¿Es hora de reconsiderar su programa de ventas de formación o capacitación en ventas es la obtención de resultados?
Ventas es aún una necesidad para cualquier empresa que desee permanecer en el mercado. Una búsqueda reciente por Internet descubierto más de 471.000.000 accesos a las ventas de palabras o de venta. Visitar una librería de Internet demostró similares interés, con casi 11.400 títulos que incluyen la palabra clave de las ventas, más de 8.208 títulos con la palabra clave de la venta y 4.700 títulos con las palabras clave de las ventas y la investigación marketing.Extensive realizado por la American Society for Testing y Desarrollo (ASTD) descubrió los gastos de capacitación directa fue de 2% de los gastos de nómina con otro 10% de más en los costos indirectos. Con todo este interés y en dólares se invierten en la formación y el desarrollo para una mejor venta, posiblemente este es el momento para evaluar sus ventas tras la evaluación de desarrollo.El es para usted, su gerente, o de su organización para determinar la eficacia de las ventas actuales las iniciativas de desarrollo dentro de su empresa. Después de tomar esta evaluación rápida, algunas reflexiones y cuestiones a considerar se ofrece para ayudarle a descubrir realmente cómo asegurar los resultados de desarrollo de ventas que que usted desea y lo más importante en el día de hoy requieren de negocios global altamente competitivo mercado.1. Son los compromisos de formación de aprendizaje (aprender una nueva habilidad) o desarrollo (mejora de una habilidad actual establecido para mejorar la ya han aprendido la habilidad)? Formación desarrollo2. ¿Hay un mínimo de 50 horas de formación o de desarrollo al año dedicado al desarrollo de las habilidades necesarias, conocimientos, actitudes y hábitos de necesarias para convertirse en una organización de clase mundial? No Yes3. Es la formación o de desarrollo que ofrece en forma semanal o quincenalmente ofrecer oportunidades en curso para la aplicación y comentarios? n Yes4. Es la formación o el desarrollo de los compromisos ofrecidos en una mensual, trimestral o anual donde el aprendizaje exceda de 6 horas por día, sin posibilidades de aplicación y la retroalimentación entre el aprendizaje compromisos? No Yes5. Es la formación o el desarrollo en consonancia con los objetivos actuales de organización y apoyo de arriba hacia abajo por el Director General y del comité ejecutivo? No Yes6. Es el de formación o de desarrollo basado en "núcleo" de las competencias? No Yes7. Si la formación o el desarrollo se basa en el "núcleo" de competencias, ¿cuántas veces has tenido que repetir la formación? No 1 hora 2 horas 3 veces 4 veces o more8. Es la formación o el desarrollo basado en la "deseada" resultados? No Yes9. Si la formación o desarrollo se basa en el "deseado" los resultados, ¿cuántas veces has tenido que repetir la formación o el desarrollo? No 1 hora 2 horas 3 veces 4 veces o more10. Es la formación o el desarrollo basado en las debilidades o las fortalezas de cada individuo dentro de la organización? Debilidades StrengthsThoughts y Preguntas para su ConsiderationNow, que tiene efectuada esta evaluación directa, las siguientes reflexiones y preguntas están diseñadas para ayudarle a determinar la eficacia de su formación actual de ventas o desarrollo1. Son los compromisos de aprendizaje formación (aprendizaje de una nueva habilidad) o desarrollo (mejora de un conjunto de habilidad actual para mejorar la que ya aprendió la habilidad)? Formación DevelopmentIf respuesta fue la capacitación y el objetivo es aprender una nueva habilidad, está justo en el blanco! Sin embargo, si las personas que ya poseen las habilidades, el aprendizaje debe centrarse en el desarrollo. El desarrollo va más allá de la formación y las obras para construir la What's In It For Me (QHAPM) que conduce a la What's In It For Us (WIIFU) .2. ¿Hay un mínimo de 50 horas de formación o de desarrollo al año dedicado al desarrollo de las habilidades necesarias, conocimientos, actitudes y hábitos necesarios para convertirse en un la organización de clase mundial? No YesIf la respuesta fue que sí, ¡excelente! Usted y su organización están comprometidos con el pueblo y su hasta llegar al nivel siguiente del éxito. Sin embargo, si cualquier parte de la respuesta fue NO y desea crear una Organización de Clase Mundial, ¿cómo va a lograr ese objetivo? Gran parte de la formación tradicional o de desarrollo se centra sólo en el conocimiento y habilidades. Sin embargo, la falta de rendimiento más a menudo que no es a causa de las malas actitudes y hábitos. Reurbanización de actitud es la llave fuerza impulsora para el cambio de comportamiento y lograr resultados sostenibles. Recuerde, si su gente han pasado al menos 20 años aprender algo, una o incluso 10 horas al año, no cambiará significativamente su behaviors.3. Es la formación o de desarrollo que ofrece sobre una base semanal o bi-ofrecer oportunidades en curso para la aplicación de y los comentarios? No YesIf la respuesta es Sí, de nuevo CONGRATULTIONS! La gente tiene muchas oportunidades para practicar sus habilidades recién adquiridas de manera que son muy "competente", tanto en su actitudes y comportamientos. Por ejemplo, todos sabemos lo que es de 10 x 10. Sin embargo, muy pocos de nosotros puede contestar lo más rápido y con tanta confianza lo que 23 x 24 is.4. Es la formación o de desarrollo que ofrece en forma mensual, encargos en los que el aprendizaje trimestral o anual superior a 5 a 6 horas por día, sin posibilidades de aplicación y retroalimentación entre los compromisos de aprendizaje? No YesIf la respuesta es sí, entonces el el aprendizaje no puede obtener los resultados deseados y, potencialmente, la creación de un rendimiento negativo de las inversiones. La investigación sugiere que una exposición una vez a un evento de aprendizaje, como un día 1 o 2, una formación completa o resultados de una sesión de desarrollo en 50% de retención cognitiva después de 24 horas, la retención cognitiva 25% después de 48 horas y menos de 2% de retención cognitiva después de 16 días. Recuerde, el cerebro sólo absorbe, pero el blanco se endure.5. Es la formación o el desarrollo en consonancia con los objetivos actuales de organización y apoyo de arriba hacia abajo por el Director General y del comité ejecutivo? No YesIf le respondió: "Sí, una vez más que usted y su la compañía se dirigen hacia el éxito. Si la respuesta es no, entonces usted tal vez desee considerar mirando a sus metas de organización para asegurar la alineación. Un aspecto importante pregunta que se puede hacer cada uno en su organización exactamente el nombre del mismo principio 3 objetivos de la organización para el año actual? Si no, ¿cuáles son esas "Miss acciones" te cuesta en términos de finanzas, liderazgo, relaciones externas e internas y el crecimiento de y la innovación? 6. Es la formación o de desarrollo curricular basado en "núcleo" de las competencias? No YesIf su respuesta es sí, a continuación, cuyas competencias están usando? No todos los que trabajan las competencias para y con su organización y su gente? 7. Si la formación o de desarrollo curricular se basa en el "núcleo" de competencias, ¿cuántas veces has tenido que repetir la formación? No 1 vez 2 veces 3 veces o 4 veces más moreIf usted contestó que ninguno, entonces es un currículo basado en competencias básicas, verdaderamente eficaz y crear el resultado final deseado de la transformación? 8. Es el la formación o el desarrollo basado en la "deseada" resultados? No YesIf su respuesta es No, entonces ¿por qué llevar a cabo esta formación o el desarrollo? 9. Si la formación o el desarrollo se basa en la "deseado" los resultados, ¿cuántas veces has tenido que repetir la formación o el desarrollo? No 1 hora 2 horas 3 veces 4 veces o más moreIf usted contestó que ninguno, a continuación, potencialmente, los resultados deseados no están claramente comunicadas dentro de toda la organización. (Véase más arriba la pregunta 5, la cuestión de lado.) 10. Es la formación o el desarrollo basado en los puntos débiles o en los puntos fuertes de cada individuo dentro de la organización? Debilidades StrengthsIf su respuesta, debilidades, entonces la pregunta es ¿por qué los equipos ganadores ganar? ¿Es a causa de sus debilidades o fortalezas? La formación o el desarrollo debe ser basada en la fuerza, no de debilidad-based. Un currículo basado en la fuerza se asegura de que todo el mundo está aprovechando sus activos mientras se trabaja para mejorar sus puntos fuertes y potencial de weaknesses.This evaluación rápida, así como las sugerencias y preguntas están diseñadas para ayudarle a reconocer fácilmente en sus esfuerzos actuales podría ser redirigido a asegurar que su formación en ventas y desarrollo es verdaderamente la entrega de su deseada results.Leanne final Hoagland-Smith, MS Presidente de los sistemas avanzados, es el especialista de Procesos. Con más de 25 años de experiencia en negocios y educación, se construye la paz y la abundancia mediante la conexión de la 3P de la pasión, el objetivo y el rendimiento mediante la mejora de procesos. Su retorno de la inversión impulsada por las soluciones del proceso afecta el cambio sostenible en 4 áreas clave: finanzas, el liderazgo, las relaciones y el crecimiento y la innovación con una variedad de industrias. Se alinea las estrategias, sistemas y personas para desarrollar leales clientes internos que llevan a los clientes externos. Como co-autor de MAGICAL potenciales: Vivir una vida más allá de Amazing Objeto a Logro previsto para junio de 2005 Comunicado, Leanne habla a nivel nacional para una variedad de audiencias. Por favor llame Leanne una llamada al 219.759.5601 o leanne@processspecialist.com correo electrónico si usted está buscando results.Copyright increíble 2005 Leanne Hoagland-Smith, http://www.processspecialist.comPermission de publicar este artículo, electrónicamente o en papel, siempre y cuando los bylines están incluidos, con un enlace en vivo, y el artículo no se cambia en cualquier
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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