¿Por qué todas las decisiones de las ventas se basan en la emoción - heres la prueba!
¿Alguna vez has entrado en un quiosco de prensa, tomé una revista y hojear las páginas de un rato, leer el índice, leído algunas de las páginas de la revista? De mi investigación la respuesta es casi seguro que sí, en algún tiempo. Así que déjame preguntarte, ¿por qué estás ahí leyendo la revista en lugar de decir simplemente a sí mismo: «He leído esta revista antes, creo que voy a comprar?" La respuesta es, porque lo que quería saber que usted obtener valor por su dinero. Usted quería saber más acerca de lo contenido podría beneficio o interés en su vida. Y usted realmente quería saber si la revista era el valor de su 5 dólares o menos! Después de todo $ 5 es de $ 5. Usted no quiere al riesgo de tirar a la basura, ¿verdad? Así que en vez de leer te quedas ahí por un tiempo, siempre y cuando usted necesita (sin sentirse culpable o bloqueo de los ojos con el dueño de la tienda), para ver si se puede establecer el valor suficiente para su money.Could ser que se siente una aprehensión sobre el gasto de su dinero? Por supuesto que sí, que "sentir" un riesgo cada vez que parte con el dinero. Y el temor es un emotion.Let voy a dar otro ejemplo de por qué hay siempre una emoción presente en un cliente en un escenario de ventas ... ¿Alguna vez has dicho una mentira a una persona de ventas? Por supuesto que no, es su respuesta reactiva en primer lugar. Pero piensa en esto, ¿alguna vez ha entrado en una tienda y se le pregunta si necesita ayuda y luego respondió con "no, gracias, sólo estoy mirando?" Esa es la reacción de reflejo rotuliano a la pregunta más común en las ventas, "te puedo ayudar". Ahora, ¿has pensado alguna vez poco después de responder con eso reacción de reflejo rotuliano que te hubiera gustado no de dicho eso? Si es así, usted acaba de decir una mentira. ¿Y por qué digo mentiras blancas pequeñas, poco,? ¿Podría ser que se tiene miedo de la gente de ventas ... porque puede ser que la presión a tomar una decisión precipitada que te arrepientes después? Su gracia? pero dicen que las ventas de la gente dice mentiras a los clientes. Tal vez aprender a mentir como personal de ventas por mentir a la gente de ventas cuando nosotros somos los clientes! No tomar en serio a mí aquí. Esto es justo burlarse de la naturaleza humana, pero la lección es? hay emoción presente en los clientes cuando hablan a las ventas people.Here 's un último ejemplo ... Cuando somos clientes y buscamos un servicio o producto de la venta de negocios de decir, Páginas Amarillas, lo que es una de las primeras preguntas que suele hacer cuando llamamos a la empresa? A menudo, una pregunta que nos hacemos es "¿cuánto cuesta?" La razón me he dado cuenta de que la gente esa pregunta es que es la única pregunta inteligente que sabe cómo pedir! Eso es porque, como cliente que son bastante carente de conocimientos sobre lo que estamos comprando. Así que en vez de decirle a la persona de las ventas 'I no saben nada acerca de su producto o servicio, así que puede confiar totalmente en sus recomendaciones y 'confianza' ellos, en vez pretender que el precio es importante, pidiéndoles que la persona planteado otra pregunta de ventas es inteligentes, se darán cuenta de que el cliente quiere información, no un precio, para que puedan tomar una decisión informada sobre la idoneidad de sus necesidades propias emociones y benefits.What 's ocurriendo aquí es que no nos gusta a nadie a pensar que somos tontos. Tenemos miedo de hacer una pregunta sobre un producto o servicio que normalmente no compraría en caso de que pedimos algo que nos hace sentir estúpido! Vez que jugamos el juego de los precios ». Por ahora quiero pensar que esté comenzando de acuerdo en que la emoción siempre juega un papel de cualquier escenario de ventas. Hay pruebas de todos los que nos rodean en la sociedad que dice que el dinero siempre viaja de la mano con la emoción. Cuando nos arriesgamos a perder, tenemos temor, incluso con $ 5 la próxima vez que vayas a la agencia de prensa para leer una revista! Tim Stokes ha estudiado las necesidades emocionales de las personas a las ventas y la comercialización más que la mayoría se encuentra en el world.To obtener más información sobre La filosofía de Tim en la venta echa un vistazo a su otro artículo llamado "Cómo establecer una relación de 7 Seconds". Usando el conocimiento de la comprensión de las emociones de las personas en formación en ventas, Tim ha creado aumentos de beneficios fantásticos en meses, incluso semanas o días, con todos los negocios que ha trabajado con: Para obtener más información sobre las ventas increíbles de Tim y las técnicas de comercialización ir a su sitio web en http://www.bbms.com.au
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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