utilizando el tema o no solicitar la sale.Get su comprador potencial para visualizar lo que su vida sería como si lo hicieron (o no) hacer lo que queremos que hagan, luego presione con la llamada a la acción. Si utiliza de forma eficaz y juntos, su relación estrecha debería aumentar, así como su cheque de comisión! Kirstin Carey es un consultor, galardonado orador, y autor de "PowHERful Comunicaciones para mujeres que quieren ser escuchados. "Como propietario de una mujer de negocios, Kirstin entiende perfectamente lo que es necesario que las mujeres sean empresarios de éxito. Para saber cómo puede amar a su actividad cotidiana
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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