Palanca irresistible para evitar la venta de valores
¿Cuáles son los valores? Los valores son todos los filtros que utiliza para ayudar a dar sentido a toda la información que debe procesar antes de tomar una decisión. Al apelar a los valores de una persona que habla directamente a sus la toma de decisiones criteria.Values: En términos simples, los valores son lo más importante para nosotros. Si te preguntas: ¿qué es más importante para mí de tener un coche nuevo? Usted descubrirá las principales cuestiones que considere la hora de comprar un coche. Sus perspectivas también prestar atención a sus valores cuando presente su offering.Ask sus perspectivas de lo que es más importante para ellos y ellos le dirán sus valores, es responsabilidad suya estructura de su conversación en torno a lo que importa si el valor them.So facilidad de uso y simplicidad - no pierden su tiempo hablando de las funciones avanzadas. En lugar de gastar más tiempo y entrar en gran detalle explicando todo lo que hay que saber acerca de lo fácil que es utilizar el product.By hablando de lo que su perspectiva considera más importante que capturar su atención y buscar de forma rápida si su oferta es para ellos. Y esto es en lo que respecta a la mayoría de la gente con sus habilidades de persuasión. Hay un paso más however.Avoidance Valores: Cuando usted también descubrir y apelación a lo que su cliente quiere evitar, usted se convierte en un valor especial asesor. Toda persona tiene valores, es decir evitar lo que es importante evitar. En el ejemplo de comprar un coche, se podría querer evitar costosas mantenimiento, primas de seguros y la desaprobación de la neighbors.Your único reto es que la gente muchas veces no te dirán lo que sus valores son la evasión, porque no siempre saben ellos mismos. Sólo cuando le pida a las preguntas de esta forma podremos ayudarles a descubrir lo que estos valores. Darles un ejemplo de lo que entendemos por valores y evitar preguntarles: ¿Qué debe usted absolutamente no tienen al conducir un coche? ¿Qué es lo que no quiere en un coche? ¿Qué es lo que quieren evitar a toda costa mediante el uso de este producto? ¿Cuáles son los factores más importantes para evitar? típicas respuestas podrían incluir - la mala visibilidad, el limitado espacio para las piernas, un motor ruidoso. Digamos que estaban vendiendo el software, la respuesta podría ser la pérdida de datos, sistema de accidentes de tránsito, limitada upgrades.Show su perspectiva la forma en que su producto cumple con sus valores y protege a su evasión de sus valores y su poder de persuasión será irresistible.Give tiempo para acostumbrarse a pedir preguntas que obtener los valores de evitación. Aunque parece inusual en la primera se vuelve más fácil con practice.Peter Murphy es un escritor independiente. Publica un semanario gratuito ezine lleno de consejos prácticos para comunicar a su mejor bajo presión. Todos los nuevos abonados recibirán un e-libro con estrategias de gran alcance para estar en su mejor.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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