7 maneras de desprenderse de las ventas de edad pensamiento
Tarde o temprano, todos nos vuelva a caer en viejos modos de pensar acerca de la venta que nos llevan por el camino equivocado con potencial clients.A pocas semanas atrás, tuve una conversación telefónica con Julie, que ha estado luchando con el métodos de venta al viejo estilo que su manager insiste son la única manera de vender tecnología solution.Regardless de qué producto o servicio que usted vende su empresa, usted debería ser capaz de relacionarse con su dilemma.Outdated habilidades de las ventas no abordan la cuestión fundamental de cómo pensamos acerca de la venta y, a menos que lleguemos a ese núcleo y cambiar de una vez por todas, vamos a seguir luchando con las ventas del mismo contraproducente behaviors.And vamos seguir creyendo que estamos siempre a una nueva técnica de ventas fuera de la brecha que estamos buscando for.New Pensamiento = Nueva ResultsMaybe es el momento de adoptar un enfoque diferente. Tal vez tengamos que analizar nuestras pensar y de identificar por qué no estamos haciendo más sales.Take un vistazo a la tabla de abajo y pensar en su mindset.How actual de venta que la venta de cambiar su comportamiento si ha cambiado sus ventas pensando? Old Ventas Mentalidad: siempre empiezan con un tono fuerte de ventas. Ventas de Nueva Mentalidad: Detener el argumento de venta. Inicio de Ventas conversation.Old Mentalidad: Su objetivo es siempre cerrar la venta. Ventas de Nueva Mentalidad: Su objetivo es siempre descubrir si usted y su perspectiva de ventas son una buena fit.Old Mentalidad: Cuando se pierde una venta, por lo general al final del proceso de ventas. Ventas de Nueva Mentalidad: Cuando se pierde una venta, por lo general al comienzo de las ventas de ventas process.Old mentalidad: El rechazo es una parte normal de la venta, por lo que se acostumbra a ella. Ventas de Nueva Mentalidad: oculta la presión de ventas provoca el rechazo. Eliminar la presión de ventas, y nunca más la experiencia rejection.Old Ventas Mentalidad: Mantener persiguiendo perspectivas hasta que obtenga un sí o un no. Ventas de Nueva Mentalidad: perspectivas Nunca persecución. En su lugar, llegar a la verdad de si hay un ajuste o de ventas not.Old mentalidad: cuando las perspectivas de ofrecen cargos, el desafío y / o contra ellos. Ventas de Nueva mentalidad: cuando las perspectivas ofrecen cargos, validarlos y volver a abrir la venta conversation.Old Mentalidad: Si las perspectivas del desafío el valor de su producto o de servicios, defenderse y explicar su valor. Ventas de Nueva mentalidad: nunca defenderse a sí mismo o lo que usted tiene que ofrecer. Esto sólo genera más ventas pressure.Let 's tomar una mirada más de cerca a estos conceptos para que pueda empezar a abre tu ventas actuales de pensar y de ser más eficaces en su venta de efforts.1. Detener el argumento de venta. Iniciar una conversation.When llama a alguien, nunca comenzar con una mini-presentación sobre usted, su empresa, y lo que tiene que offer.Instead, empiece con una frase coloquial que se centra en un problema específico que su producto o servicio que resuelve. Por ejemplo, usted podría decir: "Estoy llamando para ver si usted están abiertos a ideas diferentes relacionadas con preventng el tiempo de inactividad de su red en el ordenador? "Observe que usted no está lanzando su solución con esta frase de apertura. Por el contrario, usted está frente a un problema que, basándose en su experiencia en su campo, usted cree que podría estar teniendo. (Si usted no sabe cuáles son los problemas de su producto o servicio resuelve, hacer un poco de investigación preguntando a sus clientes actuales por las que adquirió su solución.) 2. Su meta es siempre descubrir si usted y su perspectiva son un buen fit.If usted deja de tratar de cerrar la venta o conseguir la cita, usted descubrirá que usted no tiene que asumir la responsabilidad de mover el proceso de ventas forward.By centrarse simplemente en su conversación sobre los problemas que usted puede ayudar a las perspectivas de resolver, y al no saltar el arma al tratar de trasladar el proceso de ventas, descubrirá que perspectivas le dará la dirección en la que need.3. Cuando se pierde una venta, por lo general al comienzo de las ventas process.If crees que estás perdiendo ventas debido a los errores que hacen al final del proceso, revisar cómo que comenzó la relación. ¿Comenzó con un lanzamiento? ¿Ha utilizado el lenguaje tradicional de venta ( "Tenemos una solución que realmente necesita" o "a otros en su sector han comprado nuestra solución, usted debe consideran también ")? ventas tradicional lenguaje lleva a las perspectivas de la etiqueta con el estereotipo negativo del" vendedor ". Esto hace que sea casi imposible que se relacionan con usted con la confianza o tener una persona honesta, una conversación abierta sobre los problemas que estamos tratando de resolver y cómo podría ser capaz de ayudar a ellos.4. Oculta la presión de ventas provoca el rechazo. Eliminar la presión de ventas, y nunca más la experiencia rejection.Prospects no provocan rechazo. You Do - cuando algo que decir, y podría ser muy sutil, provoca una reacción defensiva de su prospect.Yes, algo que say.You puede eliminar para siempre el rechazo simplemente por renunciar a la agenda oculta de la esperanza de hacer una venta. En su lugar, asegúrese de que todo lo que dice y hace se deriva de la actitud básica que usted está allí para ayudar a las perspectivas de identificar y resolver sus problemas5. Nunca las perspectivas de persecución. En cambio, llegar a la verdad de la existencia de un ajuste o not.Chasing perspectivas siempre ha sido considerada normal y necesario, pero está enraizada en la imagen machista de venta que "si usted no cumple perseguir, estás dando, lo que significa que es un fracaso. "Este es wrong.Instead muertos, pregunte a sus clientes potenciales si estarían abiertos a conectarse de nuevo en un momento determinado y la fecha de modo que puede evitar la etiqueta de teléfono game.6. Cuando perspectivas ofrecen cargos, validarlos y vuelva a abrir el conversation.Most tradicionales programas de ventas pasan mucho tiempo a centrarse en "superar" las objeciones, pero estas tácticas sólo crear más ventas pressure.They también le impiden estudiar o conocer la verdad detrás de lo que sus perspectivas son saying.You saber que "no tenemos el presupuesto", "Enviar información", o "Call me back en unos pocos meses ", evasivas corteses están diseñados para conseguir que fuera el teléfono. Deja de tratar de contrarrestar las objeciones. En cambio, pasar a descubrir la verdad al responder:" Eso no es un problema. "No importa lo que la , el uso suave objeciones, lenguaje digno, que invita a las perspectivas para decirle la verdad sobre su situación sin sentir lo usará para presionar por un sale.7. Nunca defenderse a sí mismo o lo que usted tiene que ofrecer. Esto sólo genera más ventas perspectivas pressure.When decir, "¿Por qué elegir usted sobre su competencia?", su reacción instintiva es la defensa de su producto o servicio que usted cree que son los mejores elección, y quiere convencer de eso. Pero lo que pasa por sus mentes en ese momento? Algo así como: "Este" vendedor "está tratando de vender, y yo odio sentirme como si estuviera a la venta." Detener la defensa de usted mismo. De hecho, venir a la derecha hacia fuera y decirles que usted no se va a tratar de convencerlos de algo, porque eso sólo crea la presión de ventas. En su lugar, pedir de nuevo acerca de los problemas clave que están tratando de solve.Then explorar cómo su producto o servicio puede resolver esos problemas. Dejar de tratar de persuadir. Perspectivas Que sienten que usted puede elegir sin sentirse sold.The pronto usted puede soltar de las ventas tradicionales creencias que todos hemos estado expuestos, el más rápido te sentirás bien de vender de nuevo, y empezar a ver mejor results.With una Maestría en Diseño Instruccional y más de una década de experiencia en la creación estrategias de avance de ventas para compañías como UPS y Qualcomm, Ari Galper descubierto el eslabón perdido que las personas que venden han estado buscando para years.His descubrimiento profundo de cambio de mentalidad propia de un lugar de la total integridad, sobre la base de nuevas palabras y frases basadas en la sinceridad, le ha ganado la distinción como la autoridad líder en el mundo sobre la forma de crear confianza en el mundo de selling.Leading empresas como Gateway, Clear Channel Communications, Brother International y Fidelity National Mortgage han pedido a Ari para mantenerlos en la vanguardia de las ventas de rendimiento. 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Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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