¿Te veces como un taco?
¿Alguna vez has comido un taco suave? El depósito no es difícil - es suave - y se pliega fácilmente en realidad. Son deliciosos! En las empresas, sin embargo, veo muchas veces la gente como un taco cuando se están negociando con un customer.It 's pretty.The cliente no puede ni siquiera ser pedir un descuento / valor añadido, pero al menor signo de vacilación alias silencio - el vendedor gotas o mantiene el precio de lanzamiento en los extras "para endulzar el trato. "Esto no se llama la venta - que se llama igual que un plegable Taco.Get cómodo pidiendo la venta InvestmentThis Diva no cree en el cierre de la operación con un cliente. Yo lo veo como abrir la puerta en vez de. También sé que en una relación (que es lo que debe tener con su cliente por el camino) hay un toma y daca que participan. Pero no puede ser el hacer que todos los! Así que siga estos 4 pasos: 1. Ven con tu mejor oferta derecho de la puerta. Hace años, cuando se vende la publicidad televisiva más grande de Canadá, con redes - Tuve un cliente que siempre se pregunta por cada concesión primero y luego trataron de rebotar la oferta de ida y vuelta entre competitors.However Siempre he tenido una regla. Integrity.I nunca olvidará la conversación con mi cliente. Cuando dijo la otra estación de televisión ha disminuido su precio, me preguntó el dueño de una cuestión. "Roger - ¿qué habría sucedido si no hubiera planteado esta propuesta para usted? Usted habría pagado la totalidad del precio que pedían. En esencia - por dejar caer su precio, de forma rápida - que han demostrado que son una sobrecarga en el primer lugar. Te traje el mejor oferta derecho de la puerta. Nuestro producto es como la suya - de gran calidad - y sé que usted siempre se atengan a su palabra con sus clientes - al igual que yo. Mi oferta está. "Él me miró y hubo un largo silencio. Dijo que" Kim - Nunca pensé que de esa manera. Voy a seguir adelante con su propuesta. "¡Hurra! 2. No comience su conversación con el precio. Dé a su cliente la inversión sólo después de comprender las principales ventajas de su producto o servicio. Si usted comienza con el precio - te garantizo que van por la carretera de objections.3 rocoso. Permitir el cliente tiempo para pensar. Simplemente porque no hay silencio no significa que usted necesita para comenzar a "doblar su precio." Deje que ellos creen que over.4. Vea la palabra compromiso en una nueva forma. ¿Sabes cuál es el diccionario tiene que decir en la palabra compromiso? "Una solución de diferencias en la que cada parte hace concesiones". Vea la palabra de esta manera: CO-M-PROMISE. Básicamente se trata de una promesa hecha por 2 o más personas a reunirse en el centro. No es llamado ONEPROMISE! Si su cliente está realmente preocupado por la inversión - entonces usted tiene algunas opciones. Puede veces como un taco y la caída de los precios considerablemente. (No es una recomendación Diva!) O bien, puede proporcionar un valor añadido o la disminución de los precios sobre la base de un compromiso por parte de ellos en un volumen de compra, o la repetición de negocios, durante un período de tiempo. También puede disminuir el precio, sino también eliminar algunos de sus servicios. Decir "Yo puedo trabajar dentro de su presupuesto, sin embargo, tendremos que reducir" este "de la package.Remember - La desesperación no es bonito! Una vez que haya establecido una relación con un cliente que se basa en que plegado como un taco - usted encontrará que es muy difícil de aumentar sus tarifas en el palo future.So con sus armas, creo en ti y lo que su empresa lleva a la mesa! CopyrightÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © 2005Sales Diva, Kim Duque de La Venta Divas biz ayuda a las mujeres y los empresarios propietarios de atraer clientes y clientes sorprendente, sin esfuerzo! Para obtener más información sobre
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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