Sus todos en las preguntas
El contrario a muchos de los libros en cómo ser vendedor eficaz, vendiendo en mercado de hoy es apenas igual que de ayer. Los bienes y servicios todavía se están comprando y se están vendiendo. El éxito todavía es medido por cuántas ventas usted cierra y lo beneficioso dentro de cada venta.
¿Qué separa tan personales de ventas acertados de no tan acertado? La respuesta a esta pregunta miente en la capacidad de hacer las preguntas que ayudan a los compradores potenciales mejor a entender sus necesidades mientras que demuestran el valor que usted trae haciendo buenas preguntas. Recuerde, siendo un buen vendedor comienza centrándose en las necesidades de la perspectiva y de no sus necesidades.
Las buenas preguntas no necesitan ser duras. La simplicidad es a veces la mejor ruta a tomar. Las preguntas simples no prohiben a perspectiva una mejor comprensión y proporcionan las oportunidades para que compartan aún más información.
Por ejemplo, la palabra “y” se puede utilizar como pregunta después de que una experiencia particular se haya compartido para guardar su hablar de la perspectiva. “Y?”
La continuación escuchar la perspectiva permitirá que usted pida, “qué sucedió después?” A medida que el diálogo continúa, usted construye una relación con escuchar activo mientras que descubre necesidades adicionales o como alguno dice “dolor.”
Otra pregunta “podía usted por favor decirme más sobre eso?” permite la exploración adicional en la necesidad actual. Una vez más usted está demostrando la preocupación verdadera por su perspectiva.
A medida que la conversación continúa, la perspectiva puede compartir algunas otras soluciones que puedan o no puedan haber trabajado. En este tiempo, usted puede desear pedir “específicamente, cuántos?” Sobre la audición de la respuesta, dos preguntas de la carta recordativa que alcanzan grandes resultados son “y cómo hizo ese trabajo para usted?” y “cómo hizo que le hace la sensación?”
Las preguntas adicionales pudieron ser “cuál otro resultado o resultados era usted que esperaba?” y “cómo puede usted estar seguro de ése?” Finalmente, antes de usted termine su reunión, una cuestión final de “está allí todo lo demás?” pudo probar beneficioso.
Los buenos vendedores entienden que nadie gustos que se venderán, pero cada uno tiene gusto de comprar. Su capacidad de hacer las preguntas que crean un deseo emocional de comprar le ayudará a alcanzar ese nivel siguiente de éxito de las ventas.
Leanne Hoagland-Smith, presidente de M.S. de SISTEMAS AVANZADOS, es el especialista de proceso. Con durante 25 años de experiencia del negocio y de la educación, ella construye paz y abundancia conectando el 3P's de la pasión, del propósito y del funcionamiento con la mejora de proceso. Sus soluciones de proceso conducidas ROI afectan al cambio sostenible en 4 ámbitos fundamentales: financier0es, dirección, relaciones y crecimiento y innovación con una variedad de industrias. Ella alinea las estrategias, los sistemas y a la gente para desarrollar a los clientes internos leales que llevan a los clientes externos. Como co-autor del potencial de M.A.G.I.C.A.L.: Viviendo una vida asombrosa más allá del propósito al logro debido para el lanzamiento del junio de 2005, Leanne habla nacionalmente a una variedad de audiencias. Por favor llame Leanne una llamada en 219.759.5601 o leanne@processspecialist.com si usted está buscando resultados asombrosos.
Derechos reservados 2005 (c) Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.com
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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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