El factor multiplicador en el éxito de ventas
Mark tiene una actitud! Mark había trabajado en una capacidad operativa en la planta de una compañía a mediados de uniforme occidental durante más de dieciocho años. Se ha celebrado casi todos los puestos de trabajo en el final de producción de la empresa, de conserje a de compra. Una mañana, el propietario de la empresa llamado Mark en su oficina para discutir una asignación de nuevos puestos de trabajo. Mark me asombré cuando el jefe le pidió que fuera ventas de la compañía y hacerse cargo de gerente de la comercialización de departamento, que incluye las áreas de ventas y servicio. Mark nunca había vendido antes, ni había logrado más de un par de personas en sus tareas operacionales. Ahora se le preguntó por el dueño de la lavandería, el a mi recomendación, para supervisar un equipo de ventas de tres personas, un personal de ventas de ruta de nueve y tres directores de servicios. Mi recomendación se basa principalmente en mis observaciones de Marcos como él me dio una gira de una planta de año antes, cuando comencé mi compromiso con este client.After de trabajo para un poco más de un año en la posición de gerente de ventas, Mark más que duplicado el número de ventas respecto al año anterior, a pesar de haber que uno de sus representantes de ventas se realizan para los pobres-ANCE. Después de dos años, ha triplicado los niveles de ventas anuales y había varios anuncios a varias rutas a cubrir los negocios más elevado. Sus ventas se incrementaron de manera significativa la ruta durante el período del informe anterior y los niveles de retención de clientes se encontraban en su punto más alto también. Con literalmente no vender copias de tierra o contacto con los clientes y pocas oportunidades de manejar un gran grupo de personas en de la planta, ¿cómo Mark alcanzar los niveles de éxito que eludió el anterior director de ventas, que había casi veinte años de las ventas y experiencia en la gestión? Si pudieras conocer a Marcos, al instante a ver lo que hace de él un success.Mark tiene una actitud! He observado una actitud positiva de Marcos en mi primera visita posterior y varios a la planta. Su gran actitud solo fue la razón de mi recomendación a su jefe que Mark cabeza hasta Mar de marketing para la empresa. Mark cometido algunos errores al tomar las riendas del departamento antes de ser capacitados y entrenados. Pero un equivocará unas cuantas veces se puede esperar de su falta de capacitación formal y experiencia de promoción. Sin embargo, la actitud positiva de Mark rápidamente le ayudó a superar este falta de experiencia y establecer un ambiente en el departamento que produce los niveles de ventas sin precedentes de éxito. Él es tan positiva y optimista de que es contagious.For mayoría de los profesionales, el logro y luego siempre manteniendo un alto nivel de éxito es difícil. Para algunos, es un ejercicio frustrante e inútil. Como una persona en una dieta que no parece encontrar la fórmula correcta para perder peso y mantenerlo fuera permanente, para alcanzar niveles coherentes de gestión o de éxito en las ventas escapa a la mayoría de los gerentes y sus representantes. Con demasiada frecuencia los profesionales de ventas entran y salen del éxito de ventas y producción de las actividades de gestión y no lograr los patrones a largo plazo del éxito que están seeking.As he estudiado los patrones de éxito de profesionales de las ventas de todo tipo de industrias y de todas partes del país, empecé a hacer un descubrimiento excitante. Me enteré de que para el 20% de los vendedores que venden el 80% de los productos y servicios en el los Estados Unidos, el logro o el fracaso es controlada en gran medida por su fuerte, abrumadora voluntad de tener éxito - una actitud. Los principales productores de venta en este país se ven obligados a tener éxito, dándoles un factor multiplicador en la generación constante éxito en las ventas. Esta unidad de logro, la actitud, o "motivación personal", es la fuerza primaria que emplean los líderes en la consecución de la productividad de ventas consistente y de alta ratios de cierre. De esta investigación, me enteré de que las ventas de éxito para cualquier gerente o profesional de las ventas es posible, si él o ella se aplica correctamente los principios de unidad logro que los principales profesionales de ventas obtenido sistemáticamente usar. Una vez me enteré de cómo lograr la unidad (actitud) trabajó para la gente de ventas, se hizo evidente que era también el poder en la vida de todas las personas exitosas (directores, padres, atletas, administradores, voluntarios, etc) ayudando a la gente a alcanzar mayores niveles de éxito provisional personal y profesional en el que sus peers.How podría marcar doble y triple de los niveles de ventas en su ropa, dejando uno de sus representantes de ventas ir? ¿Por qué algunas personas como Mark capaz de superar la falta de experiencia, la adversidad terrible y obstáculos a alcanzar la grandeza, mientras que otros, a pesar de todas las ventajas, a su vez sus vidas en un desastre? La respuesta es muy simple. Aquellos que tienen éxito en la vida han aprendido a crear un irresistible deseo de triunfar. Ellos han dominado el arte de la programación de sí mismos para construir la unidad de logro necesario para producir consistentemente altos niveles de success.Studies en las principales universidades muestran que las personas exitosas de todos los campos de la actividad tienen una mayor necesidad de alcanzar el éxito que sus compañeros. Nadie ha logrado una constante modelo de éxito que no tenían este ardiente deseo de triunfar internalizado. Este deseo, a su vez, da achiev-res de la energía, vitalidad, entusiasmo y la motivación personal de peso para alcanzar sus metas en la vida. Los psicólogos nos dicen que cuando vea usted mismo éxito, la sola idea de éxito a menudo sólo puede hacer una sig-diferencias significativas en el resultado de cualquier objetivo que usted puede ser have.People están motivados y dirigidos por sus patrones de pensamiento dominante. Éxito de los gerentes de ventas y representantes han aprendido a desarrollar una actitud general de optimismo, las expectativas de éxito y una visión de sí mismos por el éxito regularmente la programación de sus biocomputadora para tener éxito. Esta programación, una vez en el lugar, es la ventaja que les empuja hacia sus sueños y futuro ideal. Usted también puede aplicar estos mismos principios y el programa de ti mismo para alcanzar Lev mucho mayor-els de la productividad y el éxito de ventas y producir niveles más altos de éxito en todo lo que haces en life.For una herramienta para ayudarle a desarrollar el factor multiplicador, consulte el Cómo Un Edge auto aprendizaje dirigido manual en: http://TheSellingEdge.com/manual2.htm.VIRDEN THORNTON es el fundador y presidente de los US $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., una empresa de especializada en ventas, relaciones con los clientes, ferias y formación en gestión y desarrollo. Los clientes han incluido Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Bank One, Jefferson Wells, y Wal-Mart, por nombrar unos pocos. Virden es el autor de la prospección: la clave para el éxito de ventas y el edificio de mayor venta y de cierre de la venta, quincuagésimo serie de libros de Actas y cerrar esa venta, el video / cinta de audio serie publicada por Thompson Learning. También es autor de un Self-Directed Learning serie de ventas, coaching y desarrollo de equipo, el telemarketing, y guías de capacitación personal de la productividad. Puedes acompañar la en: http://www.TheSellingEdge.com/Book1.htmVirden enseña para el Centro de Desarrollo Profesional, Texas Tech Univer-sidad en Lubbock, Texas y en la Escuela de Emprendimiento, J. Willard y Alice S. Marriott School of Management de la Brigham Young University, Provo, Utah. Puede ponerse en contacto Virden en: Virden@TheSellingEdge.com, o aprender más sobre él en: http://www.TheSellingEdge.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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