11 secretos a la dirección en ventas
En su libro clásico, "piense y crezca rico",
colina de Napoleon discutió los once secretos de la dirección.
En la lectura de este trabajo, aparece que las cualidades de la
dirección fuerte y de la venta eficaz tienen una enorme cantidad en
campo común. Después de todo, ser realmente acertado en
ventas, usted necesita ser un líder, ambos dentro de su propia
organización, así como a sus clientes y clientes.
Parafrasear a gurú Peter Drucker de la gerencia, un
líder es alguien que hace no sólo cosas a la derecha, sino que
quién también hace las cosas derechas, mientras que ayudan otros
hacen igual. Igual es verdad en ventas: ¿cómo mejore para
servir a sus clientes que realmente saber y entender lo que él lo
hace, y ayudarle verdad lo hicieron mejor?
Con ése en mente, aquí están los secretos de Sr. Hill's
once a la dirección, pues se aplican a la dirección en la venta:
1. "Valor Constante": La venta con éxito
requiere valor; tomar un riesgo donde las probabilidades pueden
parecerse apiladas contra usted; valor de hacer que adicional
llame, de ocuparse del cliente o de la perspectiva resistente, y de no
dejar cualquier cosa disuadirle. Mientras que la colina dice, el
valor "se basa sobre el conocimiento del uno mismo y de su ocupación.
2. "Uno mismo-Control": La capacidad de fijar
un curso para se y de tomar a acción disciplinada cada día es una
cualidad dominante de todos los vendedores acertados.
3. "un sentido afilado de la justicia": El
saber a la derecha del mal - entendiendo cuál es justo y apenas -
permite que usted haga, las decisiones informadas sabias.
4. "determinación de la decisión": Está
decidiendo en lo que usted desea alcanzar, y después haciendo lo que
toma para conseguir allí, incluso en la cara de los obstáculos y de
los reveses, crucial a su éxito. Para los que no lo hagan
absolutamente, la falta se puede remontar generalmente de nuevo a una
carencia de la rapidez de decisión sobre lo que él realmente desea.
5. "determinación de planes": En las palabras
de la colina, "el líder acertado debe planear su trabajo, y trabaja
su plan. Palabras más verdaderas nunca fueron habladas cuando
viene a la venta. Planee su tiempo, y después tome a acción en
su plan cada día.
6. "el hábito de hacer más que pagado":
¿Desee vender más? Va la milla adicional para sus
clientes. ¿Desee conseguir el respecto, la admiración, y la
cooperación de sus "clientes internos"? ¿la gente que usted
necesita confiar encendido para ponerle o para ayudar en ejecucio'n a
cerrar ventas? Va la distancia para ellas también.
7. "una personalidad agradable": ¿Es vendiendo
un renombre la competencia? ¿No, pero usted compraría algo
alguien que era repugnante y grosero?
8. "condolencia y el entender:" La venta es
sobre entender qué gente HACE, y entonces ayudándole a hacerla
mejor. Llano y simple.
9. "maestría del detalle": ¿Amperio hora,
sí? El diablo, como dicen, está en los detalles.
¿Trabaje siempre realmente difícilmente para cerrar una venta,
sólo haga que baje aparte debido a un cierto detalle pequeño que
caiga a través de las grietas? Qué puede parecerse como un
detalle pequeño a usted puede ser crucial, iguale quizá un
repartir-triturador, a su perspectiva, cliente, o cliente.
10. "buena voluntad de asumir responsabilidad
completa": No importa cómo mucha ayuda de cliente su compañía
proporciona, usted es el representante primero de su organización.
Si usted intenta pasar el buck algún otro, usted pierde
respecto y credibilidad. "solamente realmente no era mi avería
que el envío fue retrasado en costumbres y entonces el carro de
entrega fue atacado un paquete de perros salvajes?" No importa;
acepte la responsabilidad de cualquier problema y de todos los
detalles, y después haga cualesquiera necesidades de ser hecho para
hacer cosas derechas. Sus clientes necesitan saber que usted sea
su abogado.
11. "cooperación": Usted no puede hacerla
solamente. Las ventas son un esfuerzo de colaboración.
Sus perspectivas necesitan colaborar con usted; usted
necesita la cooperación y la ayuda de otras tanto en el interior como
en el exterior su organización de hacer que las cosas suceden.
Los mejores vendedores son los que pueden trabajar bien con
otros, y con quienes la gente desea trabajar.
Piense de estas once áreas de la dirección, y
pregúntese cómo usted hace en cada uno de estos artículos.
Encuentre las áreas donde usted puede llevar a cabo mejoras y
planear su curso para trabajar en mejorar lo que usted hace cada día;
las mejoras incrementales cada día se convierten en en un
cierto plazo exponencial.
La marca Dembo y Thomas J. Baskind es socios gestores en
DEI/Lexien de mayor Nueva York, de una mejora del funcionamiento de
ventas y de la compañía el consultar de gerencia. Le invitan a
que visite su Web site,
http://www.lexien.com/, y dan la bienvenida a sus comentarios e investigaciones.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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