Cómo vender a los demonios Abogado
Hay un corredor de autos comercial fueron un marido está sentado en un coche con el vendedor. La mujer está de pie fuera del vehículo en busca de su marido, pero no puede escuchar la conversación en su interior. Aunque el marido tiene una "Estoy luchando hasta el tipo de ventas para el mejor trato" en su rostro, es muy bien pedir al vendedor que sólo "el juego" para que su esposa piensa que está trabajando sobre el vendedor con el fin de obtener una gran cantidad en el comercial de car.This es un gran ejemplo de cómo la gente piensa que se supone deben comportarse en situaciones de venta o en la negociación de un acuerdo - sobre todo los hombres. Los muchachos están más acostumbrados a este tipo de comportamiento contradictorio y no tome nada de eso personalmente. Nos señoras, sin embargo, no son tan buenos en separar las emociones de la situación a la mano y therfore, a menudo nos sentimos atacados en estos situations.I menudo recibimos preguntas de las mujeres en la las ventas en torno trata de los tomadores de decisiones difíciles - especialmente cuando la venta a una asociación o group.For ejemplo, se llama a un coordinador de bodas por una novia ruborizada futuro para establecer una reunión de ventas, verbalmente, luego se siente "atacado" por el pronto-a-ser-novio durante el meeting.Or, el jefe de un comité de expertos de contactos de liderazgo a reunirse para discutir un programa de capacitación para su asociación. Durante la visita de ventas, un miembro del comité Zings preguntas excesivamente dura en el experto en liderazgo, aparentemente tratando de "tronco" her.Or, tal vez, un consultor de comunicación es aportada por el jefe del departamento de una gran empresa y es a la parrilla por otro jefe de departamento, pensaba que el meeting.These son situaciones que han ocurrido y seguirán ocurriendo mientras hay ventas meetings.However, no hay necesidad de pánico si no quieren ser verbalmente golpeados durante una llamada de ventas. Usted no tiene que disfrutarlo, pero necesitas aprender a manejar si quiere mantener el cierre deals.Here cinco cosas a considerar si esto le sucede a usted: 1) ¿No encuentra la persona con todas las preguntas que te ataquen. Tenga en mente, se siente que es su trabajo a la pregunta de usted - y quizá incluso a "tocón" con sus preguntas. Muchas personas - en su mayoría hombres - aprender desde el principio que tiene que "romper" el "adversario" con el fin de "ganar". Él no es realmente a por usted personalmente, simplemente cree que es su deber para exprimir por cada onza de información a fin de obtener la mejor oferta. Incluso cuando está de acuerdo con todo lo que dices, va a señalar un punto de vista opuesto sólo para asegurarse de que está "cubierto todas sus bases." 2) El "abogado del diablo" suele ser siempre la persona que lo cuestiona todo, así que no piense por un momento en que usted es el único que está en duda. Si el pueblo otra comisión han trabajado con este tipo antes, están acostumbrados a sus tácticas de interrogatorio y por lo tanto, no se reflejan mal en ti. De hecho, la mayoría del Diablo Abogado tipos no se dan cuenta de cómo "atacar" que pueden ser. Ellos creen que están haciendo su eficacia sólo debido diligence.3) Saber dar la bienvenida a sus preguntas, o al menos valorar sus motivos subyacentes. Gracias a él por su interés en lo que haces y responder a sus preguntas, sin alterarse. Una vez más, que no está fuera para que usted personalmente - que sólo se siente así es como se hace negocio. Si no se destruyan o actuar como si se atacado y simplemente responder a sus preguntas que eventualmente stop.4) Hágale preguntas. "¿Cuáles son sus principales preocupaciones sobre la contratación de un planificador de la boda?" "¿Qué otras preguntas tiene?" "¿Hay algo más que necesita con el fin de tomar una decisión? "5) Darse cuenta de que el Abogado del Diablo puede llegar a ser su mejor defensor. Una vez que se siente satisfecho de que ha dejado piedra sin mover y que está hecho a la persona correcta para el del proyecto, que apoya plenamente su contratación y estar detrás de ti en todo el project.So, tenga en cuenta estos cinco puntos en la venta de su Abogado del Diablo que viene. Puede ser que incluso aprender a disfrutar de trabajar con este tipo de de la persona! Kirstin Carey es un consultor, galardonado orador, y autor de "PowHERful Comunicaciones para mujeres que quieren ser escuchados." Como propietario de una mujer de negocios, Kirstin entiende perfectamente lo que es necesario que las mujeres a ser empresarios exitosos. Para saber cómo puede amar a su actividad cotidiana y vivir la vida de un emprendedor que desee, http://www.powherful.com visita
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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