Ser políticamente correcto en las ventas puede costar las ventas
En nuestra cultura es fundamentalmente anti-estadounidense para un posible cliente o cliente para ayudar a un representante de ventas o de servicios profesionales en el proceso de venta, respondiendo a las preguntas de prueba exigido en una enfoque efectivo de la venta consultiva. Sin embargo, muchas ventas de instructores, entrenadores y directivos enseñan que para ser "políticamente correcto", educado o un aspecto profesional, debe pedir permiso si desea sonda para information.Don lo puedo creer! NO LO HAGA! Si usted cree que tiene que pedir permiso para hacer preguntas, se reducen drásticamente su capacidad de acceso a la información necesaria para cerrar consistentemente sus ventas, porque la mayoría de perspectivas tienen una resistencia innata a ayudar a hacer su problema sale.The con "pedir permiso" para hacer preguntas, se basa en la psicología mismo que una persona tiene al ser abordados por un empleado en una tienda minorista que se pregunta: "¿Puedo ayudarle?" Incluso si el cliente sabe lo que quiere, y podría utilizar la asistencia, la pregunta, como se sugiere en otro mito, que a menudo se disparará las palabras, "No, gracias estoy solo a futuro. "Para vencer la resistencia innata de un cliente potencial para responder a las preguntas que le ayudarán a hacer su venta, el uso de la" pregunta provocativa / transición para llevar "método descrito en detalle en varias de las The Edge $ Elling, publicaciones Inc.. Esta técnica probada está diseñado para preparar el escenario para pedir a fondo, preguntas de sondeo que no se resistió y en realidad producir el efecto contrario en el futuro cliente o clientes. Echa un vistazo a nuestros manuales en: http://www.TheSellingEdge.com/book1.htm.VIRDEN THORNTON es el fundador y presidente de los US $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., una empresa especializada en ventas, relaciones con los clientes, y formación en gestión y desarrollo. Los clientes han incluido Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Banco Uno, Jefferson Pilot, y Wal-Mart, por nombrar unos pocos. Virden es el autor de la prospección: la clave para el éxito de ventas y el edificio de mayor venta y de cierre de la venta, quincuagésimo serie de libros de Actas y cerrar esa venta, un vídeo / audio serie de grabaciones publicadas por Crisp Publications, Inc. Menlo Park, California. También es autor de un Self-Directed Learning serie de ventas, coaching y desarrollo de equipo, el telemarketing, y la formación de productividad personal guides.Virden ayuda a los clientes a través de un coaching personal único (teléfono) del programa. Ha sido profesor en el Centro de Desarrollo Profesional, Texas Tech University, Lubbock, Texas y la Escuela de espíritu empresarial, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Puede ponerse en contacto Virden en: Virden@TheSellingEdge.com. o aprender más sobre él en: http://www.TheSellingEdge.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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