Acabando con su hipótesis: técnicas efectivas de que se comprueben los profesionales de ventas
¿Se encuentra usted hacer este tipo de supuestos? - "He perdido la venta porque mi precio era demasiado alto." - "Sé exactamente lo que mi cliente quiere". - "No puedo mantener a un miembro de mi equipo responsable de los retrasos en nuestro proyecto porque no se como yo si lo hago. "-" Yo no delegado con la suficiente frecuencia, porque sé que puedo hacer el trabajo mejor. "Estos supuestos pueden ser correctos. Sin embargo, también que sólo sería parcialmente correcta o puede ser absoluta bunk.The problema con las hipótesis es que estamos seguros de que son verdad. Nos creen ciegamente, por ejemplo, que si pedimos a un cliente sobre sus necesidades, parecer estúpido (no debo instintivamente saben sus necesidades?). También, hacer suposiciones puede llevar fácilmente a un resultado negativo en nuestras relaciones con los clientes. Por ejemplo, me vuelven locos cuando un vendedor empieza a resolver mi problemas cuando no me han preguntado sobre mi situación. Sé que no soy el único here.Listen a sí mismo de esta semana como un mini-prueba. Si usted está más en las palabras que pedir, probablemente estás haciendo un montón de supuestos. Si Su opinión es frente y al centro y no tienen curiosidad por lo que otra persona está pensando, entonces definitivamente han cruzado la frontera en forma land.One supuesto de que dejen de hacer suposiciones es pedir mucho más questions.Here son cinco preguntas de gran alcance que puede ayudarle a comprobar hacia fuera si una hipótesis es verdadera, y, en el proceso, conectar más eficazmente con su clientes.1. "Cuéntame más". 2. "¿Qué necesidad? "3." ¿Y esto es importante para usted? "4." ¿Cómo va a hacer una diferencia en su trabajo? Luego confirmar su comprensión haciendo: 5. "Así que, si he entendido correctamente, lo que está diciendo que es? ¿Verdad? "Observe que usted no puede obtener una respuesta de una palabra a las preguntas anteriores. El arte de vender es tener clientes explicar, al fin, cuál es su situación, y lo que quieren hacer. Es No se trata de que en parloteando sobre sus productos y desarrollar el services.To pidiendo preguntas muscular, comenzará sus preguntas con las siguientes palabras clave: qué, por qué, dime, describir, explain.To construir músculo, usted necesitará a la práctica en todas partes. Puedes buscar al menos una oportunidad de un día para involucrar a alguien en la conversación. Puede elegir cualquiera: familia, amigos, clientes, colegas, compañeros, superiores, desconocidos, taxistas, camareros, o el tipo a tu lado en el autobús. Trate de escoger un tema que el individuo puede abordar por lo menos cinco a diez minutos, y tratar de mantener tu opinión a sí mismo, incluso si usted tiene views.Just fuerte hacer más preguntas, y ver donde la conversación toma you.Have divertido con él! Usted va a tomar pasos hacia la apertura de la mente, el reconocimiento de los supuestos que realice, y, lo más importante, trabajando con clientes de una forma que valor .--- Este artículo puede ser reproducido en su totalidad con el permiso expreso por escrito de Nicki Weiss. La reimpresión debe incluir la sección "Acerca del Autor". Acerca de la AuthorNicki Weiss es un internacionalmente reconocidos de Profesionales Certificados de Gestión de Ventas de Autobuses, Master Trainer, y el líder del taller. Desde 1992, Nicki ha entrenado, certificado y / o entrenado a más de 6.000 ejecutivos de negocios, las ventas de gerentes y garantías salespeople.Nicki mayor rendimiento de las ventas cuando los gerentes de ventas a ser mejores entrenadores de las ventas. Regístrese para obtener su mensual gratuita e-zine, algo para NothingTM, que tiene extremidades de gran alcance y técnicas para los gerentes de ventas que están dispuestos a hacer esta transformación. Regístrate en http://www.saleswise.ca Puedes enviar un correo a su nicki@saleswise.ca o llame al 416-778-4145.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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