El mito de las ventas de Natural Born maravilla
Cuando investigué el campo de la utilización de los inventarios de personalidad para determinar el futuro potencial de ventas de éxito, he encontrado las siguientes fallas en su aplicación y la interpretación: 1. Investigadores de la personalidad suponen que las personas están predispuestos a las ventas y que existe un "ideal" de las ventas de la personalidad. De la experiencia solo usted sabrá personas de personalidades muy diferentes en las ventas que son exitosas y fallidas. De hecho, muchos los vendedores sin éxito unirse a otras empresas y tener éxito, mientras que los vendedores de éxito dejar de seguir sus carreras en otros lugares sólo para posteriormente convertirse en unsuccessful.In muchas de las fuerzas de ventas I examinar continuamente me encontré con inconsistencias en la personalidad, entre el 20% de los artistas. En particular, la mayoría de los perfiles de personalidad lo llevaría a creer que los vendedores exitosos son seguros y la meta orientada. Mis propias conclusiones mostraron que los mejores vendedores son generalmente menos seguros internos y, ciertamente, más inseguro que sus colegas de menor rendimiento. Esto se ve confirmado por los mejores en otros campos. La inseguridad parece venir con el territorio de alto rendimiento. Tal vez sea la incertidumbre de no saber cuánto tiempo este nivel de alto rendimiento puede durar? Sin embargo, cuando trató de aplicar este factor en un inventario de la personalidad he encontrado las mismas correlaciones bajas como las que existen en todos los inventories.In además de otros de mi propia investigación establece claramente que cada empresa tiene su propia "personalidad". En algunos casos, seguir adelante con la asistente del jefe y sus secuaces a favor es un factor que contribuye a una mayor longevidad de empleo que supone una personalidad de ventas. Esto me lleva a la point.2 siguiente. Casi ninguna empresa de compra de la personalidad inventarios lleva a cabo investigaciones internas suficientes a fin de validar el instrumento que estén utilizando. Cuando llevé a cabo mi propia investigación me aplicó un instrumento a un personal de ventas) todos los existentes en la empresa b) todos los los solicitantes, y c) todos los carpinteros de nuevo, durante un período de 24 meses. También traté de mantener el contacto con los solicitantes que no tuvieron éxito en sus application.I elaboró un perfil de éxito y el éxito interno de vendedores y dividido entre estos nuevos titulares y el personal existente. He examinado los perfiles de los solicitantes que se les ofreció un puesto de trabajo y los que fueron rechazadas. Estuve escuchando los resultados de ventas de todos los vendedores en contra de estos perfiles de más de un período de dos años. Por último, me compararon estos resultados con los datos demográficos para buscar correlaciones significativas. Después de dos años los perfiles de los vendedores exitosos y no exitosos estaban cerca de lo suficiente como para ser idénticos. También examinó en detalle el conjunto de los inventarios en el mercado y ha encontrado los correlations.One mismo bajo de los mayores problemas es que las empresas no tienen forma de saber si los que han rechazó que han tenido éxito o not3. Todos los proveedores de los inventarios de personalidad advierten contra el uso de los resultados de forma aislada, haciendo hincapié en que debe ser visto como parte de un proceso total. En todos los casos en los los inventarios de personalidad eran utilizados como parte de un proceso de selección observé un crédito desproporcionado hincapié en los resultados del inventario. Los gerentes de ventas tienen una tendencia a creer en los instrumentos que se ve que son académicamente acreditados, y que les dispensa de la toma de decisiones de selección incorrecta. Hay que decir sin embargo, que en los procesos donde el único mecanismo para determinar el potencial futuro es una entrevista, los directivos eran generalmente mal en el 50% de los casos. Aun así, a pesar de la orientación para evitar la "sensación visceral 'en las entrevistas, me encontré con que' GUT-sentimiento" resultó ser más intuitiva a pre-adivinar el éxito que cualquier inventory.4. El mayor problema con los inventarios de personalidad es que el candidato se completa por sí mismos. Recuerdo una cita de John Hillier (Presidente de NCVQ) que dijo? 'Yo puedo convencerme de que estoy en control de de mi peso siempre que no ir a ninguna parte cerca de las escalas. La tendencia a exagerar o mentir o es fuerte en los vendedores que deseen hacer su mayor venta? empleo. La mayoría de los inventarios de contener unas pocas preguntas, que dicen que son "detectores de mentiras". Una vez más, me encontré con que muchos vendedores saben que estas preguntas son, por lo que aprender a no hacer afirmaciones exageradas acerca de su capacidad en el cuestionario, sólo para salvar a que la exageración de la entrevista. Muchos gerentes cuando se entrevista, carecen de las habilidades para explorar estas claims.5 exagerada. Una pregunta - si funcionan estos inventarios, ¿por qué no se redujo el volumen de negocios y de trabajo el fracaso, y un mayor éxito? Ellos no han .6. Una observación? algunos de los mejores vendedores que he conocido son los que venden los inventarios de personalidad! Frank Salisbury es una experiencia altamente motivador, y de Coach de negocios de inspiración, en particular a la profesión de ventas. Frank es reconocido como una autoridad líder en el campo de las ventas - incluidas las ventas de diseño de procesos, el rendimiento de ventas, y las ventas de coaching.He fuertemente considera que si trabajamos en el sector público o privado, si nuestra organización es comercial o no comercial, que todos estamos en las ventas. Su cita favorita, que se ha convertido en su máxima, es de Robert Louis Stevenson? "Todo en vivo se está vendiendo". Él ha hablado en numerosas conferencias y seminarios donde su estilo ha recibido la aclamación popular para un altavoz con una pasión por la vida, y es Gerente achievement.He Director de Business & Training Solutions Ltd? una consultoría de ventas con sede en Irlanda y el Reino Unido. Él puede ser contactado en frank@btsolutions.ie. 28 Centeno Close, Banbury, Oxfordshire. 0044 (0) 1295250247
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster obtener el código html
Añadir este artículo a su sitio web ahora!
Webmaster Envíe sus artículos
No es necesario que se registre! Completa el formulario y su artículo está en el Messaggiamo.Com Directorio!
