¿Cómo maximizar las ventas de minimizar el tiempo de parabrisas
Durante finales de 1980 era un representante de ventas de campo para un distribuidor de equipo, venta de equipos y periféricos en y alrededor de Los Ángeles, California. El tráfico era horrible, y el tiempo que perdí la conducción a las citas sólo me volvía loco (sin juego de palabras). Por supuesto, usted podría tener conversaciones por teléfono celular con clientes y clientes potenciales, pero no se podía escribir notas durante la conducción (a menos que tuviera una muerte desea), y no se podían preparar propuestas y por fax. Además, no había nada como pintando poco a poco el tráfico a asistir a una reunión, sólo para saber que la reunión había sido cancelada en el último minute.Why me la pase tan el tiempo de conducción mucho? La empresa que había trabajado para un prejuicio contra el tiempo los vendedores de gasto en la oficina. Consideraron que los vendedores deben estar frente a clientes y clientes potenciales tanto como sea humanamente posible, y que el tiempo es la oficina era "una pérdida de tiempo". Muchas otras compañías comparten esta filosofía, lo que significa que las perspectivas y los clientes fueron "entrenados" para reservar las citas con los vendedores si querían que sus assistance.I siempre han sido un verdadero creyente en el dicho, "Sólo inventario de un vendedor es el tiempo." Sentí que si podía encontrar alguna forma de reducir mi "tiempo de parabrisas", sería mucho más productivo. Afortunadamente trabajó para un gerente de ventas progresiva, y él me dio permiso para tratar el experiment.Whenever a raíz de una conversación telefónica con un prospecto o cliente llegó al punto en que tiene sentido para nosotros para reservar una nombramiento, me libro de la cita. Sin embargo, en lugar de terminar la llamada, yo diría algo como: "(Nombre), su tiempo es valioso, por lo que es mío. Me gustaría asegurarnos de hacer el mejor uso de nuestro tiempo juntos en (fecha de la cita). Si está bien con usted, me gustaría hacerle algunas preguntas antes de nuestra reunión para que yo pueda estar tan bien preparados como sea posible. ¿Tiene tiempo ahora, o debemos reservar un teléfono breve cita entre hoy y (fecha de la cita)? "He descubierto que las perspectivas y los clientes siempre estuvieron dispuestos a hacer tiempo para responder a mis preguntas, ya sea en ese momento o durante una llamada de teléfono regular. preguntas ¿Qué Me pregunto? Todas las preguntas que tenía que pedir a fondo la oportunidad de calificar! Cuando terminé la calificación de la oportunidad, yo diría algo como: "(Nombre), todavía podemos conseguir juntos en (fecha de la cita) si lo desea. O, podría fax una propuesta en 20 minutos. ¿Qué preferiría usted? "¿Sabes qué? Ni un cliente o posible cliente NUNCA querían seguir adelante con nuestra cita! Estaban encantados de que ellos podrían fax una propuesta tan rápidamente. No estaban interesados en tener una reunión o verme en persona - que estaban interesados en que resolver sus problemas! El resultado final del experimento fue que hice mi cuota durante mi primer año completo como representante de ventas de campo para el distribuidor de equipo, y se duplicó con creces mi cuota del año siguiente. Cuando fue promovido a la gerencia de ventas, lo silenciado mandato de mi empleador que los vendedores pasan la mayor parte de su tiempo delante de los clientes. En cambio, me entrené mi equipo de ventas para hacer lo que yo había hecho, y mi rama de ventas realizadas con carácter excepcional well.Does que significa que nunca debería haber en persona reuniones con clientes potenciales? Por supuesto que no! Las reuniones en persona puede aportar un valor real, especialmente cuando se trata de construir relaciones duraderas. El reto es que la mayoría de los empresarios están muy ocupados, y que quieren resolver sus problemas lo más rápida y eficiente posible. Si usted puede ayudar a alcanzar esa meta, usted tendrá el lujo de elegir veces mutuamente conveniente para programar libre de estrés en la persona de meetings.In el mundo de hoy, con la disponibilidad de correo electrónico, teleconferencias, y tecnologías de conferencia web, es más fácil que nunca para vender con eficacia y reducir al mínimo el tiempo parabrisas. Usar la tecnología para su ventaja, y aprovechar al máximo su único inventario - el tiempo! Copyright 2005 - Alan expertos RiggSales rendimiento Alan Rigg es el autor de Beat Como la regla de 80/20 en venta: ¿Por qué mayoría de los vendedores no realizan y qué hacer al respecto. Para aprender más sobre su libro y firmar para arriba para las ventas y las ventas GRATIS más consejos de gestión, http://www.8020performance.com visita.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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