Los clientes no saben cómo hacer buenas preguntas? que es tu trabajo
Los clientes se le haga una pregunta y podrás pasar a hablar de su producto. Es por eso que no están haciendo más ventas. Es su conocimiento de los productos que mantiene en el camino. No es que no tienen suficiente conocimiento del producto? confía en mí tiene mucho. Es que usted no está escuchando lo que su cliente es realmente preguntando. Está tomando sus preguntas o afirmaciones, literalmente, en lugar de intentar aclarar lo que es son verdaderamente pedir you.Customers no saben qué preguntas hacer. Así que en lugar de que hacer una pregunta que se sienten cómodos con la esperanza de que encontrarás lo que realmente quieren. Al llegar al corazón de la asunto y averiguar por qué piden lo que piden, podrás desbloquear la clave de la sale.If usted es capaz de centrar su presentación en el cliente y cómo el cliente se beneficiará de un producto y su competencia ha centrado su exposición sobre el conocimiento del producto, usted ganará la venta en todo momento. Los clientes compran emocional y que justifique su compra de forma lógica. Esto significa que usted tiene que vender emocional y validar su decisión con la lógica. Nunca va a funcionar al revés around.When a centrarse en la razón emocional que la persona que te está escuchando hoy y hablar en términos de cómo el producto beneficiará a ellos, usted es dar al cliente lo que quiere; soluciones! No me malinterpreten, conocimiento del producto es necesario, pero es muy probable que la invoca demasiado pronto en su presentación. Su cliente no se preocupa por usted, su producto, o su empresa. Sólo se preocupan de sí mismos y el cumplimiento de la necesidad que tienen hoy en día. Por lo tanto todo lo que usted debería hablar en términos de ellos y cómo van a beneficiarse de su producto. Así que ponga su conocimiento del producto a un lado por un segundo y se centran en única manera de su cliente needs.The para averiguar las necesidades del cliente es con buenas preguntas. Si un cliente de inmediato le pide a un técnico específico pregunta acerca de su producto, entonces es necesario preguntarse por qué están pidiendo que se trate. Piense en esto por un minuto. La mayoría de los vendedores en su industria pasará inmediatamente a una sesión de vomitar de producto acerca de los frutos secos, pernos, y los widgets en lugar de preguntar al cliente "¿por qué lo pregunta?" Recuerde, ellos no están teniendo una conversación con ustedes hoy para comprar tuercas, pernos, y widgets. Ellos están teniendo una conversación con ustedes hoy por alguna otra razón y es su trabajo para saber a qué hora que is.The siguiente razón que se están preparando para lanzar en una presentación acerca de por qué especificaciones de su producto es mejor que las especificaciones del producto por el calle, les reto a que te preguntas, se beneficiarán de este cliente de verdad no de los productos? Para obtener más información sobre las preguntas comprometidas que se pueden utilizar para conseguir sus clientes hablar; enviar un mensaje en blanco a questions@tomrichard.com.Tom Richard es el Presidente de Tom y Richard Marketing se especializa en el marketing y las ventas de la educación. Visite su sitio web en http://www.tomrichard.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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