¿Cómo Pareto? S impactos principio de su éxito de ventas
Principio de Pareto (la regla de 80/20) es claramente ilustrados en las estadísticas de ventas de la mayoría de las industrias, empresas y organiizations servicio profesional. Ochenta por ciento de todos los productos o servicios son vendidos por el 20 por ciento de los profesionales de ventas en los Estados Unidos y Canadá. ¿Cómo funciona este efecto la norma general de gestión del proceso de venta de su empresa o de una empresa? Básicamente, los impactos principio de Pareto es su venta de proceso en tres áreas clave: à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · contratar a las personas de ventas derecho, à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  • Capacitación Equipo de Ventas Miembros, y à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  · dirigir a la selección con el desempeño superior LevelsAlmost todos los candidatos que solicitan puestos de ventas caen hoy en el grupo de los 80 por ciento de las ventas o servicio de la industria los profesionales que producen sólo el 20 por ciento de las ventas. Por lo tanto, la hora de contratar, debe pantalla cuidadosamente para descubrir la habilidad de un candidato potencial de venta, no sólo su pasado las ventas de los niveles de éxito. Es casi imposible de encontrar y contratar a profesionales de las ventas en el tramo de 20 por ciento porque los empleadores hacen todo lo posible para mantener a sus principales productores feliz, por lo que el volumen de negocios en soporte de 20 por ciento de Pareto es extremadamente raras. Incluso si usted encuentra un "Top Gun", que busca una posición, muchas organizaciones no pueden darse el lujo de traer a uno de estos profesionales de alto precio en board.If encontrar uno o dos grandes productores es difícil, pensar en lo difícil que es contratar a un equipo de estas superestrellas. Por lo tanto, necesita cambiar su mentalidad para encontrar candidatos que tienen el potencial para pasar a la categoría de productor o hacedor de lluvia y luego de tren, el entrenador y gestionar hasta que producen en el nivel de las superestrellas en su industria o pro-fession.Just sentimiento de simpatía por un determinado candidato para un puesto de venta puede provocar a largo plazo de venta o de desarrollo empresarial error. Lea estos artículos, Alquiler de seis a producir constantemente el éxito de ventas en: Contratación http://www.thesellingedge.com/archive7.htmor, Una clave para el éxito en la gestión de ventas: http://www.thesellingedge.com/archive6.htmTo aprender a construir un equipo de ventas en la que ya no tienen el 80 por ciento de los miembros del equipo. ¿Dónde está escrito que su compañía o empresa de servicios profe-sionales que vivir con suerte anyway.Good Principio de Pareto en producción de un equipo de los mejores productores. Usted puede encontrar algunas herramientas para ayudar en el proceso de capacitación y entrenamiento a sus nuevos contratados en http://www.TheSellingedge.com.VIRDEN THORNTON es el fundador y presidente de los US $ Elling EdgeÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  ®, Inc., una empresa especializada en ventas, relaciones con los clientes, y formación en gestión y desarrollo. Los clientes han incluido Sears Optical, Eastman Kodak, IBM, Deloitte & TouchÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ šÃ,  ©, Banco Uno, Jefferson Pilot, y Wal-Mart, por nombrar unos pocos. Virden es el autor de la prospección: la clave para el éxito de ventas y el edificio de mayor venta y de cierre de la venta, Cincuenta libros de la serie Minuto y cerrar esta venta, un video / serie de cintas de audio publicado por Crisp Publications, Inc. Menlo Park, California. También es autor de un Self-Directed Learning serie de ventas, entrenamiento y equipo de el desarrollo, el telemarketing, y personal guides.Virden formación para la productividad ayuda a los clientes a través de un coaching personal único (teléfono) del programa. Ha sido profesor en el Centro de Desarrollo Profesional, Texas Tech University, Lubbock, Texas y la Escuela de la iniciativa empresarial, Marriott School of Management, Brigham Young University, Provo, Utah. Puede ponerse en contacto Virden en: Virden@TheSellingEdge.com. o aprender más sobre él en:
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
