No es el precio que se le de mantenimiento de hacer la venta
La mayoría de vendedores están bajo la falsa creencia de que cuanto menor sea el precio, la mejor oportunidad que tienen de hacer la venta. Nada más lejos de la verdad es truth.The, sus clientes no compran a cualquier precio, si no tienen valor establecido. Cuando usted realmente cree en su producto y usted, sinceramente, creo que vale la pena el precio, entonces el cliente se creen así como el precio y se convertirá en nada más que un mero detalle en la transaction.There son un par de errores que puede evitar la relación con el precio de su producto y cómo manejar it.Price no es un diferenciador, no pretender que lo es. El precio es el menos defendible diferenciador en los negocios y también los menos eficaces. Los clientes entienden que una empresa no puede ser el precio más bajo y aún así ser los mejores. Sin embargo, las empresas aún proclamar, "Vamos a batir todos los precios', y 'Dólar más factura." El única razón por la que están haciendo estos reclamos es tratar de batir su competencia, pero su competencia es decir la misma cosa. Por lo tanto, si su empresa está haciendo lo mismo que la competencia, ¿cómo está usted cualquier diferentes a los ojos de su cliente? Luego están los vendedores que automáticamente el precio más bajo como un medio de tratar de añadir valor. Al bajar el precio como medio de tratar de "añadir valor" al producto o para su empresa, usted está haciendo exactamente lo contrario. Usted está inmediatamente diciendo que el cliente conoce el producto no vale lo que usted pide y que está dispuesto a bajar el precio en el price.Lowering esta manera, se crea un ambiente incómodo venta y configurar el cliente para un mal caso de remordimiento del comprador. Si estaban tan dispuestos a bajar los precios, lo que usted ha hecho si le empujó más difícil? Ellos asumen automáticamente que han ido incluso más bajo. Esto significa que a pesar de que usted les dio un mejor precio, son más propensos a sentir como que tiene robado. Parece contraproducente si se le pregunta me.In Además de remordimiento del comprador, cuando se comiencen a ofrecer descuentos, le está diciendo el cliente es el tipo de compra, donde el regateo es necesaria. Por lo tanto, al reducir su precio como una forma de añadir valor, en realidad está tomando el valor de distancia de la gama de productos y de su company.When puede eliminar usando el precio como un diferenciador y la reducción de precios como un medio de agregar valor, puede centrarse en lo que es verdaderamente valioso para la cliente. Al centrarse en lo que el cliente se siente verdaderamente valioso, que hará que el precio de un mero detalle en la transacción. El resultado será obvio márgenes más altos y más feliz customers.You pueden inscribirse para Tom Richard Ezine yendo a http://www.TomRichard.com/EmailFriend.html
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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