Ventas 101: pedir la orden de
"Pedid, y recibiréis", un director de la Biblia que ofrece algunos de los mejores consejos de ventas para el comienzo de vendedores y de ventas con experiencia de los profesionales. La mejor presentación de ventas imaginables generalmente no dan los resultados deseados a menos que el vendedor solicita el business.Is este consejo sólo para las personas que se ganan la vida ofreciendo productos y servicios a otros por una comisión? Sí, por supuesto, pero en realidad es para todos nosotros. Después de todo, todo el mundo vende! ¿Sorprendido? Todo el mundo tiene que vender, aunque muchas personas no se den cuenta en el momento o pensar de sí mismos como vendedores. Nosotros vendemos a nosotros mismos y nuestras ideas everyday.In la creación entrevista de trabajo, estamos vendiendo el empleador potencial en cuanto a por qué somos la mejor persona para el trabajo. El niño que quiere hasta la fecha la chica a la que está enamorado de ella como debe vender a los beneficios de la salir con él. El hombre propone matrimonio a su novia está vendiendo su cuanto a los beneficios de por vida de estar con él sólo. Todos venden, en una u otra manera, aunque posiblemente no en el tradicional sense.Selling y resume a sus raíces más básicas, es simplemente la adecuación de las prestaciones a las necesidades y deseos. El vendedor actúa como el agente que es simplemente llevar el producto o servicio a la mesa para que la el comprador puede demostrar los beneficios personales de la propiedad o uso. Bajo circunstancias ideales, el objetivo del vendedor es simplemente para ayudar a la compra del comprador de lo que necesita o quiere. Se trata de una situación beneficiosa para ambos. Allí no es coercion.What falta en muchas presentaciones de ventas sin embargo, es el cierre final? pidiendo la orden. He sido testigo de innumerables presentaciones de ventas durante mi carrera donde el vendedor ha hecho un magnífico Trabajo en la toma de su presentación. Ella respondió a todas las objeciones. Se investigó y se utiliza el juicio cierra el camino. En el pico de la presentación, el crescendo? ella dice "Have a nice day" o "voy a ver la próxima vez "o" llámame cuando estés listo ", o algún comentario cojo otro y luego se vuelve a alejarse. Nunca se pidió la orden! Mis ventas lema siempre ha sido:" Pedid, y la respuesta es siempre no ", y que realmente es. Siempre debe realizar el siguiente paso natural en la progresión de nuestra maravillosa presentación de ventas, después de las objeciones han sido contestadas, y que consiste en pedir al cliente para hacer una compra decisión ahora. Esta es la razón por la que hay vendedores. No sería necesario otherwise.After todo, un potencial cliente interesado puede ir a la internet en estos días y aprender casi cualquier hecho de imaginar sobre nuestros productos o servicios. También puede examinar nuestros competidores. El cliente es el mejor educados que nunca antes. El vendedor debe ser al menos tan bien educados como su cliente en cuanto a las características, ventajas y beneficios de sus propios productos y servicios, así como los de sus competidores. Mantenimiento de estos hechos en mente, ¿cuál es entonces el papel del vendedor? Los vendedores existen para cerrar la venta. Eso es all.As los vendedores, si no somos capaces de pedir la orden, rara vez se reciban efectivamente la empresa y relacionados con las comisiones que deseamos. Así que ... "Pedid, y recibiréis." Daniel Sitter es el autor de la ruptura e-libro, El aprendizaje de lucro, el revolucionario "cómo hacer" el libro proporciona simple paso, las instrucciones paso a enseñar a la gente exactamente cómo aprender nuevas habilidades más rápido que nunca antes. Es lo que el autor llama una "libro de flaco", una nueva generación de e-libro diseñado para personas muy ocupadas. Que no contiene "material de relleno o borra", se va directo al punto, sin pérdida de tiempo. Se puede leer con facilidad y rapidez en un equipo, un PDA o impresos para su posterior reference.Visit http://www.learningforprofit.com/ o póngase en contacto directamente con el autor. Este libro está disponible de C | Net download.com, el sitio de los autores de web y una variedad de línea mercaderes de libros. El Sr. Sitter también escribe para varias publicaciones en línea tradicionales.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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